眼科医院专家电话会议纪要
心存侥幸
下海干活的老韭菜
2020-12-03 08:49:40
1.Q4的就诊量和手术量如何？
Q4整个行业同比去年有15%的增长，环比Q3略有下降2%-3%。随着国内的疫情的强管控，冬季没有大爆发的话，眼科预计将保持现在的增速情况，看Q3没意义，主要看Q4，整体还是增长的。
2.眼科医院各个企业扩张的不同模式？
各有特色，都在稳健推进的。比如排队上市的何氏眼科，有自己的临床培训平台，立足于辽宁地区的发展，医教研一体化，以自建为主。朝聚眼科，主要在内蒙古，外部扩张并购没有太多。普瑞眼科，目标很明确，做特色医院，只在一二线城市发展。华夏眼科，依托厦门，并购和自建一起拓展。有遇到合适的会做并购。 爱尔眼科，走分级诊疗路线，有标的就并购，没有标的就自建。新视界主要是在上海，辐射上海附近，再加一两个大中型城市布局。
3.爱尔眼科的天花板在哪里？未来的医院的增长目标会是多少？
爱尔更多的目标至少要做到1000家医院和门诊部，一线做国际医院、二线城市投省会，三线和区县做门诊部等。目前10年到15年还没有到天花板，公司现在市场占有率并不是那么高，还有公立医院和非公体制。此外，还有眼科创新产品的迭代，眼科医院的利润点会根据技术的革新发生变化。比如屈光手术，高度近视激光不能解决，现在用ICL，国外高度远视也可以用了，国内还没获批。此外，国内的生活、工作的习惯出现变化，现在更多线上的直播课，作业，近视防控的压力更大。视光产品有以前的框架眼镜变为功能性镜片，OK镜等，带来客单价，消费者的消费能力提升。比如OK镜以前两年换一次，现在基本都是1年一换。
4.爱尔眼科的通过LP资金体外孵化，再纳入体内，这种模式好复制么？
比较难，需要有产业支持，轻资产的孵化模式可能可以小规模复制，大规模比较难。待上市的几家，或许有可能复制。
5.待上市的对已经上市的眼科医院的影响？
觉得不会。核心是人员，主要是医生和生产经营管理人员。扩展的前提是要有匹配的资源才可以。华夏眼科布局也是挑的，要有匹配资源才会开，比如部分区县有新开，但省会城市没有开医院。
6.医保结算的比例？
这个从几个方面来看。首先是医院级别，按3级眼科医院，》=80家，五年前，二级眼科医院50-80家。
除了医院的级别，还要看医保的级别。
受到当地的经济和收费单价，按照百分比报销。
二级医院居民医保可以报销25-80%。职工医保80%；
三级医院居民医保报销60%，职工医保报销85%-90%。
7.白内障低端手术纳入医保了，民营医院怎么办？
眼科和口腔科是国家鼓励的民营企业。
眼科和口腔科在公立医院属于小科室，投入不多。未来预计会有更多的眼科医院，大吃小，快吃慢是行业趋势。
8.华夏医院白内障医院的收入占比有提升么？
中高端有提升，3-5%个点。今年所有眼科医院手术量都会受到影响，只能看到Q3-Q4。Q1-Q2积压的手术推迟到了Q3\Q4。Q3增速虽然快，但没有借鉴价值。
今年全年收入能够持平就很厉害。
9.患者对中低端的白内障手术和高端的手术有什么区别么？
有绝对值的差异，随着人们收入提升以及对新事物的认知，以及生活质量的提升。以前白内障，能复明就行。老花了，配个近视和远视镜交替用。现在有新的多焦点晶体，可以改善人的视力水平。
10.眼科手术方面，主要产品在民营医院的差别大么？
民营和民营、公立医院都差不多，但凡要用到医保的，价格都差不多，不会涨价也不会降价。
11.城市里面公立和民营医院市场占比如何？
觉得的一线城市，公立医院能占到50%，二线30%-40%，三、四线城市有些公立都没有眼科医院，有些地区占比20%。
公立医院靠专家效应或者靠自带流量。
民营医院可以做自己的宣传。
12.民营医院在不同城市的推广会有什么不同么?
