白酒渠道跟踪周报第14期（20211128）
猫猫喵喵3
2021-11-28 19:17:10
贵州茅台：当前飞天整箱批价3550元左右，散瓶批价2570元左右，散瓶批价近两天波动下行，主要系茅台销售公司按1479元给经销商增量600吨，销售价统一要求拆箱1499元，同时省内商超合力高速等对外放量所致，有价格变化的积极信号。目前经销商打完全年款，经销商11月份货已到，剩余未发配额比例5%左右，经销商库存在半个月以内。
五粮液：普五批价940-980元，批价仍在低位盘整，经销商21年回款完成，全年发货基本完成，部分地区差5%左右配额，整体动销良好，经销商库存在1个月左右。当前酒厂计划外涨价确定，计划内889跟计划外1089，比例在3：2，经销商打款成本在969元，目前一部分经销商已经签合同，还有一部分在僵持。同时五粮液要求春节开门红打款40%，1218之前完成20%，之后完成剩下的20%，部分经销商开始打款，由于部分经销商暂未签合同以及高成本货未到，预计批价真正波动要接近1218。此外，经销商反馈五粮液允许大商可以采用承兑汇报完成回款，但用承兑汇报的必须一次性完成全年回款，不用承兑汇票的春节前完成40%。
泸州老窖：国窖批价910-930左右，保持相对稳定，21年回款发货已经完成，目前在去库存状态，暂未有明确的价格动作。经销商反馈22年国窖任务增长30%+，1952目标冲击20亿规模。
山西汾酒：汾酒21年回款发货基本完成。目前经销商反馈22年春节回款比例基本确定，山西省内春节回款不低于20%，河南地区不低于35%，省外其他地区回款比例在40%-50%。同时，近期经销商在积极配合酒厂做复兴版走进企业活动，活力力度相对较大，按1100元/瓶销售6箱并送2箱，折下来价格在800元左右。
洋河：当前洋河全年回款目标已完成，11月底财务结算后打款算明年订单，当前渠道发货接近完成，渠道库存半个月到1个月。当前梦6+批价580元左右，成交610-620元，保持不错的增长态势；梦3水晶瓶批价410-420元，成交440元左右（比新四开便宜20元），新天之蓝批价310-320元（原来280-290批价）。
今世缘：当前经销商基本完成全年回款，发货比例基本接近完成。主流产品价盘稳定，新四开苏南地区成本价420元，批价440-450元，终端销售价格在470-480元；V系列仍保持较快增长，其中V3预计全年完成销售额6个亿左右。
酒鬼酒：当前内参及酒鬼全年回款发货基本完成，渠道库存1-2个月左右。经销商反馈22年省内内参挑战30%增长，省外挑战80-100%增长，全国挑战增长50%（中粮任务40%增长），酒鬼酒全国挑战目标30%+，整个公司增速预计在35%-40%。22年开门红方面，内参比例在40%-50%，大商要求50%，其他经销商40%，酒鬼比例在30%。
舍得酒业：前三季度回款约43亿，9月份回款6亿（原本10亿，4亿留存到四季度），10月份叠加留存部分回款约9亿，去年同期回款不到3亿，舍得到10月份完成52亿回款，全年任务基本完成
古井贡酒：古20今年预计17-18亿左右，古16在7-8亿左右（今年有宴席政策在安徽市场增速最快），古8接近30亿（增速20%+），库存保持正常水平。古8渠道进货价193元，终端价220-230左右，古20终端拿货底价在550-580元，市场成交价在630-650左右。
口子窖：518预计二季度销售15万箱，销量表现良好，公司表示会将518认真培养和宣传，未来两年最重要的是把渠道建设做好，当前强势地区主要在淮南、淮北、阜阳、安庆、巢湖、芜湖、马鞍山，合肥成长性在逐步恢复，下一步会持续加大团购型经销商的力度。
迎驾：洞6终端进货价80多元，市场成交价130元，利润率超过60%，洞9终端门店拿货价160-170，市场成交价220-230（另外还有政策和陈列费）。动销较好，库存不到三个月，当前已经开始做春节方案，今年合肥市场预计完成3.5亿销售额。
顺鑫农业：今年新国标出台后，华东、山东等地区牛栏山销售有些影响，终端渠道选择观望或少进货，春节开门红预计不会很乐观。酒厂推出30多元纯粮酒，目前接受度还不错，但仍需时间检验。
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