国信食饮-白酒渠道跟踪周报第32期-韭研公社

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国信食饮-白酒渠道跟踪周报第32期

石贝源

2021-07-05 09:39:28

【国信食饮-白酒渠道跟踪周报第32期】贵州茅台：当前飞天整箱批价3550元左右，散瓶茅台批价2770元左右，经销商打款到三季度，部分经销商开始到7月份配额，渠道库存在一周左右。五粮液：普五批价普遍在990-1020元，部分地区站上1000元，批价相对平稳。当前经销商整体打款比例在70%左右，发货进度在60%，渠道库存20天左右，上半年顺利完成双过半。经典五粮液21年销售目标2000吨，目前打款1200-1300吨，放量900吨左右，打款价1399元，团购价约2500元，后续经典20/30版会陆续推出。泸州老窖：国窖批价900-930元，经销商回款完成了全年任务的65%-70%，其中北方地区进度较快接近70%，且低度销售较好地区如山东开始执行计划外配额，湖南河南等地回款在60%左右，发货进度55%以上。同时渠道反馈，泸州老窖博大公司改组成立大成浓香公司，负责泸州老窖头曲、二曲以及“高光”三大品牌的运营，准备打造新的增长极。山西汾酒：上半年整体回款比例在65%左右，青花20批价360元左右，终端成交400元，当前渠道基本完成青花30复兴版对青花30置换，新版复兴版出厂价859元，终端成交在980-1100元。7月5日公司将在上海发布青花40-中国龙新品，卡位高端价格带，继续拉升青花品牌高度。洋河：渠道反馈二季度洋河回款较好，同比增长30%左右，梦6+回款超预期，水晶梦替代逐步进入正轨。当前梦6+省内底价575元，批价580-690元，成交640-650元，省外高度成交价780元左右，当前渠道库存处于往年历史最低。梦3水晶版底价395-400元，批价415-420元，成交450元左右。今世缘：上半年回款比例在60%左右，预计二季度回款同比增长在25%-30%。新四开成本价420元，批价440-450元，终端销售价格在470-480元。古井贡酒：上半年公司整体回款比例在65%左右，同比增长25%-30%，预计单二季度回款同比增速在30%左右。省内市场批价献礼版75-80元、5年100元左右、8年200元左右、16年290元、20年450元，价格走势平稳。口子窖：渠道反馈上半年回款跟19年基本持平，单二季度比19年略增，公司21年全年目标50亿，同比19年增长8%，目前看任务完成压力不大。新品兼香518消费者认可度较好，上市1个月销售4万多箱。酒鬼酒：渠道反馈7月1日起内参上调经销商开票价80元，经销商打款节奏提前，内参批价约870左右，终端成交价约900-950元，渠道基本实现良性动销。同时渠道反馈，52度内参酒计划配额已提前完成，自7月1日起全国范围内不再接受52度内参酒订单。舍得酒业：渠道反馈上半年舍得回款含税额26.8亿元，单二季度回款环比一季度加速。当前品味舍得和智慧舍得批价分别为350-360元和470-500元。顺鑫农业：公司反馈21年白酒收入双位数增长，净利率目标为对标19年（12%左右），绝对值是希望白酒利润恢复到19年水平。渠道反馈，华东地区打款80%以上，珍品以上动销较好，山东地区打款进度在75%左右，到年底珍品占比能达到28%（20年占比20%）。

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