20221214 蔚蓝锂芯战略业务进展交流会

Q：本次与中科海钠的合作的模式是什么？

A：中科海钠向蔚蓝锂芯提供价格较低的材料，蔚蓝锂芯向中科海钠提供价格较低的电芯，双方共同组建团队，双方以产品开发作为载体组建团队，以改善材料性能和成本，寻找最优产品制造工艺。

Q：公司未来的产能规划和投放节奏是什么？

A：目前有1GWh左右的产能，淮安24年初9GWh投产，主要是家储和电动储能领域。马来西亚25年下半年10GWh，其中5GWh是大圆柱。总共约15GWh的规划。

Q：钠电池研发周期？

A：不同的场景不同，两轮是六个月，三轮是三个月，四轮是十二个月。目前是A样的过程，明年一二季度交替时B样，明年下半年开始量产。

Q：和中科海钠的合作边界？

A：关于钠离子圆柱电池的联合开发，量产及产品应用推广。以约定的产品开发作为载体，组建团队。改善材料性能和成本，寻找最优产品制造工艺。合作暂时以两年为单位，目前未设定相互排他，未来不排除股权合作的可能性。

Q：明年钠电池的技术形式和技术指标做到如何？

A：层状氧化物加硬碳，目前正在深度评测，3500次循环次数，明年4000-5000次。15分钟80%充电量，-20摄氏度放电率90%。

Q：市场及产能情况？

A：主要聚焦在圆柱上。明年年中3.5安时的电池。未来50安时的产品，未来100安时，主要目标是家储，也可以承接一部分工商业储能。马来西亚有5GWh是面向国际市场客户，电摩移动家储三个方面都用。大圆柱的产能铁锂和钠离子都可以做。

Q：选择圆柱电池钠电对商业推广有什么帮助？

A：圆柱有更高的生产效率，更低的生产成本。

Q：单GWh成本是多少？

A：正极8万一吨，负极4万一吨，电解液目前17万一吨，预计明年降到6万一吨。圆柱电池的成本在6毛到7毛一度电。

Q：产品有潜在客户，应用领域？

A：明年没有具体的客户目标，明年最主要的任务打通材料和电芯，生产出具有竞争力的产品。公司开拓客户的能力，中科海钠头部客户也对圆柱的钠离子电池感兴趣。

Q：定价是多少？

A：定价维度主要考虑两个方面，第一要考虑市场上磷酸铁锂电池的价格，第二根据不同性能的评测定出差异化的价格。目前很难给出具体的数字。

Q：与海钠的合作有清晰的方向？是否采用海钠的技术？

A：共同开发，不仅仅是代工。海钠未来核心布局还是材料层面，双方各有侧重。

Q：储能领域与海钠是否有分工？

A：海钠目前的产能以方形为主，主要集中式储能。我们的目标是以圆柱电池为主。

Q：是否会在别的路线做产品布局？

A：层状氧化物与三元路线比较相似，目前工艺成熟度比较高，且成本较低，目前是主流。普鲁士蓝白还有一些问题没有解决，长期可能会应用，短期主要是层状氧化物。

Q：除了中科海钠外还有与别的公司材料吗？

A：合作没有第三方排他，中科海钠的材料优势比较明显，主要考虑用海钠的材料。

Q：未来采购会选择中科海钠吗？

A：目前来看会，中科海钠会保证量和成本。

Q：未来锂电和钠电关系？钠电的定位？

A：钠电是我们技术方案的有效补充。锂电在价格，供应链上有一定的风险，因此发展钠电。高能量密度电池方面没有考虑钠电，主要在储能方面平衡铁锂和钠电。储能，尤其是家用储能是公司新的增长点，这部分使用钠电。

