Q：公司主攻电力行业信创产品，然而3年来的研发、一系列的新产品新技 术并没有形成新的销售增量，难道是电力行业信息化投入（采购）不够？是 电力行业对国产替代没有积极性？还是公司新产品不够成熟，3年不够，要 5年、110年才能派上用场？

A:公司在电力行业主要业务方向为电力调度安全及配网自动化领域，电力 设备国产化替代是公司产品迭代及业务发展重要方向之一。电力是行业信创 领域八大重点行业之一，关系国计民生的基础产业，电力供应和安全事关国 家安全战略及经济社会发展全局，电力行业是网络安全保障的重点，建设自 主信息化平台是必由之路，在这一发展前提下，公司设计生产的隔离网关设 备、纵向加密认证装置等底层硬件平台为国网电力调度核心专用设备，属于 电力信息、安全国产化替代重要环节。电力调度对设备可靠性、安全性、稳定 性有较高要求，公司目前已完成关键设备全国产化开发，多项核心技术的国 产化平台迁移，已完成产品测试并进入小批量供货试点阶段，公司将配合客 户持续推进国产化项目建设工作。

Q：公司上市后受芯片供应等环境影响，2021年及2022年收入和利润情况 不达预期，2023年这些原因和困难都基本消除了，请问上半年公司的销售、 生产、经营情况怎么样？

A:公司2021年实现营业收入3.09亿元”同比增长17.58%, 2022年实 现收入2.66亿元 同比减少14.02%,营业收入波动主要受公司及所属行业 面临的多种客观因素影响，公司业务开展情况基本稳定。公司利润水平近两 年持续下滑，主要系公司上市后面向包括新型电力系统建设、行业信创等业 务机会，以及可信计算、零信任、密码等新技术方向，持续加大研发、销售、 生产环节投入力度，扩充团队规模，人工成本及人员费用持续增长所致，公 司经营及财务状况稳定。公司目前销售、研发、生产等各业务环节均已恢复 正常，市场开拓及项目推进丿烦利 2023年第一 季度实现营业收入4,453.60万元 同比增长15.37%。

Q：在信创方向上的业务开拓情况，已经取得哪些进展，今年信创业务是否 能起量？

A:公司先后与知名国产芯片厂商龙芯、飞腾和操作系统厂商麒麟信安签署 战略合作协议,是这些企业在工业信息安全领域及嵌入式领域重要合作伙伴。公司一方面已完成基于国产CPU平台及国产操作系统或自剪裁操作系统的 电力调度安全专用设备的设计开发，并实现小批量供货；另一方面公司已完 成基于国产化CPU平台的通用产品开发，包括可应用于工业信息、安全场景， 正向传统网安公司推广的基于龙芯、飞腾、瑞芯微开发的安全网关平台、瘦 客户机平台、信息安全硬件平台等；同时公司与龙芯中科深度合作，完成基 于龙芯平台的信创标准计算机、笔电产品的设计、开发工作，发力开拓政府 及行业信创市场，在鶴壁设立子公司建立生产基地，目标建设两条产线，满 足河南本地及行业信创项目产能需求。公司信息化建设、工业信息安全需求 与信创发展决心有充分的信息，公司在信创方向上的行业拓展将在2023年 业绩收入中有所体现。

Q：请问公司领导在两网投资加快、信创加速落地的环境下，公司后续经营 发展战略是怎样的？请展望一下公司中短期的发展前景。

A:在电力方向上，随着国家"新基建"建设的深入以及"十四五"规划战 略落地”国家电网、南方电网在电网领域投资规模维持较高水平。以新能源 为主体的新型电力系统建设是综合性的建设，涵盖整个电网产业链六个环节 及通信信息平台的整体升级优化，面向新一代调度系统、新能源、配网自动 化等新业务系统，公司将深度挖掘电力调度安全、配网自动化、新能源相关 领域的新需求，进一步增加市场开拓力度，扩大新技术、新产品的市场占有 率。巩固并扩大在电力行业的市场地位，为客户提供更多的价值。另一方面 伴随众多信创相关政策的发布推广，行业信创的大力推进，信创行业和相关 产品在各行各业将迎来了新的产品迭代和放量的机会，”大信创”的产业趋 势会进一步加速。公司依托在电力行业国产化替代的机会，完成信创产品的 核心技术研发和迭代的同时，积极与上下游CPU厂商及国产操作系统厂商 建立战略合作关系，打造符合信创要求的新产品，开拓包括电力行业在内的 信创产品线新行业、新市场。

