公司募投项目中，碾环机安装基本完成，11月进行冷调试，12月进行热调试，明年一季度末可以进入生产阶段；内部的事业部改造，预计明年三月份完成，产能可以释放；风电项目技改非常顺利，风电订单稳步增加，供应商认证等稳步进行。公司高新企业认证进展顺利，预计下月上旬会有确切消息，正式通知会在十一月底公布。

三季度军品、民品各自的增速如何？

军品航空航天业务三季度增幅130%左右，存在合同确认延迟问题；民品整体增幅40%左右，石化电力增长80%左右，石化业务的增长主要源于光伏单晶硅项目，电力业务增幅略微下降，主要由于风电项目处于起步阶段，核电项目还在募投阶段。

军品收入确认延迟的原因是什么？

军方先下达任务单，然后进行内部合同评审，造成整体流程周期较长、收入确认延迟。

收入确认延迟如何改善？

军方的收入确认延迟是常态，只是时间上的差异，合同到位公司会马上进行确认。

军方目前在督促收入确认，在年底进行考核前是否会进行收入确认？

年底前收入确认延迟问题有可能改善很多，公司相关部门在持续跟进督促收入确认。

单三季度军品产值环比增长如何？

环比增长15%左右，收入端环比增长11%左右。

风电项目的产品具体是什么？

风电项目的产品具体是轴承环锻。

公司风电项目发展前景如何？

公司风电项目目前处于起步建设阶段，瞄准海外市场，需求较为稳定。

环锻业务的主营成本拆分如何？

原材料成本占比65%-70%，固定成本占比30%左右。

军品的毛利率较为稳定，民品的毛利率压力如何？

民品毛利率今年整体有所下滑，主要由于原材料价格整体上升。

产品是否会受益于规模效应？

产量上升会摊薄生产成本。

明年募投设备对转固的影响？

募投的一台主力设备已经转固，另外一台会在明年下半年转固，折旧年限10年，但是下半年产能释放，预计可以消化不利因素。

公司环锻的产业壁垒如何？

模锻与环锻相比，工艺不同，模锻需要大吨位模锻压机，设备投资需求大，环锻的壁垒方面，公司募投设备落地，可使公司处于国内前列，同时公司还具有资质、技术壁垒，短时间内不会有新的竞争对手加入进来。

环锻赛道上主要竞争对手都在进行扩产，会不会出现产能过剩的问题？

目前军方需求量也在持续增长，未来是否会出现产能过剩问题难以判断，但是目前需求与产能扩张节奏可以匹配。

主要竞争对手扩产节奏有先后，会存在先发优势，从中期维度来看，先拿到订单会不会锁定未来两年市场份额？

目前产能扩张与订单的取得没有直接关系，军方的订单主要取决于招投标，会根据以往对各公司打分决定，与各公司产能扩张没有必然联系。

下游客户从哪几个维度对公司进行打分？

交货期、交货质量、价格、服务四个维度。

上半年限电的问题是否会对公司造成影响？

公司未受到用电限制，公司位于江苏省，公司处于全省内部保障用电白名单里。

环锻件产品的计价规则？

对于定型的产品，已经过军方审价，价格固定，研发类产品根据产品不同进行报价，军方之后进行审核。

募投项目明年落地，相关技术、研发人员是否会增加？

明年各项目技改完成、产能落地，预计明年技术、研发、生产人员会相应增加。

明年整体的管理费用是否会增加？

明年人员增加的主要在一线生产、质量、技术、检测以及仓储物流，管理费用增加会相对有限，工资的增速会基于产值的增速。

公司的财务费用为负的原因？

公司前期没有贷款，十月份增加了贷款。

环锻智能制造与柔性智能制造的区别？

都是为了满足多品种小批量的需求，智能化是以后发展的趋势，要实现智能排产、提升生产效率，瞄准智能化、定制化。

高温合金、钛合金领域价格趋势如何？采购条件是否会改善？

军品领域，目前高温合金、钛合金价格相对较为稳定，降价的可能性不大，公司已经与供应商签订一些合同，价格已经锁定。民品领域普通钢件类产品，包括铝合金，涨价幅度较大，这些原材料的价格跟随市场波动，公司仍会根据订单进行采购，涨价压力会部分对下游转移。

下游主要高温合金、钛合金企业在进行扩产，公司作为中游，议价能力是否会提升？

主要看相关原材料供应商名单数量，若供应商数量较多，公司有一定议价能力，目前高温合金议价能力较低。

公司外贸进展如何？

非航空领域在去年的基础上有一定提升但增长不大，航空业务目前处于试制阶段，一年产值在一个亿左右，毛利率接近于民品。

公司厂房拆迁进展如何？是否会影响产能？

不会影响产能，公司计划是先建设备，再进行旧厂房拆迁，不会对产能进行影响。

在十一月底完成高新认证，公司是否会进行财务调整？

完成高新认证后会进行退税，公司净利润会增加，结果会体现在年报中。

公司在船舶方面的业务布局如何？

船舶分军船和民船，军船主要做动力系统，民船主要做支撑件、结构件，明年预计船舶领域会有一定增长，但增长的绝对值有限。