【国君食品】速冻食品专家交流：动销向好，新品和渠道同步驱动-韭研公社

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【国君食品】速冻食品专家交流：动销向好，新品和渠道同步驱动

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2021-02-26 09:14:42

春节后速冻食品动销加速明显，汤圆销售火爆。2020年春节前期，下游担心疫情影响，总体持观望态度。春节后中小型餐饮终端销售火爆，速冻食品动销快速恢复，经销商备货充足，华东区春节期间销售增长预计7%-8%，元宵节来临后汤圆同比销售增长达百分之几十。

安井新品推广和管理能力优秀，经销商盈利能力具备竞争优势。安井相比同行，产品推新速度较快、能力较强，华东区新品销售占比约5%，毛利率占比10%+，锁鲜装销售表现更好，在新品中销售占比达约50%。管理方面，安井不会给经销商过多压力、库存健康、产品结构合理使得其毛利率高出竞品约3%-5%。2021年安井基于面饼和火锅料两大王牌品类优势，有望进一步发力高端新品。

BC门店快速拓展，网点覆盖率仍有提升空间。2020年华东区域BC门店拓展速度较快，目前网点覆盖率约70%，仍有继续拓展空间。渠道和产品同步驱动增长，近年来安井华东区每年增速约25%+，预计2021年有望延续该增速，维持较快增长。

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