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国联股份近况交流2020.1.14
金融街杨超越
中线波段
2021-01-14 22:53:36
S国联股份(sh603613)S

时间:2021年1月14日
背景:国联股份2020业绩预增公告发布
嘉宾:潘总
 
Q1 2021年战略和业务角度,在后疫情时代的情况?
答:对战略不会有太大影响。2019年底的时候,我们思考的是降低疫情对业务的影响。2020年初是如何抓住疫情发展机遇。但是对我们战略设计和稳定性推进没有影响。2020年,疫情对产业互联网推动,但是这个推动只是锦上添花的作用。三季度开始老客户复购额增加,然后新客户又有新增贡献,所以带来业绩高亮眼表现。
 
疫情对产业的影响在减少,但是激发了企业对产业互联网的意识。快递的隔离让很多企业无法开展交易行为,他们发现多多平台比较稳定,供货也靠谱,所以接受我们。公司整个战略落地和推进,和疫情关联度没那么大。我们自己规划的战略路径,在未来的工作过程中落实到位。
 
2021年,会看到 工业互联网解决方案入选工信部示范方案,我们智慧供应链服务今年会逐步落地,给上下游企业带来实质的发展和贡献。我们正在不断持续推进我们企业和产业往数字化的方向去发展。我们在基本面落地和实现的层面上,可以通过一个个季报去看公司是否能够兑现对市场的承诺。我们对未来划定了蓝图,公司会一步步落地和实现公司规划的目标。我们把目标放在大家面前,就是希望大家能看到然后不断证实。
 
Q2 听说有纸箱这类产品推广,这类产品的销售体系拓展方式做更大的转变?
答:我们切入点是工业原材料。工业用纸的产业链条向上游是原纸到纸浆,在产业链深度挖掘而言,纸浆下游和上游都是我们深度供应链策略应该覆盖的层面。纸箱的成品,我们会切入相对较晚。
我们对平台中的企业的价值,是降本增效。如果仅仅是满足产品销售需求,不足以构建我们强联系的关系。我们不仅是提供卖货的模式,我们还在给企业提供他们的原材料,这样可以让我们的合作粘性话语权更广的发展前景。如果把目标放在单品,这个是有限的。如果放在产业链条,做的事情会有很大的拓展和发展。
通过产品复购逻辑,和延伸的逻辑下,以此接触到产业内更多的客户。另外就是产品产业链条的复制,比如涂料的容积是醇类,助剂是树脂,这些产业链是有逻辑的延伸,也是我们SKU的扩张。我们由此会通过一个单品到多个单品,一个单品到整个产业链以此来开拓空间。
 
国联云的进程?
答:国联云是推动企业数字化战略的核心平台。我们的PTC cloud方案,入选了工信部的方案中。在工信部层面上具体的认可。我们自己的样板工厂会构建完成,在下个月。我们会和上下游的企业提供更加密切的合作。
国联股份的强项是对行业深刻的理解,我们和客户在交易层面的合作关系。技术和数据层面的是我们需要不断提升和打造的核心能力。我们更多的是和合作伙伴一起合作推进企业数字化,比如样板工厂是和联想智能制造、浙江中控一起联合进行方案的打造。我们帮企业做了配方数字化、生产流程数字化、监测数字化、供应链管理数字化、OA、ERP这些数字化改造体系,这些都是我们推动的手段和方法。我们作为产业互联网平台,因为和企业之间具备长期业务往来和合作关系,我们还了解互联网,这个角度来看我们是天然帮助企业落地产业互联网的信息方。
现在做企业数字化的,主要是给央企,不是给中小企业。因为中小企业付费意愿低,但是我们通过交易环节和中小企业有合作信任关系,我们推进就更顺利一些。我们本身有信心去落地和推进实施的工作。我们今年会有企业数字化的成效,还有我们在这个方面的进展。
 