Q：未来一年可以量产吗？

A：和中科的合作可以加快我们量产的节奏，明年中期有能力量产。目前我们控制节奏，希望推向市场的产品进行更多的测试。

Q：产业链量产的瓶颈在哪？

A：产业链协同和降本的进度。

Q：负极材料情况如何？存在较大瓶颈吗？

A：碳基材料在我国发展比较成熟，技术上不存在很大的瓶颈。

Q：怎么看待负极生物基不同的技术路线？

A：生物质是未来主要的方向，成本较低。秸秆，果壳技术上能实现高能量的开发，但是未来原材料的把控是一个难点。

Q：是什么时候可以达到6毛-7毛一度电的？

A：这是明年的报价，未来规模化以后有进一步降本的空间，预估未来可以做到5毛钱一度电。

Q：负极为什么和海钠技术路线不同？

A：目前的海钠的软碳不能满足市场上电摩和两轮车的需求，未来我们会在这一方面合作，开发更加适应市场需求的产品。

Q：考虑聚阴离子路线吗？

A：目前成本较高，能量密度比较低，是储备方案，目前没有考虑发展。

Q：中科二代负极情况如何？

A：负极是280毫安时。

Q：户储海外认证如何？

A：目前还没有海外认证，目前推出的产品主要是移动储能和动力。

Q：目前的客户资源能转化吗户储？

A：比较少，主要是开拓的经验能够沿用，目前客户没有户储。

Q：两轮车市场竞争激烈情况如何？

A：虽然竞争激烈，但是真正做好产品是挑战。两轮车市场我们主要针对中高端的市场。

Q：产品参数能量密度？

A：电芯120-140Wh/kg。

Q：成组的能量密度？

A：在110-120 Wh/kg。

Q：硬碳和软碳掺杂的路线？

A：硬碳容量更高，软碳成本较低。目前来看要看两方的报价。中科海钠也有硬碳的技术储备。目前主要考虑量产成本采用现在的路线。

Q：目前是铜基，未来怎么看铁基或者别的路线？

A：目前我们主要采用铜基，但是不排斥别的路线。中科海钠目前正极也掺杂镍。镍基整体容量较高，铜基的电压较高，目前我们也在综合各种路线进行设计。

Q：3500次的样品是哪个产线上的？

A：中试线样品。

Q：中试线产能？

A：中试线1GWh规模的钠电。

Q：能量密度还有进步空间吗？

A：考虑到产品的稳定性，能量密度进步空间不大。但是如果降低循环次数的要求，还可以提高能量密度。

Q：目前样品的参数如何？

A：2500圈92%的保持率。

Q：A样和B样数量？

A：A样5万颗，B样50万颗。

Q：A样和B样的标准？都会送给客户吗？

A：内部工程的标准。A样不会送样给客户，B样会送样给客户。

Q：A样的材料的体系和供应商确定了吗？

A：正极，负极，电解液都和主流的供应商有合作，使用不同的组合生产产品。

Q：对不同的客户会使用不同的材料体系吗？

A：会根据客户不同的需求开发相应的体系。

Q：钠电池和锂电池的隔膜有什么不同？

A：技术层面上区别不大。

Q：模组密度？成组密度？

A：电芯密度120—140，成组密度110—120。

Q：钠电的技术团队？

A：核心团队材料，正极，负极，结构件。产品电芯平台研究，辅助现场验证一共50人。

Q：电解液的配方？

A：主要和锂电相同。沿用钠盐，替换成六氟磷酸钠，但是钠电添加剂的研发比较延后。后续在溶剂添加剂上会有所改进。针对硬碳软碳成模添加剂的研发。

Q：大圆柱的技术储备和优势？

A：结构件开发。涂覆技术。空间更大，冗余度更大。大圆柱的路线在高镍，硅基负极有潜力，这方面走在前沿。

Q：和海钠的客户开发？

A：各自开发，之后互相利用彼此的客户资源。

Q：中试线的良率是多少？6毛一度电的成本是基于多少良率？

A：目前的良率略低于锂电，未来良率和锂电相差不大。预估成本基于和锂电一样的良率，在90%以上。

Q：未来材料一致性问题怎么解决？用生物质路线能达到预期的目标吗？

A：未来在量产中不断建立新的指标来检验产品。可以达到预期目标。

Q：特斯拉大圆柱和公司的大圆柱有什么区别？

A：储能方向的大圆柱更多用铝壳做，与特斯拉的铁壳有较大差异。

Q：钠电核心的添加剂技术掌握在哪？

A：需要整个产业上下游协同，任何单独厂商的技术都有一定的局限性。