1)大货方面货品丰富度极大提升,尤其在1000-2000价格带休闲及时尚产品富有新意(羊羔绒/针织拼接/ 卫衣羽绒服等),新增露营系列(派克大衣版型等),极寒、高端户外、风衣羽绒服等明星系列在面料版 型上亦有持续升级
2)年轻化(版型、面料及颜色全面年轻化)、轻量化(贯穿各个系列产品,其中极寒系列重量减少1 斤)、话题性(休闲及时尚系列新锐设计师联名/高端户外与豪车品牌联名/梵高联名(向日葵/星空/麦 田))、创新(新纱线/面料主要在轻量化、环保、高效保暖上下功夫)四大特点贯穿全货品系列
3)儿童方面,款式(MD)丰富但单款颜色(SKC)更集中,SKC整体达到180个,同时补充了相对空白的 千元以上产品(天气衣/梵高/滑雪系列),并将不断丰富品类为独立开店储备(目前已有6家独立店) 营销端,9月开始陆续官宣新一代男女代言人,同时年内在话题性(梵高/豪车联名)、设计师联名款发布会 上已有充分筹备,央视、分众、机场、户外广告继续投入 渠道端,电商抖音成立独立事业部,线下预计直营/加盟新开100/300家优质渠道门店(新店面积一般不低 于200㎡),结合低效店关店,全年预计渠道总数持平,但渠道质量及效率持续提升;为鼓励加盟商发展, 年内除装修返还补贴外,还会根据经销商开店及提货情况适当加大返点力度 费用端,在继续推进渠道升级及保持旺季品宣声量的同时,今年在租金谈降及广宣费用刊例价谈降有充分 空间
我们预测公司FY23/24/25净利润24.8/29.9/35.5亿元,增速为20%/20%/19%,对应估值16/13/11X,在持 续产品创新及营销投入下,在超强供应链及商品体一体化系统支持下,公司产品竞争力及管理效率持续提 升,随着9月旺季营销工作的推进(第一场大秀预计9月下旬)行情预计将启动,继续坚定看好,“买入”评级