新款车型驱动模具需求活跃，我国承接发达国家产业转移发展迅速：模具是加工材料成型的重要方式，汽车90%以上的零部件均需依靠模具加工成型，汽车模具的市场需求主要取决于乘用车新车型的开发力度。中国模具工业协会统计，一款全新车型需要覆盖件模具的价值约1 亿元，改款车型假设平均更换25%覆盖件模具，价值约2500 万元。其中，模具零部件价值量占比10%左右，约1000万及250 万，市场空间广阔需求活跃。当前发达国家模具制造中心不断向以中国为代表的发展中国家转移，我国模具零部件制造行业预计将持续快速成长。

本次调研主要内容：问题一、公司创始人对行业的理解及未来的发展方向?

回复:公司创始人在精密模具零部件领域有三十多年的专业积累,模具零部件是模具的重要组成部分和基础构件。模具行业通常被称为“工业之母”,模具制造行业在欧美等工业发达国家被称之为“点铁成金”的“磁力工业”,是无数工业产品的量产化制造源头,模具已广泛应用于建筑、交通、汽车、能源、消费电子等领域。近年来,中国模具工业一直保持着快速发展的态势,行业总产值逐年上升。2020年因受疫情影响,中国模具行业市场规模有所下降,依照中商产业研究院预计2021年中国模具行业市场规模将有所回升,将达到3000多亿元。模具零部件行业是模具行业上游的核心配套行业,模具行业的快速发展以及市场容量的不断扩大,带动了模具零部件行业的快速增长;模具零部件生产的专业化和商品化,也推动了模具工业的现代化;优德精密是专业提供精密模具零部件及系列产品集成的生产制造企业。公司产品领域未来发展方向:未来公司仍维持精密模具零部件的稳定成长与增长,优化品牌,提升出口及海外通路布局;同时持续加大自动化设备零部件、精密机床零部件的拓展,利用目前控股子公司德系智能平台,从直线传动产品到精密机床零部件的集成方案优化;第三部分是加大医疗器械零部件的投入与拓展,主要产品是医疗器械中的工具类产品、加工治具及检具,公司将从骨科器械类工具开始投入与拓展,不断加强研发,提升企业的核心竞争力。

问题二、公司的护城河体现在哪些方面?

回复:首先公司对研发的投入与产品技术品质在行业内属领先,另外就是目前的企业规模(生产规模、采购规模等)在所处行业属前列,规模的优势同时促进了企业的技术研发的持续投入,从而公司产品技术品质在市场的口碑占优势。

问题三、公司在国内市场所占份额?未来成长空间?

回复:公司的营业收入中占主导是汽车模具零部件产品,目前公司汽车模具零部件产品在一、二阶车企模具项目约占20~30%的市场份额。未来主要的成长空间在海外市场、国内车企转型升级的市场以及新能源主机厂的新项目、原有客户的新车型项目增长部分等。

问题四、在目前上游原材料大幅上涨的情况下,对公司的影响有多大?及未来进一步会否成本压力加大?

回复:目前公司的原材料有部分上涨确实对公司有些影响,例如:市场上铜合金增幅约80%左右,钢材增幅约30%左右。目前公司通过与合作供应商协商锁定价格与用量,或给客户推荐替代品,以及年度用量洽谈优惠价格等措施,将原材料影响控制在一定范围内;同时在原材料上涨的市场环境下,客户也能接受公司部分产品提高售价;公司也会持续优化加工成本,来提升公司产品在市场上的竞争力。未来如果原材料成本继续上涨,那对公司的材料成本压力还会加大。

问题五、公司的客户稳定性,以及如何实现新客户的导入?

回复:公司的汽车模具零部件客户主要是汽车模具厂及汽车主机厂,与汽车主机厂合作通常是通过技术指定等方式,客户比较稳定。公司的新客户通常会通过现有模具厂客户介绍或主动联络、与汽车主机厂项目需求主动联系或推荐,同时公司也通过展会、官网、新媒体等平台来开发新的客户。

问题六、公司前半年经营活动产生的现金流量净额为何是负?

回复:因应营业销售量的增长及原材料的价格上涨,公司加大了与原村料供应商库存价格锁定的存货采购,以及公司部分客户付款周期或方式等导致。

问题七、公司三大业务未来发展空间如何?回复:公司的汽车模具零部件产品在营收中占比约80%以上,公司会维持和扩展现有客户的合作,同时会积极拓展新客户,实现比较稳定的增长。自动化设备零部件及医疗器械零部件两部分的业务目前在公司营收占比非常小,公司正持续加大募集资金的投入,通过新客户的拓展,希望在未来有比较大的增长空间。接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

（来自韭菜公社APP）