虚拟电厂商业模式及竞争格局分析

1. 虚拟电厂的定义和发展

虚拟电厂是由多个分布式电源、储能设备、负荷等组成的虚拟发电厂，通过智能控制系统协同运行，为电力市场提供参与调峰辅助服务的一种新型电力业态。虚拟电厂是在保供电背景下被激发出来的，因为在控制整个电网调节的时候，手段比较缺乏，所以在保供电的形势下，虚拟电厂成为了一种可信的或比较灵活的需方响应。虚拟电厂的发展是三个步骤：从复合型向电源型再到混合型。

2. 国内虚拟电厂商业模式和竞争格局

目前，国内的虚拟电厂类型主要是复合型的，但国外的虚拟电厂类型很多，包括电源型、混合型等。虚拟电厂的商业模式目前还比较简单，国外虚拟电厂是自发的，它们通过市场里面的交易获得盈利，而国内虚拟电厂的商业模式还走不到国外那种程度。虚拟电厂的商业模式目前主要运营商基本上都是电网企业，但也有一些设备商，如恒驰等，为运营商提供一些软硬件基础设施。虚拟电厂在中国的商业模式主要是通过需求侧响应和费用里面去出一部分续费费用来实现。一方面通过地方的财政支出，另一方面通过地方的像现在目前拉大峰谷电价里面，从尖峰电价里面出一部分给到迅速响应补偿费用里面，补偿费用里面拿出一部分给虚拟电厂，看它调节量，看它的贡献，来分得一部分的份额。虚拟电厂目前更多是把这东西作为一个积极落实的手段，而商业模式还不是很清晰。

3. 国内虚拟电厂市场空间和前景

虚拟电厂在中国的市场空间还不是很大，但已经出现了一些积极的信号。例如冀北的虚拟电视已经可以参与整个冀北的调峰辅助服务市场，并且通过这个市场里面，其实它是可以去赚钱的。虚拟电厂的商业模式在国内还没有达到国外的清晰程度，但是未来各种市场环境会更加健全，终端用户能够参与到整个市场里面来进行调节方面的分摊，才有可能把虚拟电厂所带来的一些成本的疏导，一下盈利性给提高上去。但是这个东西时间不好确定，因为它直接决定于整个中国电力现货市场的推进进程。在2025年，虚拟电厂可能会占到中国市场可调节性的负荷的10%左右，其中新建厂可能占比1/10，即10%左右。虚拟电厂的可持续性较高，未来会越来越丰富，目前占全社会用电量约1.5%，未来可能达到3%左右。

4. 电源型虚拟电厂商业模式和竞争格局

电源型虚拟电厂是一种聚合分布式光伏的新型电厂，与复合型虚拟电厂不同，不需要与电网互动。分布式光伏有两类，一种是互用光伏，一种是一般工商业光伏。互用光伏对虚拟电厂的聚合更有必要，因为它们大部分是上网的。目前电源型虚拟电厂的体量大概是8,000万左右，对整个中国的配网影响不会很大，但随着体量的增大，其市场空间也会随之扩大。预计到2025年，互用光伏的底线目标应该是1.5亿千瓦，其中大概有六七千万可能要被聚合起来形成虚拟电厂。这种电源型虚拟电厂的市场空间可以通过单位造价计算得出。虚拟电厂的发展涉及软硬件两部分。软件需要实现精准的负荷预测和分布光伏的供应侧精准

Q&A

Q：电源型虚拟电厂的市场空间有多大？它将如何发展？

A：电源型虚拟电厂的市场空间在2025年大概是1.5亿千瓦，其中大约有一半会被聚合成一个训练场。虽然这只是一个理想情况，但这种电源型虚拟电厂的发展趋势是必然的。在明年的年底，它应该会成为刚需，电源型虚拟电厂应该也会成为一个必然的趋势。虽然可能需要商业模式，但这东西肯定是要有人去投资建设的。因此我们需要关注这种电源型虚拟电厂的发展以及它所对应的更大市场空间。

Q：虚拟电厂整个行业空间中，各个环节的价值量占比以及记录壁垒如何看待？

A：虚拟电厂整个行业空间中，价值量占比主要体现在软硬件方面。整个信息电厂包括一个软件和硬件，软件主要是主控系统、主站、边缘端等，而硬件则包括计算机、安全加密装置、通道、传感器等。软件中的技术包括负荷预测、分布光伏的供应侧精准调配、各种原要素的调配等。硬件方面的投入大约占100块钱的80%左右。整个虚拟电厂行业中，各个环节的记录壁垒也比较高，需要专业技术支持。

Q：未来的虚拟电厂运营模式是业主自己购买软件进行自我管理，还是委托第三方进行管理？

A：根据不同类型的业主来看，有些是规模较大的分布式电站，可以自己购买软件进行自我管理；而有些点分散，体量较小，需要第三方进行管理，协调不同业主进行共享储能。未来这两种方式都会并存。

Q：虚拟电厂的认证和审核过程是怎样的？如果虚拟电厂不参与调节和交易会怎样？

A：虚拟电厂需要将技术性能和调节能力等报到需方响应平台中进行审核和认证。审核通过后，虚拟电厂才有资格进行调节和交易。虚拟电厂可以自愿参与调节和交易，也可以不参与。

Q：未来虚拟电厂的市场参与方主要是电网或售电公司，还是三方机构？

A：目前复合型的虚拟电厂中，运营商主要是电网企业。未来虚拟电厂的发展形态会趋向于混合型，以电源型的虚拟电厂为主导，由非电网运营商扮演更多角色。投资主体可能是业主、第三方投建共享储能，或由五大思想整体推进。

