Q：防水行业的特点？

防水属于必须经历的工序；防水属于地产前端，不可能拖太久。预售证办下来的资金不会拖太久。还有防水对于工期要求很高，独立作业。通俗对工期要求赶，支付好于别的环节。防水占比建安不到1%在0.5~0.8%，占比低对价格不敏感。对账期不会有太严苛的要求。现在无法做到现款现货，与集中度有关，内耗有关。水泥现款现货也是逐步集中后，才出现这种情况。

Q：今年付款周期同比19、20年？

与客户直接谈判的合同是没有变化，今年增加应收不少。一是今年做了经销商，是由授信期限，或更长时间。年内630、930不能清零，年底1230是要清零的。地产实际结算还是要慢点的，一是本身慢，二是上市公司到630需要调账，需要资金，可能会在730直接付款，公司实际现金流还好。

Q：涨价科顺10~15%？

涨价是与每个公司谈判的，与地产客户沟通，不是随便上涨。公司定价是按照今年原材料均价制定的，比如沥青今年价格幅度，来制定明年的涨价。10~15%是双方能接受的。

（节选，更多来自“慧选牛牛”）