会议领导：锐科激光袁总

1.一季度是行业淡季，六月份可见度清晰，二季度需求旺盛。

2.多渠道降本，成本控制优秀，若每年降价15%左右不会对毛利率产生影响。

3.近两年的降价针对于国内竞争对手，市场竞争格局今明两年基本确定，今年有望超过IPG。

1）一季度对于行业来说是淡季，二季度需求旺盛，交货周期为一个多月，所以六月份的情况比较明显，目前存在缺货的情况。三季度是行业淡季，目前情况还不清楚。2）价格方面，上半年降价后整体稳定，因为去年没有降价，中小客户降价较多，在20%-30%，但仍然比大客户价格高。

1）我们降价幅度也差不多是这样，但通过对客户结构调整和产品结构调整对毛利率影响不大。2）我们高功率的价格是IPG的一半以下，IPG不降价，今年抢占市场份额会产生比较明显的效果。

1）中型客户占比在二三成，目前客户中仍以中大型客户为主，占七八成。2）去年对大客户降过一次价对中小型客户没有降价，所以今年大客户降价幅度较小，中小型客户降价幅度大。大客户全年降15%-20%，中小客户降价更多一点。

竞争上今年有希望超过IPG，IPG退出价格竞争后对我们的影响小了很多。如果每年降幅在15%，对毛利率水平不产生影响，标品切割会维持20%的净利率。

1）从利润率角度讲激光器的利润率较高，但设备价值大，利润金额较高。2）柔性化更多是自动化厂商来负责，虽然都面向终端客户，激光器对应工业部分，自动化厂商对应运动控制部分，相对比较独立。

在激光器价格持续下降的环境下，设备上自己做激光器并不是好出路。

主要在于光纤和芯片。光纤、芯片可以外购，但相比自制没有成本优势也缺少定制化能力。

每年都会降两次价，下半年还有一次降价，是正常幅度，针对于所有客户。

今年的降价一方面原因是针对国内的竞争对手，竞争格局这两年会出现结果，另一方面原因是去年因为疫情丢失一些中型客户，今年要把客户抢回来。结果达到之后可能就不会再那么做。

可见度比较短，基本上只能看到未来一个月的情况，整个市场的需求不太清楚，但大客户需求在持续提升。

目前每个月3000台左右的产能，同时正在扩产，明后年扩充会比较快。

占总成本10%以内，泵浦源的其他成本包括壳体、热沉、透镜等。

1）目前单个芯片瓦数在20多瓦，之前是15瓦。2）对于降本的影响因素很多，最主要是结构性调整（整机、模块、泵浦源每一层功率的提升都可以减少各部件的用量，降低成本）。3）若泵浦源功率提升10%，其价格初期会提升10%，但长期来看会下降，同时对于非泵浦源成本（在不技术更新的前提下）会相应下降。

1）量产功率在4000w左右。2）目前高功率是基于3000w模块，稳定性提高后会提升采用4000w，会比较快做到。3）18年之前采用500w模块，更新换代源于成本压力。4）用3000w单模做6000w产品毛利率可以达到35%-40%。

1）光纤方面：增益光纤自制率60%左右，全光纤未来希望做到80%-90%。2）芯片方面：来自于锐晶，自制率目前不高，主要用于高端，未来会普及到其他产品，但扩产较慢。芯片国产化率目前在40%左右。3）光栅方面：与光纤情况相同。

去年这块收入占7%，今年估计做到翻倍以上。

1）可以做到翻番，单超快目前还在测试阶段，没有大规模采购。2）目前在测试的客户遍布3C、半导体、光伏领域，医疗领域在自己做，希望可以打破国外垄断。

占维修业务的比例不太清楚，目前只有我们在做，但没有很强的技术壁垒。