公司凭借全球领先的重组胶原蛋白技术及产能+人参皂苷国内规模领先等优势,培育自有品牌拓展下 游,成长为“重组胶原蛋白专业护肤+人参皂苷功能食品”双龙头。国内专业护肤(功效护肤+医用敷料)排 名第2、市占率10.6%,尤其在医用敷料领域;国内参皂苷功能食品排名第2、市占率24%。
核心壁垒:技术/产能规模领先,规模效应显著。公司早在05年就重组胶原蛋白技术获得国内首个发明专 利授权,21年公司重组胶原蛋白产能10.88吨/年全球领先、纯度99.9%达行业最高标准医疗级;人参皂苷 21年产能0.63吨。规模效应显著,公司毛利率高于可比公司。 品牌:可复美/可丽金为两大核心品牌、行业地位领先。两大品牌合计占92%营收,可复美主打类人胶原蛋 白敷料及次抛精华近年实现爆发式增长、21年营收近9亿元、可丽金主打类人胶原蛋白喷雾及面膜营收5.3 亿元,21年可复美/可丽金为专业护肤第4/3畅销品牌。此外,公司还孵化6个品牌、分别布局肌肤炎症/疤痕 修复/口腔溃疡/女性护理等重组胶原蛋白细分护肤领域及人参皂苷护肤、功能性食品领域,功能性食品21年 营收近5000万元。 渠道:以线下为根基、线上直营拓展成效显著。公司早期以线下医疗机构分销为主,19年来线上直销占比 显著提升,21年线上直销占比41.5%(较19年提升25PCT,下同)、线下分销55.6%(-24.3PCT)、线下直 销2.9%。
财务:21年公司营收15.5亿元,20/21年同增24.4%/30.4%;21年净利8.3亿元,20/21年同增 43.7%/0.2%,21年净利率53.3%(-16.1PCT)主要为加大线上营销、费用率提升以及金融资产减值、公允 价值波动,毛利率获益线上直营拓展总体提升,管理/研发费率相对稳定,应收账款及存货周转有所放缓。 相较可比公司(敷尔佳/创尔生物/锦波生物),公司规模/盈利/营运等指标较优。
本次上市拟募集资金投向1)重组胶原蛋白&人参皂苷进一步研发应用;2)212.5吨重组胶原蛋白(22H2 投产)、267.8吨人参皂苷(24H2投产)、3400万件功效性护肤、1亿件肌肤焕活及生物医用材料、500万 件功能性食品等产能扩充;3)全渠道拓展及营销。