公司发展介绍：伟星股份是专业从事纽扣拉链、金属制品生产经营的纺织服装辅料类公司，客户主要是户外休闲用品、体育用品、床上用品等厂商。1976年创办，1999年纽扣辅料已形成蓬勃发展态势；考虑到纽扣辅料的发展空间，公司于2000年开展拉链业务，2004年，服装行业出现市场出清，行业集中度增强，伟星于此年在深交所上市，适应了行业发展趋势，成为服装辅料行业的龙头企业。2010年以后，中国劳动用工成本逐渐上升，众多服装企业迁移至东南亚地区，行业发展逐渐艰难。伟星在疫情稳定过后，持续增长，这得益于伟星过去三年在国际化，智能数字化以及品牌品质化方面的布局。

Q:随着伟星国际化、智能化和品牌品质的提升，伟星能够针对YKK的优势去做什么样的突破和改进呢？

A:伟星股份跟YKK在拉链环节业务重叠的非常明显。YKK之于伟星的优势首先在于YKK的知名度远远高于伟星，这是YKK的一个核心竞争力。其次YKK在个别拉链品类方面拥有专利技术，这需要长期的技术积累。

伟星股份的优势主要体现在经营理念不一样，伟星股份属于产品+服务的理念。伟星长期注重营销网络的建设和服务顾客的理念，在服务方面，伟星远远胜过YKK。服装服饰鞋帽属于非标品，其辅料也是非标准化且季节性非常强。产品不仅要看品质，同时也要看交货期。品牌客户希望公司在设计的过程中就能够参与，能够提出辅料的一些观点和看法去协助和配合品牌方，这个有利于品牌方减少库存以及去库存，同时当产品火爆库存告急时客户需要公司具备及时响应的能力，所以服务对于服装行业是十分重要的。其次在时尚性的设计方面，拉链本就比纽扣更加标准化，纽扣更易凸显时尚性，并且伟星在把握客户群的潮流需求时也是十分积极的。

Q:伟星小批量的订单量如何实现规模优势以及生产线如何匹配顾客个性定制？

A:生产确实是充满个性定制以及品类繁杂的行业。但是非标化的生产比标准化的生产毛利率更高。并且纽扣生产在组成上以及工序上不会有较大的改变，无非是款式上的改变以及时尚元素的改变，在突变性的改变上公司会很慎重不会随意介入，因为很可能这个款式今年流行了明年就不再流行。

Q:YKK出现供应链问题是什么原因？严重程度如何？这个是否直接有利于伟星获得更多订单？

A:实是产品品质方面出现了问题，原因不做评价，伟星会吸取同行经验。YKK和伟星的客户层次不一致，各自有各自的订单需求，YKK服务于奢侈品和一线品牌，但伟星也凭借自身的产品品质拥有自己的战略合作伙伴。

Q:公司的交货期大概多长时间，和同行比较如何？

A:伟星的交货期在几天到十几天，交货期不能按照订单来论，只能在概念上，比如说一年中订单周期是怎样的，因为订单有小有大。伟星的订单都是属于多批次、小批量。因为服装行业一般不留库存，对快反能力要求比较高，对产品的交货期十分严格。伟星有自己的大客户保障体系，也注重生产流程的管控，这体现了公司为客户服务的核心点。在订单周期方面伟星一般比YKK要快捷得多。

Q:2018年以前，伟星的毛利率一直处于一个提升的状态，但过去三年，伟星的毛利率有所波动是为什么呢？

A:伟星的定价逻辑是成本加成法。在不同年份根据流行趋势的引导，产品品类有所不同，比如说金属拉链流行时的毛利率会比尼龙拉链流行时的毛利率更高。并且随着季度变化，原材料的价格波动会带动毛利率的波动，但是随着智能制造的发展以及谈判方式（订单周期是几天到十几天，然后原材料的备库一般是两至三个月)，原材料的价格波动基本上能被拉长的时间维度消化掉。伟星股份上市到现在保持了一个合理的毛利率水平，没有出现重大的波动或者重大的趋势性的转变，这证明行业的毛利率水平就是在这个区间内。

Q:未来几年高毛利的金属拉链、金属纽扣类产品比例会提升吗？

A:从产品品类的角度来说，流行趋势拿一个企业来做引导和判断是不太现实的。但是伟星会积极寻找新方式维持合理的利润水平，比如开展智能制造。目前，拉链的智能制造进程已到一半，纽扣的智能制造还未完全展开。伟星在4~5年前已经开始布局智能制造，用于解决劳动用工问题（劳工人数过多，人力成本上升)以及个性化订单信息化跟踪问题

Q:未来伟星在产能方面充足吗，能够支撑怎样的订单数量增长？有何计划？