离岛免税
Q：海南地区竞争对手情况?
A：公司深耕海南10年，在商品、客源、价格，采购、运营能力和市场营销方面都有充足的优势，对未来充满i信心。

Q：电商平台目前的发展情况？
A：公司目前有6个APP，后续会统一到一个平台上。

Q：如何看待95后的旅游消费观？公司是否针对新的客群做了特殊的营销策略？
A：Z一代购买力占了相当大的一部分，公司年轻客户对奢侈品的购买量很大，公司针对95后店面商品进行调整，以抓住该部分客群的消费能力。

Q：海南政府工作会议提出，2025海南免税会达到3000亿，2030年达到8000亿？公司认为2030年后公司在海南地区的市占率情况会如何？
A：去年海南全岛接待游客6000W，今年一季度接待2000W，今年海南接待可能达到8000W，随着客流的上涨，离岛免税销量还将不断提高，海南现在很多基础设施要跟得上，达成2030年8000亿的目标预计没什么问题。

机场及市内免税：
Q：与上机的合同，双方溢价能力是否有变化？
A：和上机的合同是双赢的，非常合情合理，后续和其他机场的洽谈还在进行。

Q：疫情后消费者可以出国以后，对后续免税发展的展望？
A：疫情后，海南客流可能会受到一定的影响，后续北京上海成都等公司布局的全国的出入境免税会发力。

Q：公司未来市内店、机场店、离岛店的销售比例？
A：2022年主要还是聚焦免税业务，挖掘国内的消费能力。现在疫情期间，离岛免税占比快速提升，从全球免税市场来说，免税分9大类，未来机场和离岛占主要的市场份额。

Q：市内免税的牌照问题？地方牌照的办法是否会对公司产生冲击？
A：市内免税最关键的是没有出境游客，目前政府正在研究制定具体的方案细则，国内消费者的消费能力很强，市内免税不会对离岛产生冲击。

战略及其他：
Q：H股二次上市，未来可能有并购业务？
A：港股二次上市是战略发展的步骤，未来不排除采用并购的手段。

Q：公司后续如何开展品牌建设？
A：公司在内部的组织架构已经进行安排，CDF的会员形象已经形成影响力，未来在产品层面也有所考虑（可能会开发自有产品线，目前还在计划中）。

Q：未来的规划是否会搬迁到海南？
A：十四五规划的重点是考虑业务的发展、战略的版图，目前搬迁暂时没有考虑。