Q：请问在提高产品竞争力方面”公司做了哪些工作？特别是在自主研发环 节有哪些创新？

A:公司报告期内面向包括新型电力系统建设、行业信创等业务机会”以及 可信计算、零信任、密码等新技术方向，持续加大研发、销售、生产环节投 入力度。一方面公司为应对业务拓展及技术研发要求，持续扩大人员规模， 公司总人数较期初增加32.73%,研发及技术人员人数较期初增加42.82%, 研发费用同比增长20.48%,公司努力增强核4技术实力，优化技术平台， 提高产品竞争力；另一方面公司增设产线进行产能扩充，进一步开展数字化 智能化改造，铺开建设ERP、EMS、WMS生产经营系统，提升管理信息化 水平，提高产品质量和生产效率。

报告期内，公司针对产品及平台的研发项目共20项，新增授权发明专利5 项”新增登记的软件著作权12项。完成”云涌可信计算平台关键技术研究 与应用”、"一种电力监控系统运维审计功能的KVM模块在运维中的应用” 等关键技术的技术突破或产品实现，完成包括移动运维网关、一键停控设备、 可信管理平台及可信根、标准网安硬件平台、标准信创计算机等产品的设计 开发。

Q：请问公司在2023年将通过哪些举措来进一步提升公司的订单、营收和 盈利水平？

A: 2023年公司将从推进项目业务拓展、加强研发团队建设、提高生产管理 数字化水平等方向加强建设力度，提高公司核心竞争力。

业务拓展方面，公司将持续深耕电力调度安全和配网自动化安全等电力领域 需求”在电力调度系统方向， 紧跟新型电力系统

建设节奏，配合客户针对新的规划和要求，进行相关新产品的研发和测试工 作，完成包括移动运维网关、网络一键停控、可信计算等项目均已完成测试 及试点工作；在配网建设及配网安全方向”针对以新能源为主体的新型电力 系统在配网侧对网络安全和IOT设备的传输要求，配合客户积极参与配网通 信、保护、自动化系统改造升级以及网络安全建设项目，并针对于微网管理、 能源管理等方向进行研发探索；在信创方向上，伴随电力在内的行业信创需 求推进和落地，公司目前已完成所有电力专用设备及重要安全基数的国产化 平台迁移工作，后续将积极配合客户完成推广部署工作”持续推进与国产化 芯片及国产操作系统厂商的合作，完成符合信创要求的标准产品市场推广。在团队建设方面” 2023年公司将持续加强研发团队建设”完善激励机制， 引进高端技术专业人才；同时导入PLM、ERP项目管理系统，优化公司产 品研发流程,提升技术创新能力和技术储备;结合公司现有产品和应用方向, 加强基础技术的研究工作。

在生产建设方面，2023年公司将全面建成泰州、鹤壁二大5G+数字化生产 智造中心，推进智能化、数字化和信息化改造，进一步加速公司技术变革， 提升产品智能制造能力。同时，全面执行企业资源管理系统ERP、生产执行 系统MES、仓储管理WMS等业务系统的应用，提升公司管理的信息化水 平，提高公司在信息安全行业的核心竞争力。

Q: 1、公司2023年将全面建成泰州、鹤壁二大5G+数字化生产智造中心, 请问贵公司目前是否与华为、中兴通信在5G等领域建立战略合作？2、疫 情三年，公司业绩下滑明显，公司急需摆脱困境，尽管今年信创很热但市场 很残酷，公司信创业务面向政府、国企的比重？如何寻求突破？

A: 1、公司并未与华为、中兴通信建立合作关系，在通信领域公司主要与烽 火科技合作，共同设计、开发、生产DC-DC数字可控电源模组”广泛应用 于通讯服务器等应用场景中，目前已实现批量供货。2、信创业务方面，公 司一直十分重视国产化及信创平台的产品研发和项目推进工作，先后与飞腾、 龙芯等国产CPU厂商建立良好的合作关系。在电力国产化方向上，公司已 完成专用设备国产化开发并实现小批量供货,后续也将持续配合客户完成项 目部署；在政府及电力以夕卜行业信创方向上，公司基于电力行业国产化技术 基础以及工业信息安全国产化实现经验，与国产CPU厂商深度绑定，积极 切入信创产业链，以ODM形式进行满足信创要求的标准计算机产品的设计、 开发、生产工作，以底层安全技术加码产品竞争力，以嵌入式定制能力服务 信创客户，深度挖掘行业场景需求,努力实现公司在电力以外行业的新布局。