三七互娱电话会议20201013

Q3介绍：

1）在所有媒体上的投放规模很大，

2）《云上城之歌》创新高，连续6个月新高，不输大厂的MMO流水水平，

3）arpg品类也很顺利。

买量竞争壁垒？大厂布局对买量的冲击？

1）行业发生比较大的变化，龙头公司开始进入这个市场。

2）传统公司由于看好买量的，所以进入这个市场，证明这个市场很好。三七 3-5年前就开始布局这个市场，说明我们战略眼光更好，比竞争对手更有优势。

3）内容方面：我们已经提前2-3年前做了差异化储备上面了，传奇和奇迹品类，做相关升级。

4）我们也关注一些新品类，比如前面的云上城之歌，女性向，模拟经营向游戏。我们现在开始投除传奇 奇迹之外的素材，明星代言上。

流量成本方面？

1）流量价格是动态平衡过程。只要相关能力上来，roi没变化就可以。

2）不同内容产品对应的广告投放方式不一样。

3）传统大厂投放周期偏短，对内容要求极度高，我们通过长期推广，获得非常好的回报。

案例介绍

1）精灵盛典：

不管从内容还是游戏品效来看，都是具备精品游戏的特质。

2）云上城之歌：

比较新的品类，玩家受众群体和之前完全不一样，游戏品质和画面非常好，但对推广方面要抛弃过去经验，快速把游戏做长做大，做了大量用户调研，反向输出到研发体系里面，做了大量新的微创新推广。

定增进展 ？

1）走完前面进展，等后面 环节。

2）定增资金是长期的需求，不会对经营有影响

流量价格上涨预期？

1）游戏是内容行业，流量不孤立于游戏内容，不同类型之间竞争不会太激烈，不会有相互干扰。

2）我们要做多品类，用户有足够的区别度，大的用户池子里面做。

3）精灵盛典 产品非常精品化，在同样流量成本下，获利能力提升（ROI提升）。

4）这个过程中，三七市占率一直在提升，其他龙头公司市占率也没降，只有产品能力跟不上的企业才会退出市场。

云上城之歌非常成功，和传统的我们品类比收益情况？

1）不比传统的传奇和奇迹差，和我们历史的产品产不多

2）研发商诗悦和我们之间了解都非常深。

‘

内部研发团队会不会立项相关MMO的产品？

1）一步一步来，先把运营和发行做起来，研发后续再说。

卡牌类型的游戏进展？王牌高校的产品情况，调整情况？

1）卡牌是很大品类，这个使我们代理的产品，由于对运营做的好，都还比较成功。

江山美人很成功，出海的战略？

1）海外做了战略升级，策略和战略变化

2）东南亚港台市场已经比较成熟，做的比较好

3）模拟经营我们在日本站住脚跟，每个月流水都在增长

4）美国有四五款，但流水都不高，但我们最近北美月流水超过千万美金，算是一个标志，站稳脚跟，一直在增长，合理预测，美国日本是未来2-3年增长最快的市场。

荣耀大天使和斗罗大陆3D？

1）我们还是非常有信心的，荣耀很快就上来

2）斗罗：研发维度，有自己的UE4引擎，目前就祖龙和腾讯部分工作室做起来。我们和相关的动漫做深度互动。在明年发行计划里面，期待非常高的，可以好好期待下。

三季度买量成本上升，Q4会不会导致费用率很高？

1）新品两个部分发行，一个渠道（纯利），一个是广告推广，整体来看不会有太大亏损。

2）老产品投放少掉，做利润回收。

3）我们一直追求的多品类的产品矩阵模式，保证利润的稳定。

MAU 同比翻倍增长？Q3 MAU 增长？海外的情况？

1）暂时还没有相关数据，国内相对应该比较稳定，海外往上走，逐季提升。

一千克拉女王的游戏？

1）女性向品类的游戏，定位是女性向游戏，研发团队是过去2款产品的女性向游戏研发商，现代职场游戏，做过测试，数据不错。

2）我们自己也招了女性向游戏研发团队。