参会时间：2020.8.27

参会人员：董事长 齐美胜，总裁 赵顺强，董秘 吴总

A：公司上半年服务价格部分持续中长期合同的延续；部分合同结束会启用新合同，这部分根据近期市场价格确定。由于上半年油价下跌，履约新合同价格有一定的压力。

A：占比方面，上半年与欧洲客户达成纠纷解决，因此加大钻井板块收入，油田技术服务占比下滑；绝对值下降5亿，是由于上半年疫情影响，人员等受到一定限制，下半年会有改善。

A：H1 8.44亿降本，物料、分包、修理、薪酬都做出了努力，最主要的是物料、分包。下半年还会对成本进行管控，部分会和油价起伏相关，如部分化工材料，但是其他的分包租赁会与供应链合作伙伴共同承担油价下跌风险。我们会继续努力，至少保证力度会下降。

A：1、横向看，业内由于没有新的合同签订，因为很多油公司延缓勘探开发，因此没有新的费率签订，但是公司有较为充足的工作量保障，因此取得一定业绩。2、纵向看，公司和主要客户上半年履行价格下调10-15%不等，这个价格至少在今年还会进行下去。

A：公司Q2钻井平台天数有所下滑，主要因为海外部分合同陆续到期，需要新签，但是海外疫情影响，海外客户延缓作业计划，导致合同天数减少。正常情况，Q2-3是出租率高升的两个季度。从目前看，Q3出租天数会上扬；Q4由于油公司目标完成，市场工作量都会有一定下滑。

要看常规/高端自升平台、常规/高端半潜平台、钻井船的具体情况。由于上半年不同市场会受到外部环境影响，某些区域如许可证环保获批等会存在阶段性的窗口期等待。同时为了保证客户勘探开发计划完成，我们也要保障一定的资源富裕。

A：近期油价回升目前还不是本质供求关系导致的，原油供应还是远大于需求下的人为控制，所以还是取决于H2人工控制；还受疫情影响，勘探开发不知道是否能正常进行。因此日费很难延续油价正常情况下勾稽关系，无法判断。

H2无法准确预测，但是我们这2-3年是公司最糟糕的时期，不会更糟糕。无论明后年日费如何变化，公司还是有信心维持现有经营水平，这得益于中国市场的支撑。

A：中海油在国际市场有少部分国际服务商在提供服务，但是这部分体量很小，因为我们的技术服务比如泥浆固井等都是100%提供服务，只是在细分的随钻测井等还有一定的外部伙伴。但是我们的商务模式是合作伙伴通过公司进行分包，因此中海油市场体量基本是公司全部占有。随着新技术突破和供应量增加，会减少分包，改善盈利水平。

但是投资者不必悲观，随着技术突破、产品供应增加，接下来会大举进入国内外的陆地市场。

A：H1是行业内最残酷的竞争，公司目前具备一定优势。随着技术、产能的增加，海外不同地区，公司技术服务、产品供应会更有竞争性。上半年印尼取得了很多技术板块的业务。

公司新管理层到位，正在规划未来规划。公司一致致力成为油田服务的顶级供应商，装备板块有所提升，钻井板块是全球第二，而技术板块成为TOP一直是我们的目标。目前和国际同行相比，老牌三大家比如斯伦贝谢5倍、贝克休斯4倍、哈里伯顿3倍体量，是我们接下来努力的方向。

公司上半年经营，油田技术服务板块利润贡献超过50%。