Roblox交流纪要1216
夜长梦山
2021-12-16 22:24:30
Overview：
在投资者日我们宣布了一些将在后续将推出的更新的进展，这些都和我们不断提高的参与度、货币化等相关。全球化增长、Aging-up是我们的重点，我们的目标是达到十亿的MAU，为了做到我们全球的扩张，每个地区都十分重要，传统意义上讲，我们是一个平台，同时已经做到了超过50%的用户是13岁以上。我们正在avatars下功夫，avatar最大的动力是向用户打开avatar内容生产市场，它是一个允许人们用衣服和饰品定制自己avatar的地方，占据了我们25% bookings。原来creators比较有限，200-300个，其他的装扮是Roblox平台自己创造的。重要的我们将打开avatar市场，creators可以自己创造发型、衣服，头部和身体形状，creators可以创作更加个性化和自由度的身体形态。上一次做这样的开放行为是以前我们原本不开放avatar市场，所有的东西是Roblox自建的，之前的好处是这些卖出去的avatar都是我们的收入不需要分成。但在2017年底，我们决定向200-300个开发者们开放市场，他们的数量不断增加，从15到100个，现在我们大概有300个开发者。avatar市场迅速增长，推动了avatar占bookings之比从10%到了现在超过25%，达到30%的水平。当我们完全开放avatar后，我们预计会对我们产生同样的效益。
接下来我们谈论一下语音聊天，现在是beta版，这使得平台上的用户可以通过通过语音进行聊天，需要核查用户的年龄13岁以上，我们认为这将是增加用户参与度方面重要的里程碑业务，并且会带来大量大龄用户。
我们一直在做另一件事：通用的App多端互通，适用于Android，IOS和VR、AR设备，它将在2022年某时登录，也已经被一些developer采用。
还有我们的技术栈，我们正在做让用户可以在一个引擎中拥有50000个并发，我们还有开放云计划，开发人员工具的改进。开放云允许developer实现集成能力，无论他们使用的是第三方软件工具、Unity tools还是他们的GitHub，让developer更有效率。
还有品牌，我们将其作为扩张的驱动力，不止是为了盈利，我们还将更多用户带到了平台上。我们也第一次谈及教育行业，并开始渗透到美国的公立学校系统，这是最新的近况更新。
Q&A：
对于Roblox实现10亿MAU的目标很感兴趣，请问一下大概需要多久来实现这个目标，下一步的目标是什么？
我们目前还没有一个明确的时间线，我们现在有2.25亿的活跃用户，需要一些时间来实现这个目标。我们在持续渗透全球各个地区，我们在像印度等这样之前没有进行渗透的市场看到了吸引力，他们会带来一定的MAU，我们也在拉丁美洲、南非、中东等看到了很多吸引力，我们越深入这些市场，同时深耕已经进入的市场，就越接近10亿用户的目标。
另外，aging-up，我们还有个目标是成为每个人的品牌，每个人都能获得乐趣，不管年纪多大，60-80岁也可以，80岁的父亲也会想要玩我手机上的Roblox和他朋友们一起。虽然现在没有太多专门为老年人开发的experience，但是因为新冠疫情不能探望朋友，他们可以定期在Roblox上聚会。
17-24是我们增长最快的年龄段，25-30岁会因为我们会在教育，音乐和品牌上不断建设而去不断渗透。Roblox也可以用作商业和旅游的功能，比如有一天你想去罗马，想去巴黎，你可以飞过去，但没有必要，在Roblox上就可以体验。
Aging-up和全球扩张策略很重要，有没有其他策略来增加北美以外市场的用户比例？有没有一些关键的指标？
在国际市场上，我们语言翻译的越好，越能进入那个地区市场，所以我们在今年H1推出了机器自动翻译。另一件事是，我们发现，人们更喜欢本地内容，即由本地开发者开发的新内容，尤其是在亚洲，所以我们现在有更多的全球工作室，Roblox studio目前仅6种语言，如果我们也加强这方面的翻译能力的话，也会吸引国际的开发者，这也将有助于我们对国际市场的渗透。
对于语音聊天功能，如果不同国家的人用不同语言怎么交流，是否有机器翻译？
目前还没有，但这是我们的目标，如果你对德国人说普通话，可以用机器的自动翻译来聊天。不过我们甚至还没有正式推出语音聊天功能，所以这对我们来说还为时尚早，但这是我们产品roadmap的一个目标。
因为圣诞节、疫情等因素，12月和后续预期情况？
十二月通常bookings会很好，但是从参与度和DAU来看，增长不像bookings增长的多，我想是因为假期因素，孩子们忙于聚会和圣诞节活动，但是会收到Roblox的prepaid card作为礼物。
想了解一下品牌战略，对于品牌战略，请问是如何收费的吗，像对于耐克，收费方式如何？还是基本上是免费的，还是有一个自己的模型？
品牌们来到Roblox非常organicly，因为他们在Roblox他们看到了用户并去触达客户。在2016-2017年，他们想找到触达孩子们的办法，他们开始在平台卖运动衫、t恤和鞋子在avatar市场，反响非常非常好。以至于他们想在我们平台上建立点什么，他们之后做了一个为期两周的engagement展览。
对于这种品牌活动，我们的核心是low friction，不会阻挡品牌建设者来到Roblox，和我们的开发者社区一同建立experience。变现方面，如果品牌想参与进来，我们可能会严格限制加入Roblox的品牌数量。品牌会支付给我们的开发者一定数量的钱去开发他们的experience，大概几万美元左右，但是品牌可以在experience中卖一些道具商品，这会迅速覆盖掉开发者的成本，我们会拿30%的分成，我们同时预计2022年会在平台上做成电子商务，这会带来一些附加费用，比如Nike在NikeLand卖运动鞋，用户买了之后如果想拥有事物的话会将实物运送到他们家里。
目前Roblox好像还没有任何NFT功能，我想了解一下Roblox有没有关于NFT方面的发展？实现NFT需要多久？
目前我们没有接入区块链功能，推荐关注我们的投资者日材料，跟NFT相对比较接近的，我们最开始试验的方式是我们允许开发者发布有限制的道具，比如Gucci推出一些限定的产品，但是这些不能够跨平台，只能在Roblox平台上面使用。我们会去看反响怎么样，如果是一个demanding和激动人心的，我们会考虑结合起来。关于NFT我们在内部讨论过如何技术层面上实现它，但是他目前还不在我们的产品版图上。目前公开宣布任何关于NFT的项目，所以我不能提供一个时间线。
想问一下Roblox在中国的战略，在中国获得发行游戏的许可较为严格，游戏版号已经停发很久了，之前微信的小游戏被监管需要一个个审核，关于监管，Roblox会怎么办？
版号方面，我们目前有没被要求每个新游戏在罗布乐思上面都需要获得版号，当然我们也对我们是否满足所有监管要求十分敏感，我们会检查每一款游戏，确保他们符合中国规定。目前罗布乐思在中国暂时下线，我们正在做新的一版app更新，在数据架构等领域进一步升级。当我们一开始进入中国市场的时候，我们就说，这会是我们10年的旅程，我们致力于实现这个长期的愿景。
考虑到我们目前的许可情况，我们目前不会像微信小游戏一样，不过谁也不知道未来会怎么样，不过我们尽力遵守每个监管规定。
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