金山办公策略会议纪要
修仙小锦鲤
航行五百年的公社达人
2021-06-26 10:35:22
要点：
公司表态了对B端的态度。未来5-10年会逐步将这部分缺失的收费逐步收回。大B端过去收费是按照场地授权（较低的价格打包出售，或者不收），金融领域、上市公司可能人均10元每年。希望都做成数量、单账户模式，目标人均收入100每年（大B有5000-6000万用户）。
收费的驱动，第一是销售不断从预算端影响，第二是云化和协同下，企业对数据段把握的需求加强。
信创对八大行业、党政军的改变是从场地授权或者盗版/office，到数量授权（信创都是按照数量给），对渗透率有显著提升，单人单年10元以下到100元以上的发展态势。
Q&A
企业端二季度情况？
C端、头部客户信创、普通党政军、大B端客户、T（组织部门）、中小B。从趋势判断B端，信创的波动是比较大，其他都是B端，党政军个别腰部客户是私有云，其他都是公有云上，都是起步阶段。之前都是在C端的，现在是聚合到B端。
头部客户预算在二四季度下单比较多。交付实际十几天。
信创5月有一些量，大部分在下半年。整体还可以，有波动但是去年有预留，无非是这个阶段做的可以给下个阶段留多少。
授权是策略上调整的节奏，企业云化的推进。党政军覆盖率高，渗透率不够，主要是知识产权遗留问题，当时大部分都是盗版，为了抢份额都是做场地授权。到目前为止，还是做场地授权，如果走云化（过去10年）单账号的模式，过去接受，现在是不太接受的，企业是没有考虑到软件付费的问题。主要是意识的转变，持续影响预算，其次是提供服务能够匹配，提供点对点的服务。5年左右去做转型。
5亿全端月活，PC1.94亿（2000w付费），总办公6亿，长时间4亿多体量。扣除学生20-30%，付费的群体，还是有1-1.3亿都是企业客户，都可以带走企业数据，从上至下开始改变。
云和协作的差别
整个文档的产生到二次编辑，和同事合作边际，然后再到OA审批。整个沟通是4次或者几十次传递。外发要署名等等。但是如果有云文档，减少了沟通传递，减少了泄露的风险，定稿锁修改权限就可以。减少了交流的成本、多次篡改的风险。
企业的封闭系统是传统的模式，还是过于老式。
UP值问题
工行30-40万人，打包付2000万，公司是希望从B端每个人头100块（5000-6000万）。大行都有10倍的增速。
企业和个人用户的问题，C端的用户钱不收了。B端的客户也可以牺牲。可以不收但是不能不给，B端可以收可以不收。不收就是B端自己的问题过不去，是要国家、风控、现代化治理的问题。尤其是知识产权的问题；其次是年场地授权改变。
云只是通道，数据才是核心，所以企业是需要的。未来会向B端去转变，授权暂时不收，但是未来会发力，加载云服务，最后会加上去。（云里面会涵盖了信息安全、流程流转）
手机预装占有率
实际上是比较低，竞争对手只有office，WPS和华为是绑定的。认为可以跟着华为的鸿蒙走。
Windows是下载解决不了，office是4.6g，WPS 360M。然后是解决了下载的问题。
金融、电信等八大行业信创。
还在用office的这部分大B有多少，电信是office有协议，其他大部分都有WPS，其实都是有渗透，但是该付的这个比例是要持续提升，信创是数量授权（不按场地），每个电脑安装一个。
微软是30%投入回去，微软是300亿美金。原来企业效益不好，现在是可以补回来。
公司治理不认为公司佛系，WPS33年，现在很多公司都没到20年，认为是成熟。WPS已经是非常成熟的产品，是很细小的产品。研发分基础（中台，这部分都是更新，工作是比较稳定的）、AI、应用，实际上也有很多裁员。
总结，认为WPS还是知识产权的问题，未来拿回多少过去没有拿到，后面做了多少。
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真知无价，用钱说话
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