Q：对行业的观点如何？

A：最近行业波动性比较大，但是对于啤酒这个板块还是比较乐观的，认为今年消费场景复苏是实现啤酒板块非常强的主线，也认为复苏是后期推动经济增长非常强有力的抓手，政府也是在不断推动餐饮企业的复苏等等。像啤酒板块，我们认为它是对消费品复苏是有比较大的依赖程度，受益程度是非常大的。啤酒板块是我们持比较乐观的观点，重庆啤酒又是啤酒板块当中非常优秀的公司之一。

 

Q：公司的近况怎么样？

A：公司于2月6号发布了业绩快报，公司的销量同比去年是增长15%，每百升营收同比去年大概增长了4%。其中大家比较关心的，乌苏和1664的销量同比去年是增长34%和36。接下来公司依然会在大城市计划，包括像电商等等方面进行发力。

 

Q：扬帆二期的战略计划展开说一下？

A：集团在2月4号发布了扬帆二期计划，总体上有5个大的方向，其中比较重点的，第一，在啤酒品类上面集团提到除了巩固核心啤酒，还有高端啤酒以外，发展无醇类的啤酒，拓展啤酒以外的啤酒品类，会成为一个重点。在区域上除了打造高激励、高利润的市场，会继续在中国取得成功，也是把中国放在很重要的地理位置上面，在执行力方面，我们也会继续推广数字化供应链的管理，包括推动下一代的数据处理相关技术。其中在社会责任方面，我们同样继续会把迈向零目标做得更加深化。在资源新征程方面，我们也会继续的去做供应链的优化，成本的优化。

 

Q：乌苏今年的推广策略能不能再展开讲一讲？

A：乌苏从几个方面，第一个从产品矩阵方面，我们会不断的去丰富乌苏的产品矩阵，目前疆外卖的更多的是不同包装的红乌苏，今年会把疆内的白皮、黑皮陆续的引向疆外市场，从渠道上会跟着大城市计划，去进行更多的城市的开拓和渠道的拓展。从市场活动营销方面，我们会去找新代言人的聘请，吴京老师，还有腾格尔老师，我们都会去进行一些品宣的合作。从品牌活动上来讲，我们会更加的聚焦，以前的活动会比较分散一点，今年的活动也会更加的聚焦，更加注重消费者的触达场景的打造，主要是从这几方面去进行乌苏的拓展。

 

Q：今年的渠道改革之后的磨合情况现在是怎么样的？

A：我们从1月1号开始已经执行新的区域划分，组织架构都是按照新的去进行划分，目前进行的还是比较顺利的，没有遇到什么太多的问题，因为本身区域的划分也是很成熟的事情。更多只是不同管理的区域做了一些调整，对于经销商而言，更多的是汇报线发生了一些变化，同时更有利于内部资源的整合，不会出现一个经销商在当地会面对，来自一个公司两个团队不同的人，其实是更有利于产品的推广和组织效率的提升。

 

Q：目前餐饮数据看起来恢复的不错，公司这边呢？

A：从目前来看，餐饮的数据还是没有恢复到疫情前，也就是19年的水平，但是从1月份的整个动销情况来看，公司还是取得了不错的成绩，主要还是受到了春节前消费小高峰的影响。

Q：今年乌苏在产品上面会有什么创新之类的吗？

A：去年是推出了高麦芽汁浓度，酒精度数比较高的楼兰蜜酿，目前也是在电商进行销售，还是在做推广的阶段，今年乌苏会不会有新产品或者更多更丰富的产品矩阵，大家还是关注我们的乌苏微信公众号，我们也会在第一时间去跟投资者做更多的交流。

 

Q：楼兰秘酿后续推广和放量上有什么计划吗？

A：楼兰秘酿目前只是在电商进行销售，暂时还没有推到线下，也还没有推到餐饮渠道上面。后续在电商上，用户画像描绘的更加具体，更加精准之后，要看看下一步有什么样的市场活动。

 

