【国君食品】四川高端酒专家交流精要_20200928
高端酒中秋发货环比提速,Q3名酒出货有增长。
1)27日之前,四川茅台9月计划已执行,五粮液及老窖10月计划均已执行,大商反馈五粮液及国窖单Q3发货量接近双位数增长。剑南春及郎酒Q3出货环比提振明显,大商单三季度剑南春及郎酒均有10%左右销量增长;
2)中秋旺季之下,高端酒需求继续改善,五粮液批价企稳在960左右,茅台批价稳定在2760左右,渠道认为前期波动主要系备货阶段结束所致,下滑幅度正常,继续看多Q4高端酒需求。
五粮液量价管控日趋成熟,普五团购贡献逐步凸显。
1)整体来看,五粮液大数据系统掌控各地区供需更加精确,针对经销商实际需求发货,中秋季实现稳步放量+批价企稳,较去年量价表现更有改观;
2)五粮液团购渠道逐步落实,共赢机制下大商落实团购更加积极,四川大商反馈普五7-8月份配额缩减已被团购渠道销量弥补,单三季度销量增长近双位数,且普五团购话语权提升明显,2020年占该商品牌团购渠道出货量近5成。
量价措施谨慎,2020高端酒中秋季库存处于低位。
伴随高端酒需求回暖,高端酒终端动销较去年同期已无明显区别,茅台、五粮液及国窖上半年发货较为谨慎,备货之后,一批商渠道库存并未明显上升,茅台、五粮液及国窖库存分别在1周,2周,3周之内。
分化继续,高端酒已摆脱疫情恢复,次高端仅龙头品牌优胜。
分价位带来看,四川地区高端酒需求旺盛,茅台、五粮液及国窖均实现量稳价升,而四川地区次高端仅剑南春及郎酒表现较好,Q3实现双位数增长,其余品牌尽管需求仍在恢复,但出货情况拐点并不明显。
国君食饮 訾猛/李耀