公司有多少家客户？公司产品品种有多少？
300-400家客户，客户都是定制化的，客户改动一点点或者加了他们自己的logo就变成他自己的产品了，可能会有2-3万个产品。

营收占比超过5%的客户占比多少？
60%以上。前50名客户占营业额80%以上。

公司跟安克的合作情况？
安克跟我接触已经好多年了，大概4年前，他在共享充电宝的时候我们就在做了，当时做街电，只是当时做的比较少。从去年开始放量，他在传统产品之外加上了我们的线和适配器。
一般我们有一些新产品他们都会来买，比如typeC扩展坞，相应地再配一些线。

安克跟公司的合作方式是怎么样的？
ODM。

物料采购是你们决定还是安克决定？
信号适配器和线束都是我们自己采购的。电源类的是他来定供应商。
充电线里面的芯片、PCB等是我们买的（我们找供应商），里面的一个小插头是我们自己做的。
但是我们不愿意做这种客户指定供应商的OEM，这块的比例还比较小。

公司给大客户和小客户的利润率水平有差异吗？
差不多的。

电源适配器毛利率比较低是因为客户指定供应商吗？
不是，这个是比较新的品类，一开始就采用了低价策略，另外这个行业毛利本来就低，即使以后量大之后，毛利也不会上升。
另外几个产品毛利率高是因为这个做了很多年，客户对价格的敏感度不高，而且也不是大众消费的产品，当然以后会成为大众消费的趋势（比如扩展坞）。

公司和安克的合作关系如何？
看我们的下游需求的话，主要看亚马逊比较好一点，安克一直想引入自己的供应商，跟我们的想法不太一致，所以我们跟他们还有一些合作东西在谈。他买我们的线束就用我们的方案、不指定供应商的话，我们的合作会好一点。

线束毛利率为什么大幅提升？
主要是产品结构发生变化，线束有很多种线，我们做比较新型的线束，毛利率就比较高。比如typeC的线，有两种，5G和10G的，这两种线我们是最早过认证的（当时立讯还有人来问我们这个产品），认证之后，GAE、环旭电子给DELL这种客户进行配套的时候就会买我们的产品。

这个线束主要是用在笔电配套？
DELL有个Dock会用，还有任天堂的游戏机。他们主要是对速度有很高的要求，要求10G.