Q：现在的成本有没有大幅上涨？利润有没有受到比较大的影响？

A：从目前来看，公司最近也发布了一则公告，主要是关于对铝材进行套期保值的公告，针对一些比较主要的原材料，我们都会进行价格的提前布局，包括用量的提前布局，最近的俄乌局势也是大家比较关心的事情，也有一些投资者反馈，大宗原材料在一二月份上涨的趋势，好像比之前想象的更加的快一些，目前来而言，我们对一些主要的大宗原材料做了提前的布局，俄乌局势整个的动态，我们也没有从乌克兰进口大麦，或其他的一些产品，我们更多的是从法国包括其他的地方进行进口。这件事情没有发生之前，我们对于大宗原材料整个判断，觉得22年可能还是上涨，但是趋缓的形势预判，公司也会根据不同的原材料去进行不同节奏的采买，比如3个月6个月都会去进行布局，现在俄乌战争爆发之后，未来会对全球包括整个大宗原材料成本到底造成多大的影响，我们可能还需要观察一段时间，但是对于主要的原材料，我们其实是已经做了一些布局。

 

Q：包材成本下降一季度报表端会体现吗？

A：首先一季度的数据可能要稍微晚一点，另外关于原材料，有一些原材料的采买是发生在20年，所以目前一季度的影响比较综合，就是有一些采买，是发生在近期，有一些采买，是发生在去年。对于1月份的原材料成本判断还不太好做出，大概率还是一个上行的趋势，但具体的范围和空间，不太方便去做这样的预测。

 

Q：公司就股权安排是出于什么考虑？

A：20年重大资产重组之后，嘉士伯把在中国境内所有控股的资产，通过重大资产重组的方式，注入到了重庆啤酒的上市公司主体，集团暂时没有进一步增持加量的计划。

 

Q：公司在未来落地大城市计划的过程中，费用投放会不会有大幅的提升预测？

A：我们对于22年费用端的展望，21的具体数据还没有出来，但是我们对于费用的整体的期望，第一，销售费用的投放会随着销售收入的增加而增加。第二也是会根据疫情的情况，去进行费用的调节，如果疫情比较严重，可能有一些线下的活动就要被迫取消，转而替之的是有一些活动的经费就会投到线上去，或者就不开展线下的活动。总体而言，如果在一个疫情常态化的环境下面，我们的销售费用率不会出现太大的变化，可能还是会有小幅的上涨，但不会出现大起大落的变化。

Q：乌苏在疆内和疆外的终端价现在分别大概是多少？

A：乌苏疆内疆外价格差异还是比较大的，像在餐饮渠道、超市、娱乐渠道在疆外，它的价格又不一样，像我们经常看得到的，乌苏在餐饮渠道很多是在12块到15块价格带比较居多，超市可能10块到11块价格带可能比较多，疆内更多的可能是六七块比较居多。

 

Q：百威、华润对标乌苏的高酒精度高麦汁浓度的竞品，是否会打破乌苏原有的竞争优势？

A：啤酒的竞争一直都挺激烈，乌苏的成功有天时地利人和的因素，也不仅仅单是高酒精度数，其实高酒精度数的啤酒市面上也有不少，但是乌苏的增速依然还是保持了比较强劲的势头。乌苏在21年全年的增速是34%左右，还是比较快的增速，乌苏也有它自己比较独特的特点，异域的风情，运河的形象，独特的口感，高酒精度数，包括网络的传播，加上跟餐饮场景的搭配，我们会觉得产品的成功是综合因素，我们能做的就是持续把它势能继续的发挥下去，在产品矩阵长期打造，渠道拓展等等方面去做更多的努力。

 

Q：公司在不太具有优势的区域，是如何提高自己的竞争力和市场份额？

A：我们更多的还是从公司的几个战略，第一个就是大城市计划，第二个就是场景的打造，去进行更多的拓展，凭着乌苏现在的势能，也起到了很强的市场开拓作用。接着乌苏的这一股势能，我们在渠道经销商的拓展方面，会有更多的一些资源。像我们的大城市计划，也会根据这个城市的经济情况、年龄分布，包括根据产品的友商情况，去在一些空白的市场做更多的补充。

Q：乌苏还需要持续比较大的费用投放吗？

A：我们对于费用投放方面，销售费用率20年是二十一点几左右，这几年基本上会保持较为平稳，但是略有上行的状态。