发展历史:
2015年底开始有了这个概念,外资企业比如惠普,普华永道,外企在国内接一些类似的业务,带来了这个概念。
2017年-2018年,国内很多大的咨询公司,IBM,德勤,HPE,安永等开始进行大规模行业科普和宣传,比如德勤推出的“小情人”机器人,此后国内公司开始切入这个行业。
2018年下半年艺赛旗开始做类似的产品,当时没有这样的概念,更偏运维自动化。2019年可以说是中国RPA行业的元年,弘玑,云扩科技等都成功进行了融资,目前国内市场的玩家有大几十家。
国外主要玩家:
国外主要的玩家有三个,UiPath,Automation Anywhere(AA)和Blue Prism。UiPath可以说是非常成功的,主要依赖于公司的市场战略还有布局的社区生态。18年11月左右进入了中国市场,总部在北京。基于营销战略和生态体系,UiPath的产品用户门槛比较低,发展了很多合作伙伴代理商。
19年AA和Blue Prism相继进入国内市场,这两家的产品形态和UiPath的差异比较大。UiPath的产品形态更像是一个单机工具,很方便的切入客户的使用场景,比如帮财务部做一个很小的事情,不需要涉及到改变用户的整体IT架构。AA和Blue Prism的产品形态是要自上而下推动整个公司进行改变,需要客户很高层的领导同意,是一个平台的概念,反而导致了他们在国内的发展很慢。
目前国内有很多仿UiPath产品的,可能是基于网上的开源项目,然后自己去进行了二次开发,只是做了一个设计器和机器人,门槛比较低。
国内RPA市占率第一是UiPath,是毫无疑问的,用户非常多。AA的产品形态偏技术,适合码农使用,业绩比较差。Blue Prism战略中心不在国内,据说近年来虽然客户数量不多,但是收入有所增加,总体做的不算很好。
国内市场主要玩家:
艺赛旗:产品走的是python路线,很多是用的python实现的。有产品是通过一个开源游戏引擎做studio。因为产品理念比较落后,对于扩展性和安全性的设计还不够完善,产品的升级比较困难,如果升级产品需要把之前的版本全部删掉,这对于像银行客户是无法接受的。
来也科技:一开始是在智能客服的赛道,做聊天机器人,后面不断转型。当前来看,需要补一个机器人管理平台,比如机器人每天干了什么,有哪几笔订单,哪些成功了哪些失败了,很多数据是需要被监控的。这样的管理后台可能目前这些公司也都需要补起来。目前公司融资后也在快速扩张。
云扩科技:产品跟UiPath非常像,还有很大提升空间。国内走UiPath产品路线的有7-8家,云扩是做的最好的。技术上有一定人员储备,从UiPath硅谷那边挖了一些人。目前产品功能尚可,稳定性还有安全性,后台管理这些未来都需要提高。
金智维:用的是一套比较老的开发平台,开发工具的应用性相对比较差,要想学会需要花一些功夫。很多功能需要函数来实现,开发效率比较低。目前据说在重新做一个全新的产品,可能还没办法跑起来。
弘玑:之前的产品是Java做的,好像19年下半年把之前的推翻了在重新做新产品,有可能也是仿UiPath路线,目前还不是很确定。
Q&A:
1. 未来哪些行业较为适合RPA发展
最适合的是金融行业,银行保险,国内最先的案例也是在银行,浦发,招商等,除此之外,制造,快消等行业都有很大的应用场景。政府部门也是一个很大的市场,现在还没有看到什么应用。美国政府,军方用了很多UiPath的产品,也很长时间了。国内的话现在可以看到一些电力部门的招投标。政府可能会考虑到产品稳定性或者是人员是否下岗这样的因素。考虑到中美关系,UiPath未来在中国的发展不好说。未来国产软件在国内一定有一个大的发展。
2.哪些公司会有竞争优势
专业做RPA的公司会更有优势,目前比如用友金蝶的产品还是很不成熟的,他们优势在于已经有了很多现有ERP等产品的客户。
3. RPA未来发展的一些关键点
RPA很多能力是基于UI来做的,UI一旦发生变更,很多功能都需要投入大量精力修改,还没有找到一个很好的解决方案,这个亟需解决。安全和可靠性仍然需要提高。