1，芯片紧张问题，成本压力是否能向下传导

     芯片端：公司有大量的芯片存货，客户也会对公司提前下订单，有的提前半年。公司尽量满足供货。公司一直是6个月滚动库存备货。芯片紧张情况预计到今年底都不会很好的缓解。

     市场端：也有一些竞争对手，因为芯片库存不足，也有一些转单到公司这边

     公司自身处理：现在也在给客户进行价格调整。不同产品价格调整幅度不同。Q3在毛利率会有部分反映。

2，5G

     直播、CPE、车载。可能会普及的快一些，海外CPE用的比较多，车载很多企业都在做测试了。

     5G刚出来时模组2000多元，现在1000多元。

    

3，其他模组

     4G 智能模组，高速模组价格也比较高

     NB-IOT一直增速很快，单体价值量不是很高，数量是所有制式里占比最大的。2020年收入占比10%+不到20%。

4，车载

      2021年国内、合资厂，海外品牌都在逐步替换。增速最快的行业。

      划分产品收入，是按照制式，而不是行业。车收入占比20%，今年会更多。

      车载中用的比较多的是4G，

      合资品牌，80%品牌覆盖。东风日产、雷诺。奥迪新能源车，特斯拉。60多家tier1合作，直接和车厂合作也有30多家。价格和毛利率差别不大。

      国内市场份额很多。60%以上。海外份额还小，但在替换中。

      比普通4G产品要贵。

      之前用量比较大的是新能源车，现在传统车也要配。

      一般国内车厂都是独供，或是大比例份额。

      前装一般单车1-2个模组。 后装：娱乐一个模组，wifi一个模组。也有的电源厂商也要。只前装，单车价值量几百元-上千元。

5，笔记本

      联想Thinkpad和微软。 惠普和dell也在谈。联想进展比较好，已经覆盖率几十个型号。今年笔电还可以。是公司众多业务领域中的一部分，9大应用领域之中的。现在主要是CAT4以上的模组，5G做测试，但没有上量。

       价格低于广和通，但广和通也在降价，整体价格上差距不大。

6，鸿蒙

       smart模组用到鸿蒙操作系统，是一个较慢的过程。

7，云平台

     设备管理平台，

     连接管理平台

     模组、云、连接，方便客户管理。

     工业物联网，云平台。蜂窝，不一定通过app连接。公司也有局域网模组比如wifi、蓝牙。但主要做的蜂窝模组。

     收费：之前和模组一起收费。未来看连接数，网联资费等。未来可能单独拉出来。

8，自建工厂

     合肥已经达产，4500万片，常州2020年先上10条线，试产运行，到21年中9000万片达产。

9，人员

      2020年增加了1000多人，今年不会像去年那么高。

10，天线

      基于模组所有的大的客户群。模组和天线是配在一起用。天线太多了。模组和什么天线，几根天线配合。现在直接自己做。

      5G天线现在做的也挺好。

      逐步覆盖所有的模组客户。2G 单体价值量 几元钱。

      天线毛利率高于模组，20%+有，30%不好说。

     

11，ODM业务

      已经开始做了。空间大。主要在海外，海外人工成本高。