一、公司财务业绩概览
· 2023年公司净利润为23.656亿元，同比增长29.5524%。
· 2024年第一季度净利润为1.66亿元，同比增长35.6%。
· 2023年扣非净利润增长25.14%，2024年一季度扣非净利润增长30.7%。
· 2023年公司实现现金分红4亿元，派息率达到61.032%。
· 2023年公司收入达75.64亿元，同比增长0.7224%；2024年一季度收入为16.61亿元，同比增长1.5%。
· 2023年毛利率为29.98%，净利率为8.46%；2024年一季度毛利率为29.75%，净利率为9.93%。
· 2023年费用率为18.07%，2024年一季度费用率为16.11%。
· 2023年非经常性费用影响利润，包括可转债财务费用2000万和研发费用1200万。
二、业务运营及产品情况
· 公司自有品牌应用达品牌，纽特数码销售收入8,347万。
· 护肤品牌仙人掌和医药产品二甲硝酸奈达表现良好。
· 线上渠道收入达6.7亿元，同比增长46%。
· 2023年品牌运营业务收入为44亿元，同比增长18.91%。
· 2024年一季度品牌运营业务收入为9.19亿元，同比增长0.31%。
· 2023年OTC收入为27.67亿元，同比增长22.82%；特药创新药收入为1.49亿元，同比下降30.83%。
· 高端器械收入为0.72亿元，同比增长57.01%。
· 2024年一季度批发配送业务收入下降5.11%，零售业务收入增长7.47%。
三、公司战略及市场展望
· 公司将聚焦核心业务品牌运营，优化品牌结构，提升高毛利产品收入占比。
· 2023年经营现金流为6.1亿元，同比增长99.41%。
· 2023年双毛利率产品贡献毛利额占比为71.08%，同比提升4.666%。
· 高端器械预计2025年商业化。
· 公司未来将更多布局院内专利药和创新药市场。
· 线上业务去年增长约40%-50%，迪巧系列增速快，体量近20亿。
四、研发及合作动态
· 创新器械和药品方面取得进展，心脏设备销售50台。
· 创新药威迪奥合药三期临床即将进入商业化。
· 公司在合规环境中继续生存，目前状况良好。
· 公司首个药物是辅助诊断，预示巨大市场空间。
· 公司正在建立销售平台和代理商网络，未来将有更多大型设备获证。
· 公司药品业务由70人团队负责上市前准备，设备业务由百洋国盛团队负责。
五、未来发展预期及激励机制
· 公司预计到2026年，创新药和创新药械部分将占利润的20-30%，并有可能增至50%。
· 公司不是在转型，而是在增加新的驱动力。
· 公司在不同业务模块推崇精准激励，实施品牌合伙人机制和区域合伙人机制。
· 股权激励方面，业务板块负责人持有对应业务的股权，形成利益共同体。
Q&A
Q1: 2024年一季度收入略有下滑的原因是什么？今年一季度利润率提升明显，规模化效应下的费用率优化空间有多大？
A1: 2024年一季度收入下滑的原因是因为去年的非独家代理器械出租，导致部分速度下降。虽然器械业务有所下降，但从单品角度看仍有增长。公司正在转型中，预计重磅产品批量上市将显著提升盈利规模。
Q2: 2024年一季度品牌运营业务收入受到哪些因素影响？今年一季度利润率提升显著，费用率优化的整体空间如何？
A2: 2024年一季度品牌运营业务收入受到希洛达和自行车终止合作的影响。如果加回希洛达部分，今年一季度整个品牌运营的收入增长情况是正面的。
Q3: 2024年全年的收入和利润预期是怎样的？
A3: 公司预计到2026年，创新药和创新药械部分将占利润的20-30%，并有可能增至50%。现有产品结构预计将保持20%的利润增长。
Q4: 对于迪巧系列在2425年的增速预期是怎样的？在品规和渠道上将有哪些进步？
A4: 迪巧系列体量近20亿，增速快。公司注重品牌投入，针对老年人市场的迪巧吞吐片增速超100%，并且公司拥有3,000万核心女性客户群，线上线下协同运营。
Q5: 在自主可控的高毛品种方面，公司将聚焦于哪些疾病领域或方向？
A5: 公司认为医药领域增速最快的赛道是营养补充剂，代谢性疾病领域有突破潜力。公司关注的中心是代谢性疾病，上市的二氧化碳产品去年进入3400家医院目录，今年加速推广，预计生命周期将很长。
Q6: 公司在品牌推广方面一季度是否有具体的细分情况？
A6: 公司品牌业务由两位副总裁分别负责，转变外部关系和创新药械。品牌业务侧重院外市场，不参与院内价格战，利润主要来自品牌认知和推广。
Q7: 请问耐达公司2023年的国内外销售收入情况和长期业绩展望？
A7: 公司开发的药物已通过SD华为认证，在国内上市。药物价格为30片19.8元，保持良好的盈利能力。预计市场潜力达到40亿。
Q8: 请问公司未来三年的业绩展望和预期是怎样的？
A8: 公司预计产品结构和收入结构将发生重大变化，利润主要来自品牌业务。计划到2026年，创新药和创新药械部分将占利润的20-30%，并有可能增至50%。
Q9: 在公司逐步从OTC向创新药械转型的过程中，创新药械的利润率相对于OTC是否会有显著提升？
A9: 公司不是在转型，而是在增加新的驱动力。大健康板块依然是核心利润来源，预计现有产品结构将保持20%的利润增长。创新药部分的毛利率会比其他部分高，预计至少达到70%。
Q10: 请问公司是否感受到2023年医改深化对品牌运营业务客户结构需求和产品结构有所变化？
A10: 非专利药基本集采，不需要营销，只需配送。公司在合规环境中继续生存，目前状况良好。医院端使用精准数字导航，学术费用率不高。