一般三大块，百度推广、地推以及熟人转推荐。
熟人推荐需要沉淀，患者的量越大，转介的量也就越大。
13.爱尔眼科的毛利率较高，主要是视光高毛利占比较高，其他医院提高的毛利的难点在哪？
不同的医院战略不同，爱尔走品牌路线，有些医院走量。比如近视手术，走长远的医院收费可能要1.2W，有些民营医院7K就可以做。
14.瑞普医院走高端路线，但是毛利较低的原因？
一个主要是眼病手术较高，规模还没起来，另外有可能人力成本较高。
15.眼科医院对医生依赖程度高体现在哪里？
经营医院的动不了刀，对医生很依赖的。
16.眼科医院的发展瓶颈
大部分眼科医院视光、白内障、屈光基本都能做，就是看病种的拓展，比如眼底病，泪管等。
17.角膜塑形镜毛利较高，能持续么？
国产的东西不是不好，主要是上市较晚，眼科的专家认知时间较短，患者的教育程度较低。一般国产的占比不会太高，不过相信会越来越高，国产的有价格优势。
18.发达国家的屈光手术渗透率远远高于国内，什么原因呢？
患者受教育的时间长，认知程度更高。
19.新一代的ICL的并发症的情况大概多少？
我们了解到并发症的发生率0.0005%。并不是产品的问题，更多是医生手术过程中不够规范带来的。
20.专家对普诺瞳的销量了解么？（注，爱博诺德的角膜塑形镜品牌）
这个产品目前在一二线城市现在销售不高，不是很了解。
21.对人工晶体发展的趋势如何看待？
部分升级的人工晶体只是不能走医保，需要自付，两个眼睛花费5W左右，可以解决后半生的生活质量。很多人还是愿意的。
22.低浓度的阿托品防控近视有效果么？
据了解，有一定的防控效果，这个需要医生评估的适用患者，不是所有人都有效果，未来肯定是医生开的处方药。
23.低浓度的阿托品如果上市，会影响屈光手术和角膜塑形镜的销售么？
我了解到不影响屈光手术，角膜塑形镜应该没有同步用，只是配合用。比如用一段时间阿托品，隔一段时间用角膜塑形镜，不是同时使用的。
24.待上市的眼科医院会不会导致爱尔眼科的手术价格下降？
固定设备、耗材、人工成功都是刚性的。任何一家企业上市，都是要追求利润的，包括专家价值、市场价值、品牌价值等。只有部分区域的小医院，可能只追求量导致降价。有品牌的医院会考虑长远发展。涉及到医保的手术不能随便涨价和降价的。价格贵，可能是选择的耗材价格贵了，如玻切手术，不同的耗材价格差异很大。
25.眼科疾病发展相对其他病种滞后？
眼科是小病种，用药的品种很少，部分眼科疾病都可以通过手术解决。比如干眼症就不能通过手术。比如以前的低浓度的阿托品，院内制剂是制剂调的，现在是有人在推动这个药物的使用。
26.眼科里面的慢病会推动眼科用药的发展么？
如青光眼、干眼症、葡萄膜炎等慢病，肯定会带动眼科用药的发展，只是看在那个哪个病种先突破。
27.眼科的诊断的OTC设备有很好的发展的销量么？
未来的传统的OCT设备肯定会淘汰，未来主流是血流OCT加荧光造影的整合性的设备。未来只要医院有钱，肯定会采购血流OCT和荧光造影设备。
28.屈光白内障手术比例？未来的手术量手术？
屈光白内障在白内障手术占比约10-15%，未来量每年上涨1-2%没问题。
29.爱尔眼科的分级诊疗的效率如何？
和中国的现有的医院转诊机制一样的。下级医院向上级医院转诊，肯定是当地解决不了的。转诊效率肯定还是好的，下游医院考虑经济利益，不会随便转的。
30.改良型的眼科用药会有市场么？
会有，但是需要取得行业内的专家共识。如果没有文献和临床数据做支撑，也很难做大市场。
31.中年换晶的术式到老年出现恶化，对老年生活的影响？
绝了解海外有些装了30-40年，没有说发生再浑浊的问题。现在的晶体材料肯定会越来越好。
32.眼科医院的上市，会导致现有的医院医生的成本和流通增加么？
有一定的影响，但是不会太大。大部分医生还是看重执业的平台，属于高知分子。除了个别对金钱追求的，大部分还是看重自己的职业生涯发展的。比如爱尔眼科发展这么多年，也没有把同仁这些医院的医生挖完。
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爱尔眼科
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无用
真知无价，用钱说话
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