1、口腔修复膜主要的应用领域？

答：海奥口腔修复膜用于颌面外科和种植牙领域。颌面外科领域，公司产品的相对优势较明显；种植牙领域近几年市场增速较快，行业红利持续，所以公司产品在种植领域的增长相对较快一些。

2、公司口腔修复膜在“民营”渠道的表现是怎样的？

答：近年来国家鼓励社会办医，逐步放开政策限制，民营医院、诊所的数量逐年增加。2019年，公司产品口腔修复膜实现收入13,675.88万元，同比增30.11%，其中50%左右来自于口腔“民营”相关渠道的收入，“民营”渠道收入增长迅速，后续公司也将持续统计该口径的收入并予以披露。

3、公司的销售模式是怎么样的？

答：公司的销售分为经销及直销两种模式。直销模式是公司直接对医院类客户进行销售，经销模式是通过与经销商签订经销协议的方式进行销售。

4、第二大股东的连续减持的意图？对公司的影响？

答：股东的减持是根据其各自的需要而定的，第二大股东在公司上市前的技术投入现已转化为上市产品，其减持行为对公司的生产经营没有负面影响。公司的技术发展不会依靠某个人，而是机制。比如公司的产学研合作机制，公司与中国科学院遗传与发育生物学研究所、中国科学院上海硅酸盐研究所、四川大学、北京协和医院、山东大学口腔医院等国内知名科研院所建立了稳定的合作关系；与东华大学共建了“正海-东华杂化材料产业研发基地”，与齐鲁工业大学共建了“创新联合实验室”，以加速公司技术更新和提高转化效率。公司通过稳定而充足的研发投入，为持续保持研发和技术领先地位提供有力保障。

5、活性生物骨的临床用途？传统治疗方法有哪些？

答：公司在研项目活性生物骨预期用于骨缺损、骨坏死、骨延迟愈合、骨不连等病症的治疗。目前治疗这些病症一般用自体骨或骨库中取骨来治疗，活性生物骨可以替代这些传统材料来使用，与传统材料存在竞争关系。

6、活性生物骨相对于传统材料有什么的优势？

答：相对优势在于它的“活性”，活性生物骨通过将具有诱导活性的BMP-2与具有天然骨组织孔隙结构的骨支架材料相结合，形成了具有诱导活性的骨支架材料，BMP-2具有的与胶原特异性结合的能力，可以保持其在损伤部位的高浓度而不随体液扩散。

7、公司的在研项目引导组织再生膜如何定位？

答：引导组织再生膜相对于现有的海奥口腔修复膜性能上将有所提升。目前该项目已经完成随访观察，进入到数据搜集和评价阶段，使公司进一步丰富口腔领域产品品种获得阶段性进展。

8、如何看待带量采购政策对公司现有产品的影响？

答：公司产品生物膜近期在江苏省的第三轮集采中标，对于未来可能出现的其他省、区联盟的集采，公司将坚守防患于未然的心态，从市场策略、学术推广等方面积极探索变化，并积极应对。带量采购是无论对公司而言，还是对整个行业而言，都意味着挑战与机遇并存。带量采购影响产品毛利率和净利率的同时，也会促使资源更加集中，加快行业的集中度的提升。