1、对三季度整体的收入或者利润拆分，三季度公司各个板块的收入占比如何？ 三季度较上年同期整体销量增长的同时，各个应用板块的营收占比结构没有重大 变化，营收占比较高的依次是医药板块、化工新材料板块和农药板块。 2、整个三季度环比受到下游客户高温检修的影响，请问一下就从这些目前三季 度造成的影响来讲，四季度恢复情况怎么样的？ 一般而言，每年第三季度属于高温月份，部分客户会停产进行检修，因此公司每 年三季度的出货量会受到一定影响。四季度受此因素影响降低，出货量会有所恢 复。 3、请问陕西金泰氯碱神木化工有限公司首套应用无汞催化技术60万吨/年高性 能树脂装置节能减碳清洁高效一体化示范项目进展如何？除此以外的其他PVC今 年落地情况怎么样？ 该项目进展请持续关注金泰氯碱公司官网及中招联合招标采购平台披露的公开信 息，公司中标的该项目一期订单在前三季度还未执行，具体要配合客户产线开工 节奏。此外，配合已有PVC生产线技改项目需求的催化剂产品已经实现工业应 用，包含在前三季度的新产品中。 4、目前海外对中国各方面的限制，会不会带来催化剂领域国产替代意愿的增 强？ 客户寻找国产替代产品的意愿较强烈。在此背景下，公司需要在前期做好相应的 布局和产业规划，才能在有外界环境变化的时候，及时把握住市场机会。 5、公司现在医药方面主要是以贵金属催化剂产品为主，请问如果医药客户有非 贵金属催化剂需求，客户会找凯立新材进行合作吗？ 公司一直以催化为核心开展业务，在催化剂制备和催化应用技术方面积累了丰富 的经验，公司除贵金属催化剂外，也在积极布局非贵金属催化剂的研发和产业 化。公司目前的重点在研项目里，PVC用高性能铜系催化剂的研发与应用、高性 能铜系催化剂研发与应用、高性能镍系催化剂研发与应用都属于非贵类的研发布 局。非贵金属催化剂有其突出的应用性能，在化学合成中与贵金属催化剂形成互 补，公司一直致力于为客户提供全方位的催化服务，建立了良好的行业口碑和客 户关系，这些都会在客户有新的需求时为公司带来市场机会。 6、公司在氯乙酸等基础化工领域都已实现商业化。展望未来几年的时间，公司 实现单个客户突破之后，市场推广进展会否顺利？ 在基础化工领域，目前公司刚进入市场，处于逐步起量的过程中。从基础化工领 域已经落地的产品来看，公司突破了单个客户有了应用案例后，在同类工艺体系 里更容易进行推广，客户进行工业验证的意愿和节奏方面进展会更顺利。 7、公司今年整体毛利率上升，主要是因为公司新产品的开拓，新产品主要是包 括哪些产品，未来的规划是？ 公司2022年前三季度毛利率提升，主要系催化应用技术收入较上年同期有所增 加、毛利率水平较高的加工业务占比有所提升、平均毛利率水平较高的新产品落 地，三方面均带动了公司整体毛利率水平的提升。其中，新产品分布在医药、农 药、化工新材料及基础化工等领域，从销量集中度和收入贡献度来看，主要集中 在基础化工和医药领域。未来公司在深耕精细化工领域的同时、积极拓展基础化 工和环保新能源等领域，以技术为市场开拓提供保障，通过技术进步挖掘已有客 户的市场空间，通过新产品开拓新市场，通过新技术的产业化带动新的市场增 量。 8、下游客户的催化剂更换周期是多久？ 下游客户的催化剂更换周期差异较大。 催化剂的寿命会影响更换周期，在精细化工领域，因为多品种小批量的特点，大 部分更换周期较短，几天到几个月都有；在基础化工领域，或者是使用连续化生 产的企业，周期则相对较长，几个月到几年不等。 催化剂的更换方式也会影响更换周期，有一次性填充的，也有分次持续替换损耗 的。 9、公司的在研项目目前来看进展怎么样？ 对应半年报的项目进展，目前暂时没有重大变化。 10、公司目前整个的存货结构是怎么样的？里面大概有多少的贵金属原材料和 多少周转材料？ 公司存货结构中，原材料、在产品和库存商品在公司整个存货占比里较低，主要 因为公司原料采购是根据订单生产计划进行，产品生产周期短，交货周期短，流 转快。周转材料占比较高，三季度末占比64%，对应公司正在执行的加工合 同，相当于公司的周转库存。 11、请问目前公司均相和非均相产能安排情况怎样？三季度两个出货量怎么 样？ 均相和多相产品的生产安排是不同的车间，均、多相出货量随订单情况会有变 化，产能满足订单需求。三季度，多相出货量较高，占到整体的90%左右。 12、请问无汞催化剂壁垒高吗？未来行业竞争格局怎么样？ PVC无汞催化剂壁垒非常高。从2017年加入《水俣公约》以来，高校、科研院 所都有所布局，无汞催化剂经过多年的研发攻关，投入了大量的科研资源，解决 多个技术难点问题，才走向产业化应用。