重庆啤酒电话会交流纪要

Q：疫情对4-5月消费场景对短期的影响，后续是否有相关举措追回销售损失？

A：华东等沿海地区受影响较大，中区、西区还好。西边的包括重庆、云南、宁夏、新疆，影响较小，好消息就是过去一个多月疫情向好，旺季来临有更大反弹值得期待。包括非现饮渠道等，公司也在通过76个大城市之间策略调整，对冲一些疫情影响。

Q：产品结构在本土化落地，在国际品牌本土化策略与进展？

A：1664用的代言人对销量有积极影响，乐堡年轻化营销包括rap代言等方式也促进了销量。

Q：高端化趋势怎么看？

A：从过去经验来看，疫情过后往往加速高端化，另外在疫情期间非现饮卖的好一些，高端化整体趋势向好

Q：如何进行经销商拓展？

A：经销商选择和开拓有系列计划，不会因为短期疫情受到较大冲击，进入大城市主要对经销商是经销商能力，包括赋能经销商计划，信息化等举措加强他们的竞争力。

Q：精酿市场展望？

A：对于公司来讲，高端化不仅是推高价，产品组合本身就是高端化，另外在品牌组合当中也能够做高端化，亦通过精酿等特色啤酒等方式带动公司发展。

Q：全国扩张情况？

A：第一个方面是大城市计划，目前76个，未来将持续扩展更多城市。第二个方面是新兴渠道，比如非现饮渠道、电商、社区团购等。新兴平台/渠道给予公司全国化扩张更多新路径。

Q：是否考虑鸡尾酒？

A：包括鸡尾酒、气泡酒等产品也是行业趋势，1）消费者年轻化、追求口味多元化，二是女性的饮酒率提升。公司推出夏日纷等产品满足消费需求。同时，公司对于不同的消费场景，有不同的产品解决方案。