三棵树调研情况更新：
1、1-6月份收入负增长，7月单月30%的增长。6月中标2.3亿旧改项目。
1）B端：7月收入增速50%，1-6月比较差，核心是小B下滑比较多。原因：一是疫情管控太严，5月底之前销售还不给出去跑；二是去年底对今年宏观判断有偏差，收缩了对经销商的额度，账期很少，导致小B出现负增长。1-6月份，大B增长40-50%，小B下滑30%（整体B端经销商占60%，自己直营30%多）。目前用了第三方融资平台来解决经销商授信，7月底小经销商可以拿到授信。
2）C端：原来目标是增长20%，现在公司目标是希望做成持平，C端主管部门希望做成10%的增长。

2、经营战略：目标做中国的宣伟，以涂料为主业发展，非常重视C端的发展。要做到全球建筑行业涂料的前三。预计2021/22年实现100/130亿的收入。希望先把整体规模做上去，有更多的能力去做C端。再下一个5年，希望结构上能有所提升，真正在C端和B端上取得一个平衡。短期，持续在给C端投入，销售人员 1700人，去年2个亿的广告投入，目前只有个位数的净利率。B端主要是人力和资金资源，目前B端销售2000人。

3、现金流：应付又加了10天（150提升到160天）对冲应收（以前是60多天，现在是70多天）的增长。