关于多多平台,过去一年发展的节奏?影响主要的因素?
答:细分多多平台的数据,目前暂时没有,年报发布前不方便交流。我们新的多多平台,2020发展很好,2021年的目标和计划也都很给力。具体数据等年报出来再分享。
行业周期性发展对平台的影响:作为产业互联网平台,产业的周期对平台的影响没有那么显著。行业是顺周期的时候,上游的供应商是不愁卖的,下游是愁买的。平台的工作重心是如何保障上游用更低的价格供给,到价格下行阶段,上游是愁卖的,但是下游不愁买,我们让下游实现平稳的采购行为,让上游有稳定的实现。不同的行业阶段,总会有一方的强需求,无论是上行周期还是下行周期,都不会有太多的影响。对于我们,作为服务方,是让下游更低价格去获得原材料,让上游更稳定地实现。我们是让整个产业的波动趋缓,我们服务费率保持稳定,上游让利给我,我就更多地让利给下游。如果下游需求更强,我们就让上游让利少一些,所以对我们服务费其实影响没有那么大。
 
公司和上游生产商原来代理体系利益冲突时候,如何处理这个问题?
答:矛盾是不可调和的。淘宝和京东推出时候,本身就是冲击取代消费品的经销商的生存空间。电子商务就是实现端到端交易,这个和中间商是本质的冲突。我们作为平台,不愿意和产业内任何一个环节形成对立,我们不是希望形成冲突和竞争,我们是通过联合整合的方式去把产业推向良性的发展状态。我们次终端电商联盟通过联盟方式把末端中小微的企业,让他们找到生存空间。我们只能去选择有合作意愿,并且愿意去或者的那些。我们可能会触动某些厂家的经销商的利益,这个确实存在,我们端到端会影响经销商的行为,我们也有折中的方法。比如有电商专供产品,比如贴牌,我们把一些厂商的产品贴成我们品牌,然后通过OEM方式去实现。甚至有一些厂家更直接,因为我们确实给企业带来更大的订单增加,包括更稳定,有的厂家会说就是按量来,谁的量大就给谁更优惠价格。
电子商务的事情,是大势所趋,代表未来趋势,这个还是不可逆的。中间任何的抵抗和波折只是中间的差距,最终会回到大势的方向。我们丰富多元化的体系,能够自然而然化解相关的问题。我们通过联合部分的经销环节,构建我们服务体系,以及充分利用既有的资源去推动发展。
 
我们一直是保持高速发展状态,当下来看,我们对于线上交易服务,之前有提过渗透率是10%的目标,实现的时间和规划的更新?未来业务多元化的方面,产业互联网推进,包括供应链金融,这个推进的规划的更新?
答:第一目标是做到10%的渗透率,是5年的规划实现的。如果推一下,80%增速是5年,100%增速是3年。大概是5年上下,我们实现10%渗透率的目标,而且我们天花板很远,是我们未来有持续稳定增长的来源。
我们规划的平台、科技、数据的战略方面,科技驱动战略产生产业的完整的闭环系统。我们智慧供应链服务在2019年已经初步做了尝试,这个服务我们会重点落地,帮助企业构建中心仓。我们现在通过了工信部审核,我们样板工厂也构建完毕,我们云工厂的签署企业也在今年会逐个落地。
供应链金融可能要到明年,而且是在上市体外,这个是整个大致的战略的节奏。产业互联网平台不是节奏越快越好,不是有个东西快速实现占有率,一定是走一步稳一步,是产业互联网的发展逻辑和发展方法,不能直接套用消费互联网的方式。
 
直播对多多平台的规模也有很大提升,目前直播是常态化方式,后续发展中对直播的战略的应用和定位?
答:工业品直播带货是需要不断尝试,我们成功是有偶然性的,我们有大量的私域流量池,然后有集采拼单的额模式,但是还是在尝试一些更好的方式方法,大家千万不要觉得很成熟了。我们更是一个直播行为,是知识传播,以及开放给企业用户的直播,我们已经成为常态化的了,每个月8,9场的直播。直播本身而言,对本身的业绩增长不是那么高,去年也就是10%多一些的范畴。不是占比那么大,但是确实对于我们各个多多平台带来了帮助。比如,通过直播的方式,在产业内树立了我们的形象,一定程度把我们和传统的企业进行了区隔。对于我们用户的转化,对于原来不愿意了解的人,通过直播可以让他们了解去培养他们的意识,这个对我们长远发展有用。也有大量企业愿意通过这个方式去卖货,我们的知识传播,是不错的。但是具体的推进,直播带货的模式还是要逐步探索。
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    2021-01-14 23:28
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  • 小胖牛韭菜
    全梭哈的小韭菜
    只看TA
    2021-01-14 23:23
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