京山轻机电话会交流纪要

1.请问公司光伏业务在手订单的情况和进度？

回答：截止2022年6月30日，公司在手订单41.56亿元（含税）。目前有一些设备已经交付在安装调试，有的已经生产还没达到验收，还有一部分在生产中。

2.请问公司对钙钛矿的布局以及对未来的展望？核心技术团队的优势？

回答：（1）公司目前钙钛矿核心镀膜设备有PVD、蒸镀设备。近期公司和华中科技大学的相关技术团队也在进行研发空间式ALD的合作，未来公司希望具备整线的交付能力。（2）公司核心技术团队来自于行业内非常有经验的人才，具备薄膜设备经验、核心装备公司经验等。在真空设备这部分，公司储备了光伏的钙钛矿、HJT、TOPCon的技术和人才，目前公司在锂电设备方面也在做研发和拓展。

3.公司目前光伏业务的扩产是使用自有资金还是融资？

回答：目前是使用公司2020年度非公开发行的募集资金，主要用于光伏组件扩产、异质结和钙钛矿叠层电池设备的研发。未来要取决于电池端装备的量产，具体根据项目资金情况和项目量产情况，来释放融资需求。

4.公司目前现有能做的钙钛矿设备价值量是否包括ALD？

回答：不包括ALD，目前公司没有做钙钛矿激光设备和狭缝涂布，因为技术上考虑用ALD以及大面积的蒸镀设备来替代狭缝涂布。目前公司除了布局PVD设备、蒸镀设备、清洗设备，还在布局ALD和其他设备，希望未来把短板补起来。

5.请问公司如何提升毛利率？

回答：主要从两方面，一方面因为公司是传统装备业务，对成熟的设备客户采购有降价需求，毛利率会下降，但是拓展新客户和投放新产品，会平滑利润的下降；另一方面则是大力扩张海外业务。因为海外业务项目的售价会高一些，今年海外订单比较多。另外，因为公司是做装备的公司，毛利率会有一定波动，但净利率水平比较稳定。

6.TOPCon、HJT、钙钛矿的市场增长情况是怎样的？

回复：目前从市场来看TOPCon增长趋势比较明显；HJT具有效率和性能等优势，但当下的成本较TOPCon有一些差距，目前厂商都在努力寻求这方面的突破。TOPCon和HJT这两个技术路线会共存一段时间，最终来看综合性价比；钙钛矿方面，时间上来看，商业化、规模化可能会晚一些，不过目前方向比较明确，未来晶硅电池要突破30%极限值，只能通过叠层的方式。

7.晟成光伏和华科合作的ALD技术有哪些优势？未来打算应用于哪些方面？

回答：在这一领域，华科相关技术团队有不错的技术领先性。我们研发的是空间式ALD，因为时间式的ALD成膜比较慢，大规模量产还是用空间式的较好。这项研发工作去年开始就在进行，目前样机已经做出来了，实验室机台需要交付给客户验证，验证后做设备的放大。目前公司在搭建钙钛矿的试验线，考虑用ALD对RPD、狭缝涂布做替代。应用方面可以延伸到氧化铝方面等。

8.请问公司光伏业务增长主要有哪些原因？

回答：增长来源于两方面。一方面是增量市场，组件端有一些还不错的增长；另一方面是存量市场。由于现有的产线自动化程度还不够，比方说现在需要30多人去做的事情，未来短期希望可以做到控制在用20人以内，远期来看希望可以做到“黑灯工厂”，所以需要产线的智能化和升级换代。另外，公司国际化推行的很好，海外市场得到了扩张。比如，土耳其上半年新增了一些不错的客户，呈现爆发式增长，往年这一块客户增长比较慢；印度市场的头部企业也在纷纷切入光伏产业，公司也有和印度头部客户签约项目；美国和欧洲因为本土化制造的需求，今年的外销订单增长也会有一个新的突破。

9.TOPCon能否兼容钙钛矿？

回答：从钙钛矿发展来看，跨行业新进入的企业一般会选择单结电池，而现有的电池片厂商会倾向于叠层电池，技术路线上都可以兼容的。叠层目前还处于实验室突破阶段，因为晶硅电池是绒面，镀膜难度很大。

10.组件端的设备需求结构是否有变化？海外的情况如何？

回答：（1）今年有一个新趋势，即有些行业因为不太景气，导致很多企业寻求战略转型和突破，切入光伏行业。目前这些企业大部分会考虑电池片+组件的模式，选择的方向也多是N型。（2）海外由于本土制造企业市场的爆发，比如印度、土耳其、美国等国家的需求量都比较大。

11.公司包装和三协的锂电设备业务情况如何？

回答：包装业务上半年收入同比略有下降。主要因为受宏观环境和疫情影响，华东、广东等主要销售地区的安装和验收延迟，今年5月份以后，销售和安装都在陆续恢复，逐步回归正常的表现；三协因为订单排产的情况，今年上半年大量的设备处于生产和安装状态，主要销售收入将集中到下半年进行确认。