WonderLab成立于2019年，第一年就达到了6000万销售额，21年线上销量超5亿，净利润超3亿，两年翻10倍，成为代餐新消费品牌中的第一名，还曾被天猫评为最受女性欢迎的瓶装益生菌奶昔品牌TOP1。

 自2019年1月开始，Wonderlab已经获得了6轮融资，最近一次是获得新加坡最大的主权基金淡马锡的股权融资。品牌的知名度很大，网上的人气很高，并且该品牌还被评为了“2020营养健康产业益生菌十大创新产品”。

 为小众领域的新锐品牌，WonderLab是如何在短时间内成为品类TOP1的呢？

 品牌的成功，首先就是品类的成功。

 WonderLab第一眼是颜值，通过小胖瓶子形式的设计，便于随身携带,随时随地都能喝，满满的时尚感与运动感。

   对于品牌来说，赛道的选择是第一步。所谓赛道，也就是市场空间，其中包括现有市场空间与潜在市场空间。在赛道的选择上，许多品牌都曾遇到过同一个岔路口，即是成为大赛道的小品牌，还是小赛道的主流品牌？WonderLab显然选择了后者。但其实，益生菌品类并不是传统意义上的小赛道，随着人们健康素养的提升与消费结构的升级，益生菌行业正成为一条新兴潜力赛道。

  在这样的市场背景下，WonderLab成功把握了益生菌市场的消费人群，即90后年轻女性，她们大多关注“减肥、变美”等话题，与此同时，她们的健康素养更高，更偏好健康的减肥方式，于是WonderLab以营养、高纤维、低卡等作为产品卖点，成功切入市场。

   在产品定位上，WonderLab也下了一番功夫。当代年轻人，特别是年轻女性绕不开的话题之一就是奶茶，奶茶逐渐成为年轻人的“生活刚需”，但另一方面，奶茶的高糖高热量让不少追求好身材的女性“又爱又恨”。WonderLab就抓住了奶茶发胖属性与减肥益生菌之间的矛盾点，进而推出了奶茶味益生菌奶昔。同时，为了进一步满足用户“减肥、益生菌”的需求，往产品中加入了饼干碎，在产生独特的饮品咀嚼感的同时也满足了饱腹感的益生菌理念。多种自带流量的“网红零食”组合在一起，可以让消费者眼前一亮，从而引发其关注。

  除了在产品定位上制造“矛盾感”，WonderLab还在品牌视觉化设计上通过冲突来加深消费者印象。品牌在产品包装上选择了圆润小巧的造型，并取名为“小胖瓶”，给予消费者强烈的视觉冲击，加强了品牌的记忆点，WonderLab的品牌名片就此成功打造。

     其次，在营销上，全网渗透式营销战略，提高品牌“存在感”。尽管益生菌类品逐渐受到消费者追捧，但该领域仍然缺乏认知度。通过高效率和规模化的媒介投放不断强化 WonderLab 在益生菌品类的认知。

 品牌需要吸引益生菌竞品的消费者，因此WonderLab选择在抖音等平台上大量投放头部账号，这些账号多为百万粉丝量级博主。除了短视频平台，WonderLab还在小红书上以“喝不胖的奶茶”为主题关键词，邀请大量初级KOC和腰部KOC进行产品推广。

   在去年，凭借官宣首位品牌代言人周震南，WonderLab也收割了一波粉丝流量，实现了品牌形象和销售规模的双重提升。

均瑶健康

作为坐拥4家上市公司的均瑶集团掌舵人，王均豪早已无需冲锋陷阵，但面对方兴未艾的益生菌赛道，他决意亲自出马。

两个月前，王均豪将个人微信名改为“均瑶健康微升态科技”。彼时，就算是公司内部员工，也鲜有人知道其深意。

2022年1月6日，谜底揭开——当天，注册资金6000万元的“上海微升态科技有限公司”正式设立，成为均瑶健康的全资子公司。“这家公司将落址在徐汇区医学院路10号。”均瑶健康董事长王均豪微微一笑，“这是多年之前，均瑶集团上海办事处的办公地址。”

32年创业筚路蓝缕，王均豪将“第四次创业”的跳板，“架”在了初闯上海滩的始发站，从这里一头扎进新的蓝海。他口中的“第四次创业”，就是均瑶健康蓄力转型的益生菌赛道。

均瑶健康转型益生菌的故事中，“C位”主角除了王均豪，还有江南大学校长陈卫。“多年前，我们决心进军益生菌赛道，一开始就希望选择世界最领先的技术，几乎看遍了全球的益生菌技术，最终找到了世界排名第一的食品工业大学江南大学校长、中国工程院院士陈卫。”王均豪说，“我的想法很坚决，我们要的是‘结婚生子’，不要只‘谈恋爱’，要独家、长期的合作。”

王均豪的诚意与情怀，打动了陈卫。双方在2021年3月正式签订了一份长达20年的战略合作协议。其中，江南大学将部分功能性菌株独家授权均瑶健康使用。“有了独家授权，均瑶才能在益生菌市场占据先发优势，夯实持续发展的长线逻辑。”

2021年6月，均瑶健康推出“青幽爽”“畅饮爽”系列益生菌咀嚼片及巧克力产品；11月，联合江南大学推出酸奶活性益生菌“青幽君”和“拒敏君”。其中，“青幽君”含国家发明专利菌株CCFM1118；“拒敏君”含国家发明专利菌株MP108。“畅饮爽”系列的“主角”是CCFM1107，目前已获得中国、美国、英国等国家专利证书。

重塑“微生态”

“均瑶现在拥有10多个菌株的独家使用权，我们才有底气开启微生态转型战略。”王均豪说。

肠道是人体最大的微生态系统，共有500多种菌群生活其中，掌管着人体70%以上的免疫功能。全球几乎所有益生菌产品，均围绕肠道展开。

在王均豪勾画的版图中，肠道只是应用“场景”之一，未来均瑶的益生菌产品将覆盖人体全链微生态益生菌系统。“我们通过多种渠道，取得了涉及多方面改善人体功能的10株益生菌的独家使用权，未来将形成科技专利的菌群，细分打造出针对不同人群、不同配方、不同价格体系的产品矩阵。”他说，“益生菌非常珍贵，有很多株菌从筛选到研发，跨时长达10年至15年，不是一家企业随随便便就能赶上的。均瑶健康有幸获得这些专利菌株的独家使用权，这是我们构筑科技护城河的根基。”

重塑的不仅是组织架构，还有渠道。从2021年开始，均瑶融合线上线下渠道，通过大数据先进技术手段，对商品生产、流通与销售过程进行全面升级改造，重塑产业结构与生态圈。“我们的益生菌产品推出后，率先在线上售卖。新零售已经成为均瑶健康业绩增长的第二曲线，是否会出爆款，我们拭目以待！”王均豪说。

近1年内，益生菌品类的线上成交额约为18亿元，增长趋势明显：2020年交易金额同比增长75.89%，2021年Q1交易金额同比增长61.71%。

2020年下半年开始，新冠疫情与防疫措施带来了新的消费需求与消费习惯，同时也助力了众多新渠道与新品牌的快速崛起。在这“新消费”的浪潮之下，益生菌线上消费市场的竞争格局也在发生变化。

“均瑶会做全球益生菌市场的领军者！”

未来3到5年内，均瑶健康将围绕健康元素，以益生菌为核心突破，以“掌握技术壁垒、达到国际领先、塑造核心竞争力”为标准，让中国“好菌”走向全球。