没有大量且长时间的科研投入，很难进 入这个领域。 未来将是催化剂性价比、技术服务能力、催化剂迭代升级能力的竞争。 13、很多下游客户使用特定工艺包的专用催化剂，公司是做这些专用的催化剂 吗？还是给下游客户设计一些相应的工艺包，用工艺包来替换进而实现催化剂的 供货？公司怎么做才能切入到现在使用别家产品的客户？ 公司的催化剂产品有多种应用场景，其中包括根据客户特定工艺包的需求设计并 生产的专用催化剂。 催化剂制备和催化应用技术协同发展是公司的特色之一，因此公司可以提供催化 剂产品，也可以应客户需求，为客户提供工艺路线设计或优化，技术收入就是这 类工艺包的授权带来的。在授权技术应用和推广过程中，也会带动专用催化剂的 销售。 在切入客户的过程中，一般会经历三个阶段：提供小样、中试、工业试验评价， 是一个渐进的过程，这都离不开客户的密切配合和支持，公司优质的技术服务能 力、优良的产品性能是切入客户的关键。 14、公司技术收入占比是多少，会有提升空间吗？未来该领域是否会有较大的 盈利贡献？ 公司2022年前三季度技术收入为1,116.29万元,占主营业务收入0.86%，较上年 同期增加457.49%。公司一直以催化为核心开展业务，在催化剂制备和催化应 用技术方面积累了丰富的经验，未来公司会持续增加研发投入，坚持两者协同发 展。 15、公司的研发项目连续催化加氢技术，该项目是否有收入，以及这一块公司 未来有什么预期？ 公司连续催化加氢技术是一个大的方向，有很多子课题。截至2022年第三季度 末，此方向储备的技术已经带来催化剂产品或技术收入，在研的重大项目尚未形 成收入。 16、后续金泰氯碱项目催化剂的更换是否会重新招标？ 该项目适用的催化剂产品更换周期为一年，后续是否重新招标，请持续关注金泰 氯碱公司官网的公开信息。 17、公司开拓客户的时候，遇到的工艺技术的设计问题是公司解决还是第三方 解决？ 公司在开拓客户过程中，一般会经历三个阶段：提供小样、中试、工业试验评 价，这里都离不开和客户的密切配合和支持，是一个渐进的过程。在一些市场开 拓过程中，需要在客户端进行中试和工业试验，里面涉及催化剂运行条件和催化 剂性能部分的问题由公司负责，工艺技术的设计问题主要由客户解决，公司进行 协助，在这个过程中，双方有效的配合和沟通非常重要。在技术服务业务方面， 工艺技术开发过程中涉及的工程设计是由第三方有资质的单位提供服务，一般以 客户委托为主。 18、公司产品与进口产品相比，产品性价比怎么样？ 公司一直致力于为客户持续提供性价比高的产品。 19、公司在加工费方面有什么变化吗？ 已有产品的加工费报价相对稳定，在性能优化或提供新产品时，加工费会根据成 本和市场情况进行定价。 20、公司氢能团队这边人员情况大概有多少？有什么进度吗？ 公司的研发团队按照领域和方向下设六个研究室和两个检测组：多相催化剂研究 室、连续催化研究室、催化合成研究室、环保催化技术研究室、均相与微反应研 究室、回收与循环再利用研究室、催化性能评价检测组、物化性能检测组，氢能 方向的研发团队属于多相研发中心，有专门的项目带头人组织安排相关研发工 作。 目前公司在研项目氢能专项进展为：质子交换膜燃料电池催化剂已实现公斤级批 量试产，新工艺已经进入中试阶段；PEM电解水制氢催化剂处于小试实验阶 段。 21、公司目前的募投项目建设进度是什么情况？ 目前募投项目建设进展顺利，预计在2023年12月达到预定可使用状态。 22、公司会为了降低成本而去加大对废旧贵金属催化剂的回收业务吗？ 目前废旧贵金属回收业务是公司为客户提供的配套服务，这个过程也会发生投入 和成本，回收量大，成本也会相应增加。 公司降本增效主要通过提高生产效率，加强现场管理，提高产品性能和技术服务 能力等方面实现，其中，提高废旧贵金属的回收周转率，进而加快整个物料的周 转速度，对控制成本有一定的作用。 23、贵金属原材料的波动一直存在的，请问一下公司贵金属的存货周期大概是 什么样子？ 公司贵金属原料采购是根据订单生产计划进行，产品生产周期短，交货周期短， 流转快，公司2019年、2020年、2021年的存货周转率分别为8.13、8.05、 8.07。贵金属原材料价格波动主要影响公司贵金属催化剂销售业务的收入和成 本，贵金属催化剂销售业务定价方式主要是参考贵金属市场价格再加上加工费， 贵金属原材料价格的波动也能较快传导至下游，因此贵金属价格波动主要会对公 司的收入及毛利率产生影响。