一方面，短剧更符合抖音传播的特点，不需要很多时间，几分钟就能看完，节约了时间。另一方面，我们的时间被各种APP消耗，用于看电视剧的时间越来越少，但对剧的需求依然存在，所以需要一个更适合碎片化时间的产品。

小程序短剧约占整个行业的70%收入，分账短剧约占20%，免费短剧约占10%。

投资回报率大概在130%，只有头部玩家能超过20%。

优秀的编剧和导演是关键。有优秀的编剧和导演，能复制并扩展自己的团队，形成壁垒。

内容比运营能力更重要。投流能力曾经是最为关键的因素，但现在情况已经改变了，消费者对短剧的要求越来越苛刻，内容的质量变得更加重要。

A：现在是内容。我们以前所有的剧都是给制作公司去做的，但是现在我们自己在并购了一些制作公司，自己去把控剧集的制作和投流。现在的用户越来越挑剔，他们要挑画面质感、配音、男女主角的颜值，甚至还要挑道具。所以，对于短剧来说，内容的质量和制作的精良程度至关重要。

A：总体趋势上来说，抖音占大头，头部玩家的ioie约在130～140%，iOS三在120%左右。而在微信上，ioie和iOS三只能做到大约120%左右。快手的ioie基本上是115%，iOS三在110%以下。所以我们的重心一直在抖音上。今年以来，从6月份开始付费短剧一直在走下坡路。

A：我认为未来的发展在于免费短剧，这也是业内的共识。付费短剧的限制较大，主要针对小镇、青年小镇和中年人群，他们的付费能力越来越有限，用户流失速度也越来越快。而免费短剧可以涉及到更多群体，如城市白领等，受众群体更广泛。

A：账号的粉丝量级与商业模式的收入有关。以我们接的40多万粉丝的账号为例，目前大约一月能接10多条商单，每条的价格约为5万多。而像江17这样抖音最火的头部主播，他们的收入可能达到四五十万。

A：过去8个多月，40万粉丝的账号的全年收入评估约为800多万，除了付费和广告账单之外暂无其它收入来源。

A：目前有差不多30个账号，每个账号一个月大约能够带来600多万的收入，利润率约为50%。

A：是的，备案的流程在影响我们的制作成本上涨。我们已经将备案部分交给制作方处理。

A：免费短剧有多个载体，包括微信小程序、快手小程序、抖音小程序等，而微信的主要载体是朋友圈和视频号。

A：在市场规模方面，小程序短剧（包括免费和付费的）占比大概在80%左右，头部的赚钱比例大概在10%。有约50%的小程序短剧是亏损的，而其中很多都是尾部的亏损。

A：亏损的小程序短剧的RY区间一般是持平状态。

A：头部的玩家能稳定盈利是因为他们拥有稳定的供应体系和自己的投放能力。

A：在抖音买一个小程序的获客成本大概是7块多，买量回收周期的时间需要根据剧的级别不同而定，一般在一两个星期到三个月内回本。

A：我觉得是抖音的商业化价值更高，抖音的电商和非电商都做得很好，用户愿意付费意愿更高。

A：快手分账短剧合作的体验不太愉快，我们觉得他们的算法有问题，与他们分账的账务永远算不清楚，但是他们与MC机构合作的话就算得清楚。

A：我们常规说的备案是指具体内容产品本身的备案，小程序短剧的备案是指小程序或者APP本身的备案，具体情况还需进一步了解。

A：CPS分发池的收入来自于之前投放的剧，我们目前一个月的收入大概是600多万。这部分是通过免费短剧赚来的。

A：是的，我们免费短剧能够形成稳定的收入。目前的免费短剧收入是通过不投的剧转为免费短剧后赚取的。

A：不是的，分销商不会接管短剧小程序，而是我们将小程序交给他们。我们自己负责通道和业务处理，然后按照固定的期限给分销商付款。分账比例一般是87%给分销商，我们拿13%。

A：一种合作模式是签框架协议，要求制作方在一年内拍摄指定数量的剧，而价格则会根据剧的数量进行调整，并且有相应的分成比例。另外一种则是单部剧的合作，我们指导制作方拍摄一部剧，然后再协商合作事宜。

A：是的，根据合作模式的具体情况，有些合作模式会给短剧承制方和内容提供方一部分费用，例如框架协议下根据剧的数量降低价格但提高分成比例。另外，对于小说版权的购买，我们通常是一次性买断，价格一般在10万元以下。

A：我们根据历史数据来确定市场口味，我们公司之前主要做小说分销，因此非常了解目标客户群体，他们是一些年轻人和中年人，收入不高，对文化知识了解不多但对这类内容上瘾。所以我们会根据目标客户的喜好来确定短剧的题材。

A：大部分行业内的参与者都是之前从事小说分发的，他们是老小说玩家了。

A：最开始的时候我们没有花太多的钱在版权上，所以我们在版权上领先了，在最开始的时候跑了很多部剧出来，然后才开始试出来这个模式。

A：我们能从字节和其他平台那里拿到整个大盘的消耗数据，可以从中算出大家的利润率和收入。此外，我们各家商务之间也会互通情况，比如哪些剧做得好、分账情况等，所以我们基本上情况都知道。

A：从1月份到现在，投放规模大约有500亿。