爱美客电话会纪要20210309
韭菜多因子
买买买的老韭菜
2021-03-11 07:55:32
问：关于聚左旋乳酸微球这款产品,请介绍一下最新的注册审批进度?以及公司在营销的相应规划?答：聚左旋乳酸微球这款产品目前处于补充材料阶段，后续公司会按照审批部门和监管部门的要求稳步推进产品进度，有相应进展也会及时公告。问：未来公司打算如何通过产品的组合,既满足市场低价和高价客户的不同的需要,同时又可以向中高端的市场做一些扩张?答：公司有不同价位的产品组合，从市场份额来看，像爱芙莱、嗨体出厂价在500元以内的产品公司相对市占率更好一些。在中高端产品市场的份额，公司目前相较艾尔建等竞争对手确实有较大的提升空间，伴随国内新一代消费群体对国产产品的认可，未来公司会继续结合自身优势，踏踏实实做好产品，有信心争取到更多的市场份额。问：能否评估一下嗨体和其他产品的长期市场空间?答：公司现在所做的这几个产品主要是围绕医疗美容软组织填充领域，整体上，国内医疗美容的渗透率还是比较低的，未来不仅是公司的产品，相信其他厂家的产品也会有相对比较好的发展。问：公司的全轩学院有什么特色?将如何开展医生教育?答：全轩学院准确地来讲，不是医生教育，而是一个医生的分享平台。医美的产品主要通过医生注射的方式为消费者提供服务，所以这个平台主要是希望医生能够把一线治疗中的经验体会以及一些案例总结，提炼、分享出来，这是公司做全轩学院的初衷，也是后续会坚持做下去的动力。问：公司在内部研发和外部合作上,有没有一些好的机制设计,来保障持续的创新能力和产品输出能力?答：在生物医用材料和生物医药的研发上，公司内部体系的各种机制，包括人才引进、研发节点的管理等都有系统的成熟制度，对研发人员的薪酬体系设计和长期发展激励都处于业内很不错的水平。对外合作上公司保持开放的心态，不拘泥于形式，只要是好的产品、能够快速响应市场需求的，包括能够有助于把公司现有产品进一步夯实的，比如和大学研究院所基于材料进行的研究，和国内或外资企业进行的合作等等，是都没有去设限的问：嗨体的增速2020年非常好,请介绍一下具体市场的推广情况?如何看待嗨体与公司其他产品的联动效应?答：嗨体去年的较高增长，一是源自学术推广工作的长期积累；二是疫情期间，很多机构在拉新上碰到一些压力，都转向了以老客户循环为主的应用，嗨体在增加客户粘性方面有很好的价值。上述两个方面的原因，导致嗨体的增长在所有产品线里相对显著。产品联动维度，公司的每个产品在研发的时都有其独特的产品定位，差异化定位使得产品间大多是互有补充的，所以嗨体的较好增长也能更好推动其他产品的销售。问：全轩学院是公司和医生很好的交流互动平台,现在消费者对于信息的获取,产品的选择上自主性不断提高,针对C端如何教育消费者,公司有怎样的考量?答：消费者现在通过网络手段获取信息的能力的确在增长，也更多地参与到购买的角色中来，公司也在积极布局线上的一些科普内容，比如全轩说美这个平台，较好地承载了公司的一些产品知识和术后注意事项，这些信息给到消费者后能够让他们有更好的参考和事先的了解，便于他们更好地做出购买选择。问：请介绍下公司明后两年资源投放,费用规划的目标?答：费用率角度，既往公司基本费用和收入是维持相对正比的增长情况，2020年研发费用和收入增速基本匹配，销售和管理费用因为疫情期间减少会议、费用归集、政策补贴等因素是基本保持的。2020年整体的费用没有同比例增加，预计2021年会恢复到稳健增长的一个态势，因为公司一直以来比较大的支出就是人员支出，公司团队的扩增每年都是比较稳健的，所以预计后续费用也会是一个稳健增长的态势。问：人力资源方面,从短期和长期维度看公司的主要规划和想法?