山西汾酒调研纪要20201208
云的彼端丶
2020-12-12 14:13:19
山西汾酒调研纪要20201208
时间：2020年12月08日
地点：汾阳公司总部
出席人：证代王总
欢迎交流：孙山山 13751048798
Q&A环节：
1、2021年汾酒目标？分产品和增量情况？
具体要到12月26日会有一个大的方向东西，系列酒产品梳理差不多，集团酒类资产基本注入完毕。
2、十四五规划情况？
我们品牌势能释放还能持续好几年，我们比较积极乐观。
3、推出青花复兴版的目的？产能情况？放量产品？
青花复兴版是我们一个放量产品，代表我们汾酒品牌价值的产品，复兴版我们去年就开始做，以团购为主的圈层营销，团购是指终端运作能力强且有较强动销能力。希望复兴版有个高增长，以青花复兴版为主引导品牌力。从2012年产能扩张，复兴版产能是足够的。前三季度青花20+30销量4000多吨，其中青花30销量1000多吨。今年四季度没有安排青花30生产，我们希望直接过渡到青花复兴版。今年首发青花复兴版给华致酒行2000箱。
4、未来青花复兴版和青花25中间真空价格带还会推出新品？
淡化青花25，主要在省内销售。青花20和复兴版之间没有新的方案。
5、明年产品策略是“拔中高，控底部”？
拔中高和控底部我们今年其实就在做，四季度巴拿马和老白汾逐步恢复，玻汾二季度控了一段时间，三季度放了一点，有序可控投放。以青花和巴拿马等为代表中高端70%以上其实已经达到。
6、改革进入深水期后，公司如何保持更大活力和更高动力？
三年的改革是将改革机制和框架搭起来了，下一步如企业管理、提升效率等才是重中之重。
7、公司老酒市场如何做？
这几年白酒行业在做老酒标准，2014年我们推出年份酒。目前还不是我们重点，今年老酒我们2亿左右规模。
8、如何定位竹叶青？具体做了哪些事情？
植物养生定位，打造中草药大健康产业平台，推出清香版新品和国瓷礼盒。目前还不具备上市的条件，目前还在规划和梳理，三年小几十亿目标。
9、今年渠道出现变化，未来渠道改革还会变化？
渠道改革是适应市场需要，渠道扩张是一地一策，每个省份都会不同。例如华东导入玻汾培育消费者，玻汾和青花消费场景不同，我们要保证产品的能见度等。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
山西汾酒
工分
74.64
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 11
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
评论（8）
只看楼主
热度排序
最新发布
最新互动
- 1