1.今年市场需求对应收入比较严峻，疫后复苏及消费者状态等影响，地产链低频大宗消费，消费者理智谨慎了，1-6月收入增长压力明显。业内普遍利润比收入好，因为疫情后对管理调整加大，控本、组织架构调整等，以及原材料价格下探，价格策略比较平稳，去年8月提过价格。2.销售策略对低毛利产品如床垫等的定价策略逐步回归到正常营销节奏。去年三四季度开始配套产品开始企稳。前期补贴等会慢慢撤出。3.1-9月终端消费降级明显，改善性消费的决策考虑更理性，今年终端反馈消费者转化周期在延长。消费者更理智了，会在不同价格带及不同品牌做比较来决策。公司为了应对这个情况，在8月底掀起了引流活动，价格上让步比较大。4.活动背景迎合消费降级，价格带699，比较低，针对群体是今年市场环境下被迫降级的客户，已经打穿了主要一线品牌的价格带。2023年1-8月相对来说比较低迷平稳，没有新的营销点，终端经营氛围比较平，这对公司是不利的，活动也是为了提振。活动限时45天，目的在阶段抢客流。活动是全国政策，在地区落地上略有不同，全国策划，各地落地各按需求。5.活动的低价对公司及终端盈利能力影响，预估毛利率略低，测算后给带来的毛利影响很有限，不用担心。6.大部分友商选择了跟进。暂时仍是战术阶段，节奏在公司手里，还不至于新一轮价格战。7.下一步动作要等到10月15日这轮活动后看情况再做决定。Q&A整体看市场反馈是否达到预期？现在有三个大的事业部门，各自主力引流套餐不一样，因为有测量等过程，落地情况还没有完全跟踪到订单量，从引流指标看，引流成果不错，达到预期，暂时只是感官数据。这次把套餐主要物料都替换到了699套餐而非之前大套餐，宣传上更符合消费降级。零售整装业务规模，橱衣柜占比例？零售整装及原产品毛利率？零售整装去年大力推进大家居门店建设，1-5月业绩已经与2022年接单规模已经持平。整装大家居今年到6月份，增长22%，C端增长最快业务。整装毛利率比传统还是要低的。整装大家居维持33%-34%毛利率。1-8月家装行业，家装公司增长明显好于家居卖场。零售大家居单店盈亏平衡点及盈亏平衡时间？组织架构调整后，零售大家居开店进程有所加快。目前开店方式由制度划定具备开店基础城市及级别，对申请代理商考核结果有一定规范，代理商自主申请。公司选址审查，通过后再开启开店。做足了当地市场调研。从源头把控开店质量。暂时模型还是不是很清晰，因不同市场有所不同。很难明确盈亏点及盈利周期。从代理商自发的踊跃成都看，应该是获得了大部分代理商认可的。整装大家居到年中开启1000家左右，800多家代理商。伯尼斯支持一城多商，7-8月客流在持续平稳放缓，从4月20%多工厂接单增长率到8月一直在持续放缓，7-8月在持平及微增长。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了2次或以上机构内部交流会；90天内共有30篇券商研报，机构给出评级30次，买入评级12家，推荐评级4家，增持评级4家，优于大市评级1家，强烈推荐评级6家，强推评级3家 ，机构目标均价为139.59元。90天内共12次机构调研，其中券商调研12次，基金0次，私募0次，资管0次。