华东医药 与可靠股份 达成战略合作，打造“医养护”大健态圈
2001年，始终专注于一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，主要产品包括婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品。公司采用“ODM+自主品牌双轮驱动”的发展模式，产品畅销国内外市场，荣获生活用纸委员会评选的2018年度中国婴儿纸尿裤行业10强企业、2018年度中国成人失禁用品行业10强企业。

当前在老年护理产品线方面，可靠股份拥有成人失禁用品知名品牌“可靠”，产品覆盖高、中、低各个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，产销量保持快速增长。根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2017年至2019年可靠股份及“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一，同时“可靠”品牌连续数年蝉联淘系平台单品类全网销售冠军。基于此，可靠护理成功上市被誉为老年护理第一股，因而受到了资本市场的热捧。

稳固产品体系把握老年经济增长机遇

数据显示，2019年中国老龄人口增长率首次超过新生人口增长率。中国人口老龄化的转折点已经到来，老年经济有望爆发式增长。

可靠股份在成人失禁用品这一细分市场中，不但进入时期早，并且专注度高。市场上较大规模的竞争者多把生活用纸作为其主要业务，造纸作为主要产品，有资源优先投入的优势，而成人失禁用品等产品多为生活用纸的衍生业务。与其不同的是，可靠股份自成立之初便瞄准成人失禁用品市场和未来老龄化发展的趋势，十余年持续的打造品牌，投入资金进行技术和工艺的开发，全方位培育了研发、生产和销售的骨干队伍，对市场的发展和趋势拥有独到的见解，并拥有覆盖高中低各个层次的丰富产品线，在行业上拥有一定的深耕优势。

成人失禁用品在国内尚处于导入期，涉足成人失禁用品市场较早的“得伴”、“添宁”等国际大品牌目前在中国销售的成人失禁用品产品主要采取OEM/ODM加工，“包大人”系列产品在大陆也尚未建立自有生产线。而可靠股份在本土成人失禁用品市场中进入较早，具有先发优势，在技术研发、设备升级、团队建设、市场推广等方面持续投入，积累了宝贵的经验和资源。

经过多年的发展，可靠股份已经成为国内最有影响力的成人失禁用品生产厂商之一。自2005年引入第一条成人纸尿裤生产线以来，可靠股份通过在成人失禁用品市场多年的摸索，积累了丰富的研发、生产经验，结合消费者的心理和消费需求，不断研发出适合国内消费者的舒适、经济的成人失禁用品，占据了一定的先发优势。2019年，“可靠成人纸尿裤”被浙江省经济和信息化厅评为“浙江制造精品”，“可靠”品牌荣获2019年“金麦品质奖”。

创新营销渠道升级驱动业绩连年增长

近年来可靠股份业绩持续增长。财务数据显示，2018年至2020年，公司营业收入分别为90,624.15万元、117,372.63万元和163,513.16万元；净利润达到了6,169.05万元、9,348.21万元和22,309.65万元。业绩爆发式增长与可靠股份紧紧抓住电子商务等新型零售渠道密不可分。2013年以来，可靠护理成人股份系列产品蝉联全国失禁护理全网销售冠军。

据了解，在线上销售渠道，可靠股份从阿里巴巴 等知名互联网 企业引进资深市场营销和电子商务运营人士，并通过多年的市场探索和实践，逐渐打造了一支年富力强、经验丰富的销售和运营团队。在品牌营销、促销推广、仓储供应链、售后服务等方面，公司的销售和运营团队具备出色的决策和执行能力，使得公司能够紧跟电子商务市场的发展潮流，为自主品牌在线上渠道销售的持续增长奠定了稳固的基础。

此外，可靠股份与京东 、天猫、拼多多 、唯品会 等多家知名电商平台通过电商超市和开设自营店铺的方式展开合作，多年来不断探索新的模式，为公司线上销售业务的持续增长助力。

另外，在线下销售渠道，可靠股份针对自主品牌成人失禁用品使用场景的特点，积极开拓特渠及新零售等领域，公司与华东医药 、光大养老、陕西国药、国药华鸿等大型医药流通公司建立战略合作关系，并充分利用合作伙伴在医院、养老院及各连锁药房的影响力，推进公司成人失禁用品的普及和使用，增强公司品牌的覆盖率和影响力，为可靠股份持续的发展探索新的增长点。

深挖老年需求布局老年产业大生态

根据国家统计局数据显示，2019年我国60岁及以上人口数为2.54亿人，占总人口的比重为18.10%。老龄化程度的进一步加剧，将为成人失禁用品市场创造更多的需求。另一方面，随着居民生活水平不断提高，人们对中老年人生活品质愈发重视，消费者对成人失禁用品的接受度也持续提升，推动了我国成人纸尿裤市场的发展。根据生活用纸委员会统计，2019年我国成人失禁用品总消费量53.5亿片，同比增长21.3%；市场规模93.9亿元，同比增长33.6%，均呈两位数增长，发展迅猛。

可靠股份董事长金利伟表示，可靠股份的发展经历了三年时代。1.0时代，奠定可靠股份的国际视野，对产品制造、研发、品质等方面有了高标准认知，服务国际一流品牌的经验，为可靠股份后续发展打下坚实基础；2.0时代，转型做品牌，不断升级品牌定位，“要么不做，要做就做中国第一”；3.0时代，就是深挖老年需求，布局老年产业大生态。