董秘介绍公司情况
健康地产结算收入增加，利润同比增长50%以上，净利率提高。
生物医药板块依托福瑞达和焦点，主要涉及化妆品、药品、原料业务。
化妆品今年加大了销售渠道，营收同比增长，同时加大了子公司持股比例。化妆品这块通过并购的形式，参与了新疆伊帕尔汗，产能扩大有投入。
焦点受疫情影响国外市场较大，销售团队主抓国内市场，有了较大提升，保持原来状态，焦点更名焦点福瑞达，食品级放开焦点有食品级储备，医药级的生产许可证取得。
药品这块主要是一二季度受疫情影响较大，三四季度恢复较大，20年整体持平。
健康管理板块现在是健康地产基础上的后续培育板块，目前主要有一家五星级养老机构，后续打算结合社区养老服务中心、社区驿站形成三大服务体系。烟台有老年公寓后续运营。
后续公司计划坚定不移的进行战略转型，尽可能提高健康相关收入和利润比例。
福瑞达张部长补充发言
福瑞达入选了山东10强产业集团领军企业名单
福瑞达荣获了山东制造业高端品牌培育企业
2个省级实验室获批，主要是透明质酸钠和皮肤护理相关，焦点有参与
医药方面，有品种入选中药大品种名单
瑷尔博士举办了两场大会
Q&A
X券商零售：焦点医药级资格大概什么时候备案完成，对公司未来影响如何？食品级这块市场大概多大，起到什么效果？
张部长：国内GMP已过，批件还没下来。国外客户认可国内GMP，客户内部有单独认证流程。7号卫健委食品级放开，食品级可以作为原料添加到，功效的话，口服有美容保健作用，可以改善关节功能和骨质疏松，还可以预防气管因透明质酸减少而导致的衰老和功能减退。
X券商零售：转型会否面临资金分流问题，地产影响医美转型进度？后续如何打算？公司投资者管理这块还有所欠缺，对于公司形象不利，品牌发展也受影响，建议公司请专业中介来进行市值维护。
董秘：公司作为国企上市公司，融资有便利，公司经营良好，不存在资金问题，有着良好循环。公司转型战略方向肯定是坚定不移，其实16年已经确定转型方向，当时计划和福瑞达成立合资公司，但后续觉得力度不够，所以18年底把福瑞达整个资产直接装进上市公司，可以看出国资委支持力度较大。后续我们整个布局其实都是围绕健康产业来的，包括后续收购焦点和参股伊帕尔汗，目前整个地产从08年上市后公司一直在做，是一个逐步转型的进步，下一步争取提高转型速度，地产这块由于政策原因现在融资受限，公司希望降低比例。公司会按建议和相关机构进行接触，在新的一年有所改善。
主持人：目前原料可能面临价格战，焦点这边怎么应对，相比其他小厂是否有优势？医药级方面海外市场销售，不同国家要求也不一样，那我们现在目前是否已经有合作意向客户？注射类目前情况如何？公司产能420吨左右，产能利用率如何？
张部长：焦点本身定位较高，集团在保健食品一直有储备，有全套方案可以提供给客户，避免陷入拼价格的局面，我们的质量也一直在提升。医药级在未拿证之前已经一直在和客户做相关测试工作。注射类的也都在做，国外药品管理很严，每个客户有特殊条件要求，偏定制化，仍需进一步沟通。销量20年180吨左右，产能利用率也就一半左右，主要是海外市场影响较大，180吨里面食品较化妆品更多。
X券商零售：公司转型有着过程，目前主要营收和利润依旧靠房地产，后续这块能否稳定，可否详细说说。
董秘：房地产业绩相对来说稳定，目前主要扶持生物医药。20年签约额176亿，同比增长20%，后年随着交付可以逐步体现在报表上。
主持人：化妆品这边，张部长能否介绍几大品牌在20年的收入和经营情况。我们了解到在双十一表现十分亮眼。化妆品净利润率低如何？几大品牌怎么运营？嫒尔博士线下美容院情况，和医美类有啥差异？美容院这块的营收目标大概如何？
张部长：我简单介绍下11月的数字，20年1-10月，颐莲增长59.29% 毛利率不变，瑷尔博士1.88亿 660% 都是和去年全年比，诠润三千多万，善颜略有增长，化妆品19年净利率12左右，20年降到8-9%因为加大了推广所以费用提高。我们是全产业链来做，所以对我们来说，我们更注重功效和长期口碑，不追求短期利润。几个品种运营差异不大，主要是自己团队，集团有团队协助，同时也会部份外包出去。线下美容院20年本来1000家目标，疫情影响只有200来家，21年争取到1000家，后续会做整合，线下美容院属于轻医美，后续如果做医美会新推一个品牌去做。目前我们主要轻资产运营，客单价大概在2000元，每个店差异较大。
主持人：股权激励计划后续是否会纳入福瑞达和焦点的员工？时间大概如何？公司千亿收入目标是什么情况？
董秘：后续肯定会做，我们之前属于试点，福瑞达没赶上那一批，我们上次按3%比例来做的，按规定只要不超过股本10%，目前仍有空间。由于公司转型方向明确，后续肯定会纳入相关核心人员。按国资委制度，一年不能做两期，所以21年开始可以慢慢去开始做了。千亿战略目标是公司基于战略方向定的目标，目前朝着目标在努力，随着企业的发展，公司已经意识到了房地产的比例问题，后续计划加大生物医药端的投入。
主持人：化妆品是否有新产品筹备？伊帕尔汗中报只有10%股份，目前公司和其怎么合作？
张部长：伊帕尔汗定位精油护理，润洁定位眼部护理，颐莲也有新的储备。目前和伊帕尔汗有深入合作，包括推广和销售产品。
X券商零售：化妆品这块，公司产品定位中端，毛利率比较低，目前包装不够漂亮，后续如何考虑？目前股权激励还没覆盖生物医药，后续怎么吸引人才加盟？
张部长：我们已经意识到了类似问题，有做品牌规划，后续要做高端护肤品品牌，近期会换新的包装，后续会加快跨界合作。
董秘：激励方面我来补充，虽然上市公司层面还没具体的，但子公司如焦点等，内部有相应的激励，比如员工跟投，超额利润分成等模式。