Q：对于虚拟电厂中的第三方参与者，哪些企业在技术和市场开拓能力方面有优势？

A：我认为有两个方面特别值得关注，一个是技术，一个是市场的开拓能力，或者说叫数据的沉淀。从技术方面来看，虚拟电厂里面有三大核心的技术，一个是分布式光伏的功率预测，第二个是负荷预测，第三个是整个虚拟电厂的优化调控的策略或者说算法。这些方面的技术实际上是长期在电力市场的环境下来做算法优化，也就是做技术的升级。目前国内很多企业都在这方面有所涉及，但我认为像客户提到的恒时精致等企业，以及国外一些比较成功的虚拟电厂厂商，他们的技术领先国内企业至少五六年。至于市场的开拓能力，企业需要长期在用户的营销册里面去做很多的基础性的工作，甚至连用户在哪里，用户的用电习惯等都要考虑到。这方面像售电公司、节能公司、信息化厂商等都有优势。总的来说，我认为一个企业要么有市场沉淀、有数据沉淀，要么有在核心技术方面、有长期的跟电网互动的技术的那些企业才有优势。

Q：混合型的虚拟电厂在电力现货市场的占比有多少？与国外相比如何？这对业态激发有什么影响？

A：目前中国电力现货里面的现在只有5%或者10%，相对国外来说占比还不够高。国外混合型虚拟电厂在现货市场中，电量占比要很高，达到50%以上，这样才能在市场业态里面流动性会比较好，价格的变化的波动会比较大，才有可能产生业态激发的效果。目前中国在酝酿一个文件，关于要进一步扩大电力现货的规模，下半年就要出这个文件，进一步提升电力现货交易电量占比，从目前的10%大概要提高到20%或者25%左右。但即使到2025年提高到25%，虚拟电厂通过电力现货也达不到国外那种盈利的模式，效果还是要差一些。

Q：可以请您介绍一下虚拟电厂的盈利模式吗？

A：现在应该是复合侧的虚拟电厂的盈利模式，1000瓦对应30块钱燃，现在只要30块钱。总量的概念，在一段时间内我调你多少的功率乘以这个标准。调用的次数就要给这个钱。

Q：虚拟电厂的计费方式？

A：它有些上电量，有些上功率，各地方它对应的标准不太一样。有些像功率，比如说我这段时间掉你多少的千瓦，它是按千瓦给你直接给你计费的，有些是像这段时间我调你多少响应的电量，比如说每度电每吨大概多少。大概还是有点忘了，大概有个数就不同地方，对应的它的价格的标准不太一样，有像功率，有像电量这种方式。

Q：关于虚拟电厂的响应频率和时长如何计算？

A：按负荷的来给他响应一次，给时间响应多长时间，怎么算它是这样的。

Q：为什么冀北的虚拟电厂商业模式比较好？其他地方有没有可能通过修改哪些机制或者政策能够布置两个地方的一个模式，能够看到一个快速明显的经济性的提升？

A：冀北的虚拟电厂商业模式比较好是因为它搞得比较早，有先发优势，而且它在一个比较健全的调峰辅助服务市场中运营的生，能够参与这个市场，获得一定的效果。其他地方目前看起来激励是不足的，还没有把成熟的调峰辅助服务厂建立起来。未来中国特色的虚拟电厂商业模式可能会走向辅助服务市场，这种去赚钱的方式，各地方可能会效仿冀北的商业模式，具有一定的推广和应用的效益。

Q：如果把各地分布在各个地方的充电桩并入电网，与这种新能源车形成联动，也可以形成这样一个虚拟电厂的机制，未来这个方向的前景如何？

A：这个想法特别好，现在是后面我们说的混合型，负荷是要多元化的，包括充电桩。但是要使得这种混合型虚拟电厂涵盖这种充电桩的能够实现的话，必须要改造这个桩，它必须要具备跟电网进行互动的能力。所以未来这个东西肯定是个业态，但是一个前提。要占到目前的现有的充电桩，至少要达到10%左右，或者是55%，才有可能去做混合性的虚拟电厂。

Q：如果手握这些用户资源，包括丰富式光伏储能，包括这些充电站的厂商，有可能自己去做这种虚拟电厂运营商，他们可能会有一些愿景资源的优势。他们在跟电网的交互或者说虚拟电厂运作上会不会有一些这样的壁垒？

A：未来的虚拟电厂运营商一定会向第三方或向上多元的这种业主的角色转变，手握用户资源没有问题。在跟电网的交互或虚拟电厂运作上不会有壁垒，因为现在的电力现货，整个辅助服务市场都是公平公开公正的开放的，只要符合标准，符合互动需求和调节性能，电网不会歧视运营商，而是公平公正的搭建平台，受到监管。

Q：对于工商业用户来说，签订协议的驱动因素是什么？他们会获得什么样的好处？

A：目前工商业用户的积极性不高，主要是因为他们更多的是自用能源，减少固定费用。未来可能会出现自建虚拟电厂的用户，形成小型虚拟电厂与电网互动。但当前光伏形成的电源型虚拟电厂的互动积极性更高，与工商业用户签订协议的驱动因素需要进一步发展。

Q：哪种类型的分布式能源更适合并入虚拟电厂进行调配？需要满足哪些条件？

A：目前来看，分布式光伏更加合适，因为应用场景更多。增产式风电受到环保和开发成本等方面的影响，接入电压等级高，不适合作为虚拟电厂的调配对象。虚拟电厂需要接入到中低压配电网，比如10千伏或者380伏及以下的调度不到的因素，才有聚合电厂的必要。分布式光伏和分散的分布式储能电动汽车是具备挑战性的调配对象。