Q:对内销的评价如何，新产品双十一销量较好，收入占比如何? A:四季度增速还是可以，双十二增速在 100%多。今年出了很多意外状况，二季度出现了供 应链短缺，三季度做了比较多的品牌投放和天猫超品投放，效果如何现在还不太确定，年初 预期和现在比有一些正面因素，有一些负面因素，总体来说结果跟开始预期差不太大，不过 也并不说明公司开始规划的多么准确，产品的科技+消费属性决定了比较难预计。 今年下半年推出了海外新产品，今年做的比较多的是把海外的 sku 和国内拉齐，产品补全之 后发现高端产品卖的比我们预期的要好，1699 美金，退货率比中低端产品还要低。
Q:今年国内和海外推的产品都是升级后的产品，接受度也比较高，明年新推产品的规划? A:产品新推有两条主线，一个是现有产品的亮度更高，第二个是智能化水平的提高，比如 校准的更加精准和智能。
关于是否推出性价比比较高的产品，之前我们有推出 1 千多的产品，发现产品的量并没有很 多，所以可能消费者更多的是消费升级，而且 3、4、5 千价格的产品都是经过其他消费者验 证过，消费者可能更倾向于这种。
Q:跟激光比我们的 LED 亮度能提升到多少?
A:没有很准确的数，但空间也没有很大了。 激光、短焦等我们都有在关注，也有技术储备，落实到客户端的时候，一个是要考虑价格接 受度，一个是要考虑产品形态等。
Q:海外推了新产品，市场预期很高，明年的发展情况? A:对于大屏的需求是共通的，这个品类在国外的需求我们是有信心的，主要是要让大家知 道有这样的产品，有极米的品牌，我们认为海外的空间很大，但是增速不一定是一直维持很 高很高，这个需要很多业务层面、推广等的配合。我们之后是要把海外线上线下都做拓展， 之前精力主要是线上，对于海外的量我们也没办法做准确预测，总体来说对于海外市场我们 是有信心，但是增速不一定一直维持很高很高，受公司推广节奏等因素影响。
Q:线下渠道门店拓展情况，明年的计划? A:线下门店是很好的体验窗口，对于线上线下的转化率都有很大帮助，门店拓展是肯定要 继续的，今年上半年有 150 多家，之前我们直营门店有 80 多家，很多因为亏损关掉了，现 在是 30 多家，之后对于直营和加盟都会稳扎稳打，保证门店的盈利。
Q:海外渠道拓展是进大超市还是和经销商合作? A:欧洲已经跟一些经销商合作，已经进到了他们的电子连锁店，量不是很大，以后也还要 进一步扩大。美国也在谈，但是还没有落实。
Q:海外市场分区域看哪些比较大? A:日本和欧洲的体量目前比较大。
Q:明年供应链是怎么样的预期，明年芯片供应能不能稳定一些? A:半导体的供应都非常紧张，而且有涨价的趋势，所以在成本端还是有上涨的压力。供应

量上到目前看还没有比较大的缓解，感觉短期不会有很大的变化，厂商在产能布局上可能更 多布局汽车用芯片等，用于消费芯片的产能还要看供应商整体的产能布局情况。
Q:德州仪器四季度新品指引还没有说? A:从二季度到现在都是比较缺的，到现在都还没有明确好转的迹象。明年现在还看不到。
Q:明年收入指引是多少? A:可选消费是很难拍的准的，不能跟白电一样那么准，公司内部拍的也没有多大参考性。 行业的预期可以看 IDG 的报告。
Q:光峰的激光技术会不会对行业格局造成影响?
A:激光技术一直在，但是在 C 端需要考虑的是客户接受度，我们 3000 多的产品在客户端 接受度很高，价格段往上提对于亮度和色彩的要求就更高了，激光在高端产品上可能有一定 空间，但是激光产品的成本端比较难控制。
Q:海外的情况? A:海外的不确定性也很强，疫情也有影响。
Q:今年海外铺了高端产品，海外布局是全价格段还是主要做高端产品? A:海外高端产品推出之前我们没有想到高端产品会卖这么好，我们更多的可能是哪个产品 卖的好就多投。
Q:除了 DMD，有没有其他比较短缺的零部件? A:其他零部件成本端有压力，会涨价，供应上不会像 DMD 那么紧张。DMD 的紧张程度没 有很大程度的缓解。
Q:DMD 紧张是因为下游需求变大，还是产能增速比较慢? A:汽车芯片的赛道更大，而且价格不敏感，所以厂商可能会把汽车芯片赛道看的更重，消 费芯片重视度更靠后一些。
现在是每个季度和厂商谈，很难判断之后供应量能给我们多少。
Q:有些激光厂商近期推出了相对亲民价格的产品，未来两年这些会不会通过降价来分市场 份额?
A:新产品通过降价对现有产品的格局造成挑战有几个条件，第一，如果用激光切 3000 多 价格档比较难，激光光源和短焦的成本都比较高，第二，激光做到 5000 块以下之后，亮度 有优势，但是色彩、智能程度等体验是否能做到更好，综合的体验会更重要。
Q:如果明年没有芯片制约，国内增速能到多少? A:这个讲不清楚，价格弹性曲线很难画出来。
Q:未来技术上有没有可能绕过 TI 的限制，扶持国内的供应商? A:其他技术路线我们也有在看，不排除，但是现有技术还很难做到 TI 的 DLP 技术的水平。 Lcos 在生产端的良率问题还没有解决，成本会比较高。DLP 和 Lcos 各有所长，可能没有办 法完全相互替代，消费者考虑的还是综合的体验。从技术上可以做到消费者感知不到差别，

主要还是成本端的差异。
Q:芯片涨价预期和对盈利能力的影响，日本阿拉丁产品没有做更新的原因? A:芯片涨价属于商业机密。
Q:公司新产品的用户画像是什么样的? A:线上以天猫平台为主，一二线城市较多，女性用户更大，京东平台是男性用户更多，综 合下来可能性别差异没有很大的差异。
Q:和奈飞的合作是不是达到一个销量水平才会有更新的进展? A:没有说一定要达到一定的量才能谈，只是年出货量达到 1 百万台可能更容易去跟奈飞去 谈。