【申万轻工】百亚股份：春雷行动首战告捷，发展战区增长强劲

公司1月27日起启动春雷行动，首战三日发展战区迎来开门红！西北战区前三日（1.28-1.30）销售额1687万元，同比增加8.14%，达成率167%；资源/堆头抢占突破1919个，达成率111%；分渠道，商超销售额1195万元，占比58%，其中华润515万元；流通销售额492万元，占比42%；分大区，其中西安销售额821万元，抢占资源895个，达成率分别为173%、127%。云桂战区-富源市场前三日销售额38万元，达成率187%，资源抢占突破155个，达成率134%。贵州市场开战2日6个市场销售额突破220万元。

提前抢占线下点位资源，加快终端动销，通过各级PK充分调动员工积极性。公司把握年货下架机会，提前抢占商超资源，提前开档38节活动，保证营销资源的持续性投放；针对个别市场经销商库存较高，分销进度缓慢，合作意愿不强等问题，公司推出流通小店压货政策，对爆品采用10包送1包、3件送10包、6件送1件的政策，设置9.9元专区产品；设置公司级、战区级、区域级PK政策，通过微信群定时播报个人排名，调动积极性。

核心战区稳健，发展战区强劲，电商延续高增，全国化拓展势头正猛。2023年公司在核心战区加大下沉市场覆盖和O2O线上线下营销联动，增速预计稳健，其中川渝高个位数增长，云贵陕10-20%增长。发展战区加大资源投放，派驻专门团队指导，标准化品项、陈列、动销和奖励，提升执行力，收入增速预计30%+。电商渠道延续高增，收入增速预计40%+。伴随产品结构升级、原材料成本下降、电商扭亏，考虑营销投入，预计盈利同比持平或略有改善。

申万宏源轻工：屠亦婷、黄莎、庞盈盈、张海涛、张文静、魏雨辰、丁智艳