一、基本面信息

1.视觉中国的核心竞争力

• 利用应用场景特别足的，特别强的一家在数字内容版权交易领域的公司；

• 拥有高质量完整的数据集，包括非结构化和结构化数据；

• 拥有清晰的版权溯源，是国内最大的专业数据之一；

• 拥有23年的版权管理经验，能够管理成千甚至上亿的版权内容确权交易以及版权保护。

2.公司业务

• 上线了一个叫灵感绘画的生成服务，但整体的产品体验上还需要做一个比较大的调整；

• 希望利用数据优势和应用场景优势，能与更多的大模型方合作；

• 正在探索能否在海量的作品上实现确权存证服务；

• 希望有一个非常好的创作者社群来给B端客户提供定制服务，同时通过API能够通过开放平台给更多的B端客户；

• 主营业务相对比较稳健，整体音视频业务也会比较稳健，因为需求在增长。

二、投资者关注点

• 如何通过扩大用户群和提高用户粘性来解决其他技术抢走客户的问题；

• 如何将定制环节集合到一个平台上，提高效率和降低成本；

• 如何提高AI生成数据的价值，从而满足客户更精细化的需求；

• 与大模型的合作方式和分配模式问题；

• 如何在大模型的API接口当中或者平台上建立自己的中模型或者垂直模型。

Q&A

Q："视觉中国"能否生成更有价值的数据？如何提高满足度？

A：的目标是提高生成数据的价值，挑战在于如何创造新的内容，以满足需求并提高满足度。我们希望能够从只满足30%提高到90%。

Q："视觉中国"的商业模式如何定位？是大模型的合作方还是基于大模型的落地应用方？

A：定位自己是大模型的合作方，并且希望与大模型进行合作，并在大模型的基础上进行应用层面的开发，以分享收益。我们也希望能够与大模型共同开发出垂类的中模型，并成为所有权方。

Q："视觉中国"与大模型合作后，如何分享收益？收益的分配模式是什么？

A：目前收益的分配模式还没有确定，但是我们希望能够与大模型共享收益，并与上游的版权人、供应商和供稿人进行分配。我们希望能够用好的数据与更多的模型方合作，因为我们希望成为大模型方的稀缺方。

Q："视觉中国"自建的中模型或者垂直模型是在大模型的API接口当中，还是在"视觉中国"这边？

A："视觉中国"自建的中模型或者垂直模型在大模型的API接口当中或者在"视觉中国"这边，具体情况根据情况而定。此外，欧洲议会已经通过了AI法令，对大模型方需要对数据源中的版权来源进行清晰的确定和备案。我们也希望能够遵守知识产权保护的规定，为大模型方提供价值并降低其成本。

Q：这个公司的数据质量高吗？

A：与会者第二个我们的数据是非常优质的，都是结构化数据，原来是非结构化的，结构化都是靠20多年人类的结晶，他去标注包括他的学习的，成本其实也大大降低了。我们其实两个层面的一个价值，一个就是是高质量的数据源，它不是一个低质量的数据。

Q：这个公司在版权方面有什么优势吗？

A：与会者第二个其实版权对他来说比较简单，以前我们跟他合作模式也是这样，他觉得我找一家找两家，把这事情全全解决了，我不需要找一堆人在在那提供这个服务，因为这个对他来说是个很小的事，他需要去解决更大的问题。

Q：这个公司在市场地位方面怎么样？

A：与会者所以问一下这个。有点绝对也不能这么说，但是至少在中国，我们毕竟在这个行业里面市场地位还是第一，我为什么不管我的竞争对手，这都是肯定还比较弱，但是但是这个选择它有很多种因素，反正我觉得找我们去谈的。

Q：这个公司能够满足客户的高要求吗？

A：与会者其实说实话，他对数据的真实要求是很高的，他肯定是有这个诉求，所以对数据要求是高的。他是正儿八经想要把这个提升的。因为说实话现在有好多大数据大模型，其实大家也关起门来说，他肯定说你看他其实他们都是套了一层皮，怎么着。搞不懂。在这里面他也看看还有很多不规范的做法，他可能会在别人的模型的基础上去弄，他也不需要这个我觉得他找我们其实还是找我们的这些方面的大模型，我认为至少它是。正儿八经很认真要。提提升他的东西，因为他必须要找到这种高价值的数据源，才能帮助他比较快速的完成他的东西。

Q：这个公司在创作者社区方面的作用是什么？

A：与会者按道理来讲，创作者提到的创作者社区这一块，它是一个未来的根源，你未来如果能产生越来越多的一些好的内容，可能这个地方它是一个前提下，所以这一点我们对于所谓的创作者社区来讲，我们是一个技术或者是一个运营运营或者是一个变现的平台方的助力的作用吗？这样理解对吗？

Q：这个公司在创作者社区方面的重要性是什么？

A：与会者对品类也会增加，比如三d原来我们三d的成本是极高的，三d素材的成本是极高的，现在可能成本就降低下来了，能满足更多的客户，比如电商的客户我就能满足了。以前电商要去再做一个三d建模，做一个这个东西我是无法去满足的。这个就是我觉得怎么能快速的建立在技术的能力上，能够既有标准化的服务，这种好的体验，通过这种对话强调GDP，包括这种语义的扩展，能够完成，既能搜索到好的东西，同时也能生成好的东西。如果还不能满足，还有一些操作能够形成定制，这样的话我们scopa就把创作者也利用起来了。

Q：针对今年业务恢复进展情况以及公司加大对业务投入的问题，您对此有怎样的大致判断？

A：目前来看，我们的研发投入每年大概都会同比增长在20-30之间，这也是一个长期趋势。原因在于中国市场靠内容驱动和销售驱动，而不是靠产品和技术，所以需要不断转型。另外，管理和销售方面，我们去年已经在优化流程、调整组织架构、数字化建设等方面做了大量工作，但可能今年才会有显现，因为还有赔偿等原因。总的来说，我们相信随着疫情的恢复，主营业务会比较稳定，并且还会持续投入。不过，我们也需要重构产品的模式和思维模式，包括运营体系等方面的重构。

Q：针对深入往业务方向走是否会有明显增加的问题，您有怎样的看法？

A：目前从费用角度来看，我们的管理财务、研发销售等方面基本上每年都会同比增长在20-30之间，这是比较合理的。另外，我们的主营业务比较稳定，而视频业务的增长速度也比较好，至少在今年主营业务的恢复具有一定的确定性。不过，我们还需要针对AI产品体验、版权管理、创作者社区等业务点进行重构，这需要投入一定的费用。总体来说，我们持续投入的方向不会变，但具体的增加程度还需要根据业务的发展情况来决定。