产能情况

三季度 组件19GW 电池14GW

产能电池组件70%配比 明年扩产计划组件30-35GW的计划，电池20-25GW，异质结还没有确切，但可能性比较高2.5-5GW的量。 210产能14GW以上。2022年结构在80%，目前75%。淘汰一些166产能。

未来经营情况展望

保持在硅料180-200的价格，电池组件可以赚到1块7。有一部分央企国企可以接受了。理想状态硅料在100-150左右，硅料30%毛利润，硅片20%毛利润，组件15%的毛利润是比较常规的。大部分人认为2022年2季度会达到这个水平。我们也不希望有价格的崩底，会导致组件也会有不理性的崩底。

今年8-9GW，今年也卖了很多资产，今年保持在健康的情况。2022年上半年利润可能比较难，下半年硅料趋于平缓，利润有大的进步。

大尺寸情况

我们不太可能改做182。市场对210接受程度高很多。70%出货是210，166出货在30%，182的很少。

长期价格：210跟其他尺寸pk有点内卷，我们210让了很多利出来。现在跟182差不多。之后提价的话客户难接受。未来大家把210都做成主流产品后，议价权在各家手上，利润会恢复一点。

218怎么看

会研究218产品，218尺寸明显是中环针对隆基竞争对手喊的口号。我们跟天和沟通了，暂时不会上218，以210为主。中环218的计划我们目前还没有跟随计划，但是我们看好。

166还能维持多长时间，分布式的应用

海外分布式市场210接受度较高，166市场淡出在做规划了。2022年可能会做166退市计划。

异质结的进展

杨博士是异质结高手，平均效率24.6%。22年会量产。

看好迈为的技术，领先其他异质结设备厂商1年左右。钧石也是技术储备好的公司。国外暂时没有听到好的公司。

电池技术路线

现在有perc产能的公司都会部分转向topcon。异质结也会在2022年做大投资。

明年组件出货订单

今年受限于原材料供应，明年供货会有大的释放，明年会是比较大的组件年。扩产计划比较多。

美国出货还是要往后看，现在的转暖可能只是暂时的。 期货单占比较高，3-6个月的交货。

组件往哪卖

出货到日本美国德国客户，一小部分是国内客户，基地的量产。我们在国内知名度稍差，未来希望把分布式打开，有品牌溢价。

新兴市场：我们比较擅长布局新兴市场，比如之前越南，现在柬埔寨波兰等。现在东南亚，一带一路线上，还有南美洲抢了一些订单了。

下游客户对异质结组件接受情况

BIPV和异质结的结合还在做研发。更推荐在分布式屋顶上做异质结组件，直接替代屋面。更方便用在屋顶上的：异质结未来跟爱旭的合作还是很多的。长期来看异质结更受欢迎。

现在接近perc水平，预期明年年终低于perc

海外能接受2.1元以上的客户都是哪些

大型电站比较多。户用式少一点点。

开工率

组件厂都是五到六成，原材料影响大。国内大部分大型电站都会挪到22年，今年年底抢装规模会比较小。海外需求大，天和、我们和晶科都做得多。现在开工的都是为国外电站在做。

硅料趋势

现在还没看到硅料的降价，硅片自己在做价格竞争。

大部分组件到1.8元都可以接受。

四季度还是没有好转现象，比三季度略优，明年一季度可能有好转。

储能子公司的情况

这两年还在做转型，看这两年能不能扭亏为盈。600MWh产能。

收购的硅料企业1w吨

聚光硅业，年化产能1w2吨。1月开始点火，但是有一些内蒙减排等问题，量产上不太顺利。9月才开始满产，1k吨月产。估算贡献3-4亿的利润。22年希望可以扩产到1w5吨，未来作为组件厂配置配到3-4w吨。