我们可以看到，这次来调研的机构非常多，至少有30家以上，来看重点的基本面消息。

 近年来，公司医美业务取得了较快发展，请问前三季度医美收入和利润规模是多少？朗姿医美业绩增长的驱动因素有哪些？

回复：今年前三季度，公司医美业务实现收入59,818.81万元，实现归属于上市公司净利润4,699.51万元。

公司医美业务板块经营规模和业绩持续较快增长，主要得益于以下几个方面：

首先，医美机构持续快速扩张的同时规模化效应逐步体现。截止三季末，公司现有三大医美品牌终端机构总数达18家，其中医美医院5家，成都3家和西安2家，诊所和门诊部13家，主要分布于成都、西安、深圳等6个一线和二线城市，新设成都高新米兰柏羽医学美容医院有限公司计划年内正式运行。

公司医美机构稳步推进外延式增长，随着新设机构的不断增加，医美板块的规模化效应逐步凸显。

其次，医美服务的不断创新和品质保证带动业务增长。公司引进了先进的医美设备，对医美项目升级创新，不断丰富产品以满足客户需求。同时公司重视客户体验，持续提高顾客满意度，带动老客持续返院消费。

公司医美业务运营注重医美品质和品牌形象，坚持规范化、标准化、品质化运营，满足顾客追求医美品质的首选目标。

再次，朗姿旗下医美品牌连锁管理能力不断提高，并且能够将其运营能力对下设医美机构进行有效赋能，提升朗姿医美整体营销、运营能力，带动业绩上升。

随着我国经济的快速增长，人民生活水平的逐步提高，对美的追求越来越强烈，对医美的需求也越来越多，跨行业加入医美领域的平台越来越多，医美日益受到人们的关注，规范化的运营会让医美行业取得更好的发展。

回复：随着我国经济的持续增长，人民生活水平的逐步提高，对品质生活和美的追求越来越强烈，我国的医美渗透率逐年提高。 据iiMedia Research（咨询显示），2018年中国医疗美容市场超过2000亿元，为2245亿元，2020年有望达到3150亿元，年均增长超过20%。18~40岁女性中，中国医美用户的渗透率为7.4%，韩国为42%，未来市场仍有很大的增长空间。 

目前医美机构在合法合规经营和诊疗技术水平等方面的参差不齐，随着近几年来行业整顿力度的加强，优质的医美机构将逐步脱颖而出。

朗姿医美旗下“米兰柏羽”、“高一生”和“晶肤医美”三大品牌医美机构经营历史均有近10年或以上，其中“高一生”品牌从业近30年，对合规的把控和品质的追求，能够给消费者带来足够的信任度。

目前，朗姿医美立足于成都、西安等中西部核心城市，采用“1+N”和多品牌差异化的产业布局逐步拓展，各医美机构在人才、技术、营销推广、客户引流等方面相互协同、相互支持，公司总部及各职能部门从集团管控、资金等方面给予有力保障和赋能，从而确保了朗姿医美的高品质和顾客的高信任度。

另外，公司进入医美行业之初就探讨通过员工持股计划和医美的合伙人制度，将激励逐步覆盖到医美管理层和核心医生，实现公司整体发展和人才的成长，让员工参与分享公司的经营成果。

医美市场的产品不断推陈出新，对设备和医护人员的技术要求也不断提高，朗姿医美也在不断完善自己的科研体系，并努力与第三方科研机构构建合作平台。

朗姿医美不定期开展各项医美交流活动，并安排医护人员到公司参股公司韩国梦想整形医院进行培训学习，提高医院整体技术和管理水平。

机构调研朗姿股份，最看重的还是医美方面的布局，早上也说过，朗姿股份明年的医美利润可能会达到1亿左右。

目前爱美客真的是打开了医美行业的估值空间，爱美客明年预估利润6个亿，市值在780亿，也就是说按照明年的利润去估值的话，爱美客的估值也超过了120倍，而朗姿股份明年预估利润也是1个亿，假如保守一点按照100倍估值，那么估值也可以给到100亿，而现在市值只是70多亿，还是有空间的。

 明天假如低开下杀，我觉得是继续做T的机会。