Q：长沙、株洲、湘潭市场婴儿配方奶粉容量，新生儿出生情况，市场容量？
A：2020年我们在所覆盖的三个地级市进货飞鹤4000万（我们在株洲+湘潭是独家），同比增长30+%，覆盖客户2000家左右（母婴店+零售店+KA卖场）。目前这三个市场奶粉进货容量2-2.2亿。飞鹤最近两年销售量表现好首先是品牌影响力，与现有终端渠道和销售方式有关，最近几年（不考虑疫情的疫苗影响出生婴儿）新生婴儿增加还是较多（二胎政策放开）。目前为止高端奶粉占比相对较好，母婴渠道高端奶粉占比非常不错，飞鹤高端奶粉占比约70%。