一.海魅相关：

1）产品属性与竞争优势：①均相技术使得玻尿酸无颗粒：注射后无不良反应，不肿不痛。

②内聚性强、易抱团：塑性功能强，不易降解，留在体内的塑性时效强。

2）高端定位原因：①产品品质优异、注射体验好；②产品适用多种医美塑形设计、可用性强：由于无吸水溶胀表现，海魅适合填充耳周、口周以及颅顶，兼具微型改造去皱和大轮廓脸型改造的功能。③财富效应明显，医美工作人员自用海魅产品并积极推荐（2023年上半年一医美机构3天内以海魅创造2000万收入）。④补充公司玻尿酸产品的价格空间。

3）覆盖机构：目前达到500余家医院，未来仍将持续快速扩张。

4）销售策略和销售体量：①市场造势；②产品调性：走高端市场定位；③价值服务：推出“宗师联盟”合作活动，主打“国粹”风格，为参与活动的医师、顾客进行打扮、拍摄、宣传，提高海魅产品的消费体验。

5）总结销售推广经验：①及时创新销售观念；②线上线下结合：线上采取小红书宣传、抖音带货等形式，线下扩大承销团队，于去年的75人增加至接近200人，线上种草、线下收割，形成线上线下结合的推广形式。③更大范围地扩大产业链，形成全方位地立体化产品线。

二.第四代玻尿酸：

1）研发进度：目前已送往国家药监局评审，近期将开展一场网络听证答辩，有望在2023年年底或2024年年初取得注册证。

2）产品推广：①强调产品有效性和安全性开展营销：第四代玻尿酸产品无化学胶粘剂，不会导致残留或注射后的肿痛，有望颠覆当前的玻尿酸产品。②坚持打造多梯度、多价格、多特点的多组合产品线；③主打国风国潮的营销策略；④重视微诊方面的医美业务的推广应用。

三.男女生殖器整形产品：①未来该领域市场需求与发展潜力非常大，将扩展至男女生殖器的功能恢复、形态恢复和心理恢复等多方面。②女性生殖器整形方面：已进行2年开发研究，未来可能采用更加先进的整形材料和更加安全有效的射频激光治疗，达到女性生殖器抗衰的整体效果，而非单纯的形状改变。③男性生殖器整形方面：涉及的技术问题更多，目前公司正在研发DVM等组织再生材料，以及脱细胞皮、脱细胞骨等，并进行羟基磷灰石、腔浆液、透明质酸、几丁糖等新型材料的研发。

四.收购欧华美科的考量及整合：①扩大能量设备产业线；②整合逻辑：能量设备起到一定作用后需要保证皮肤水分和胶原蛋白不流失过多，因此公司以这两个方面开展渠道整合和调整方向。③加大开发、生产和推广透明质酸水光针和胶原注射，构筑皮肤医美全线产业链。 

五.人工晶体集采应对：①公司具备多品牌、多型号和多层次的产品，能够分散集采压力；②公司注重产品迭代和产品线构建，通过产品迭代实现中高端产品向低端产品的替代；③公司在集采加速产品淘汰的背景下做好了产品品种的替换工作，注重创新技术。

六.OK镜相关：代理的台湾亨泰OK镜较为成熟且市占率较高，近两年推向市场的迈尔康高透氧强效款OK镜销量和收入均实现翻倍增长（代理亨泰），自研 “童享”自2023年4月上市以来，逐步开展渠道铺设和试戴片投放，目前已完成近300家终端机构的试戴片投放；也在各区域大型视光中心与医院开展了一系列上市后的临床研究，未来有很大的发展空间。