【天风食品饮料】农夫山泉:稀缺性凸显,平台化优势逐步显现
核心观点:近期公司的上涨,我们认为是在货币超发和流动性宽松的背景下,必需品的稀缺性持续凸显。公司作为快消品龙头,身处瓶装水优质赛道,奠定公司业绩稳定性,同时不断扩展品类,建立平台化基础。
公司的核心优势:(1)品牌力是核心竞争力;(2)精细的渠道网络和执行效率;(3)强大的推新能力,即产品力和营销力强;(4)优质水源具备稀缺性,夯实公司护城河。
公司业绩的增长驱动:(1)市场渗透:未来公司将继续推进经销商网络建设和优化,促进渠道下沉;(2)渠道多元:未来公司在实施渠道下沉策略的同时,将拓展多元渠道,扩大全渠道张力。(3)结构升级:公司借助丰富的产品矩阵,同时配合投放的冰柜、暖柜等陈列货架并开展线下市场活动,提高产品影响力和复购率,带动单店份额的提高。
平台化特征逐渐显现,打开业绩增长空间。平台化公司的特征就是能够具备较强的单品运作能力,而单品能够成功取决于公司的推新能力,更取决于管理团队的综合能力。强品牌、高利润、多品类是农夫山泉渠道的主要优势。而在优秀的管理团队的带领下,公司未来品类的丰富度以及单品的贡献将持续增加,推动业绩稳健增长,天花板不断提高,打开公司未来的增长空间。