Q:去年三季度开始半导体行业景气度见顶开始向下,怎么看明年行业资本开支等 景气度指标? 半导体本身就是强周期行业，今年三四季度都是底部，四季度有一点点好转但不 明显，无法判断四季度本身就是比三季度好还是有反转。我们对景气度还没有看 到特别明显改观。明年全年是到了需要恢复的状态，但可能要二季度中后半段开 始。我们判断明年全年传统业务可以恢复到2021年的水平,我们新品还在发力,所 以明年还是会有大幅业绩增长,更多会体现在下半年,会比上半年多不少。 Q:现在封测厂稼动率下滑的情况下,现在订单如何? 一般我们这种设备供应商,对下一年订单预判集中在11-12月,今年情况比较特殊, 我们目前可以对2023年整体有清晰的认知，但具体到模拟类的传统封测厂的下 单意愿看的不是很清晰我们明年最大增长肋力是来自新品，传统产品可能只是恢 复到2021年的水平。对于这一块具体有什么样的量要到一季度才更加明确,现在 封测厂客户更多还是观望状态。 Q：三温分选机的展望 三温分选机是车规这一块,是2亿多的收入,是起量的第一年,量还是比较大的。我 们和几个主要封测厂和他们背后车规设计公司交流之后，有一个判断,平移式分 选机至少原有的有10亿美元量级,三温需要以后市场会提升一倍。除了车规,还有 通信、储存会有长高温的需求,加起来会是平移式分选机的一倍以上。在我们突 出之前,只有一家海外厂商提出过方案,三温分选机我们目前是独家。 Q:功率测试机 我们之前一直有功率测试机业务，但之前没有做好，是被其他主要业务占了比较 大的精力。我们2021年大功率测试机是卖了100多台，今年原本计划300台,还 是打了一些折扣的。未来大几百台还是出货目标。 Q：探针台 探针台是我们研发比较久的，今年是起量初期，今年几个布局真正起来的只有三 温分选机，功率测试机和探针台还刚起来，基数很小。探针台目前是国际三大厂 比如东京电子占据比较大的份额冲国大陆做IC探针台的基本上比较少,光伏的多 一些,做到12寸晶圆探针台的只有我们一家。我们目标市场和其他产品不一样， 不局限于中国大陆，三大厂本身探针台是比较保守的，他们不愿意扩产，我们是 弥补市场产能不足的这块已经有驱动力，我们做出来的探针台已经和三大厂的技 术没有什么差距了，我们体积更小，价格也更有竞争力。我们三温技术成熟以后 还可以做出三温探针台，也会把探针台市场翻出一倍来，我们正在研发中。今年 探针台我们有1亿的收入,未来中国、东南亚等客户,每年我们增加1-2亿，持续到 2024年,是没有什么问题的。 Q:SOC测试机 不好说有哪些机型,我们D9000是一个对于公司整体SOC测试机的叫法,是涵盖所 有型号都叫D9000,我们还有内部型号。我们分为三个类别，第一是2021年11- 12月和今年一季度出的一小部分,是工程验证机，主要功能是完整的,部分负责功 能没有安装，价值量只有200-300万元。第二类是今年卖的最多的，价值量在 350万元以内,这一批是D9000的蓝本机台。三季度根据客户需求,我们追加一些 板卡,对应功能更多，价格上限就比较高了,我们有看到70-80万美元/台的设备,这 些设备量还不大,四季度已经有几十台出货了,他们效率比较高，可能会对300多 万的设备形成替代,比如一台顶两台,当然价格也是两倍。明年我们预估SOC测试 机占比会提升,ASP还会有提升。 Q：SOC测试机的的需求如何？ 设计公司是对SOC采购有主导权的,大客户服务的主要封测厂,绝大部分是设计公 司自己买了放到封测厂，戒者制定封测厂采购。所以我们市场推展也是设计公司 为主，最好前期就导入。我们几个主要设计公司都会有工程验证机型送过去。 Q:四季度毛利率? 四季度大量出货的是数字测试机和三温分选机都是高于公司整体毛利率的产品， 单季度占比都比较高。净利润率方面，年终奖摊掉多少还要看一下数据，但应该 是单季度最好的。