答：企业的发展高度依赖于优秀的人才，对于人才的需求，无论是营销团队、研发团队、管理团队等的人才需求都还是比较迫切的，公司也在不断吸引相应的人才加入，在公司的费用结构中人力资源方向的费用投入也是比较高的。企业发展肯定是要人才先行，上市后其实对于公司更好地吸引人才提供了条件。上市后的这4个多月时间公司的人员增加了大概20%以上，管理人才引入了几位来自外企或国内大型民企的管理人才，对长期发展做好积极储备。问：公司拟收购诺博特和融知生物两个公司的剩余股权,这两个公司的在研产品都是跟体重管理相关,请介绍下对于肥胖症市场的布局想法?答：目前拟收购诺博特和融知生物两个公司的少数股权，诺博特研发的是用于慢性体重管理的利拉鲁肽产品，融知生物研发的是脱氧胆酸，是用于局部减脂的产品，这两个产品从长期来看对公司都是比较重要的。进度上，都已经完成动物实验，利拉鲁肽已经获得临床批件开始进入临床阶段，脱氧胆酸产品处于申报临床的阶段。问：公司在整个大医美板块,相对更看好哪些方向?答：公司一直专注在医美赛道，对医疗美容概念中的产品都是非常有兴趣的，暂时没有涉及到下游的医院或上游的原材料端。在产品端来说，第一方面，公司会结合到自身的研发能力，比如公司对不同注射填充材料的理解是走在整个行业的前端的，这种就是以自主研发为主；第二个方面，对于一些不涉及到公司核心竞争优势的领域，会以比较开放的心态进行对外合作，合作的目标是为了丰富产品线、将产品组合提供给终端的医疗机构，最终去服务消费者。问：医美板块的其他赛道,比如说光电类设备,咱们怎么看待这个市场,会有所布局吗?答：光电类项目近几年的热度是比较高的，消费者的接受度也在提高。公司作为医美行业的参与者，既往主要以非手术医美中以微创类产品为主。未来公司是看好光电类产品的长期市场空间的，但从研发能力来讲，公司目前主要能力在植入类的生物医用材料，暂时不具备研发光电类设备的基因，所以主要是开放心态去探讨行业内有没有合作的可能性。问：公司明后两年在业务发展规划和资源投放上有什么重点吗?答：资源投入角度，未来两到三年公司还是会专注在核心的医美产品领域，针对差异化的有竞争力的产品做一些合作、开发，包括已上市产品的销售推广工作，都是未来的资源投入重点。问：公司年报中披露的比较新的两个产品进展,一个是东方美客的埋植线产品,另一个是公司技术转让形式引进的局部外用麻醉乳膏产品,这两个资产的主要产品特点,后续还要走的审批流程,能否介绍一下?答：公司同韩国的东方医疗合资成立了东方美客，主要是基于东方医疗在埋植线方面的技术储备和专利产品，进行的合作。产品注册维度，面部埋植线仍是按III类医疗器械进行注册报批，所以流程跟公司其他III类医疗器械产品的流程一样，都要经过前期的实验室研究、动物实验、注册检验、临床试验，再到注册申报，时间周期还是比较长的。局部外用麻醉乳膏产品是公司基于为客户解决在打针或激光治疗的过程中出现的疼痛，给客户提供整体的解决方案，提升客户在医美诊疗中的体验感，来引进的一款产品。无论在成分上和效果上，与市场上现有的产品相比，有一定的优势。该产品是技术引进的方式，分类上属于化学药品，未来产品在申请临床、注册报批上，都会以爱美客作为主体进行。问：关注到公司有布局化妆品市场,化妆品市场增速快,竞争激烈,投入也会比较大,公司怎么看待化妆品业务的发展?答：一直以来公司的化妆品业务，主要定位在伴侣类产品，比如在一些医美机构打完公司产品后，需要配合使用洁净度比较高的、无菌生产车间生产的产品，来促进伤口的愈合，巩固公司注射类产品的使用效果，所以定位主要是伴侣类产品。
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真知无价，用钱说话
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