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五粮液西南专家小范围交流精要

猫猫喵喵3

2021-12-09 19:51:05

【国君食品】五粮液西南专家小范围交流精要：2022年量价齐升可期，把握开门红销售旺季主品牌全系产品提价，普五一盘棋综合成本969 根据渠道反馈，八代五粮液提价基本确定，2022年合同预计将在1218前后签订，合同量不再区分计划内、计划外而是统一涵盖所有八代计划量，价格889和1089、结构上采取3:2形式，平均成本969。经典五粮液预计出厂价提升200元，后续预计渠道将继续改革。1618、低度出厂价预计有5-8%左右的提升，且2022年两款产品均有新包装上市，升级后更加时尚。 2022年量增可期 2022年计划外直接归进合同导致合同量有增加，另一方面2022年新承兑政策预计将促进中型客户的量增（之前合同达到1000万即可以使用承兑，2022年新政策下合同量需达到3000万，为争取金融政策预计经销商会冲量完成）。专卖店系统2020年减量，2021年回归到全年最低720箱，2022年全年最低900箱，亦有增量。开门红完成可期，批价有望保持上行提价后渠道利润低于2021年同期，但预计价格不会倒挂，渠道反馈2022年开门红底线低于2021年，2021年要求完成至少40%，2022年春节最低红线专卖店完成两个月、运营商最少30%，经销商资金压力低于2021年同期，会把握春节销售旺季以完成任务为先。后续批价初步要求过千，如果淡季挺价顺利将为2022年下半年价格走势奠定基础。

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