1.公司生产情况(1)停产及恢复今年上半年因水灾导致停产，但已在11月4号恢复生产。目前产品已通过合格检验，正在等待中检院进度.预计将在12月中旬获得批件.明年的生产不受影响.2.公司经营情况销售情况上半年销售了约100万只产品，销售收入为1.2亿.利润约为3000多万。由于7月份的水灾影响,公司在2023-2024财年的开局非常不利,至今仍未进行销售.公司主要任务是恢复，并准备明年的工作.3.制定销售策略关注关键区域市场希望聚焦在关键的区域市场，提高销售量.(2)存货消化及销售计划目前很难消化存货，不想误导大家.公司的销售指引与存货量不一致，有必要澄清。目前供应量充足，关键是能够销售多少。4存货减值问题(1)存货减值规则及影响在年底12月31日全额计提预计销售产品的巨额减值.对已发出的商品还会计提预计退货的10%.确保数据谨慎性.流感疫苗会在年底全额计提可能造成的损失。今年已提了3000多万元的存货减值，影响不会太大。5.预计销售无法实现的比例在疫情前，行业的批签发量和销售量的退货率为5%左右，不会超过10%。今年由于疫情和水灾的影响，公司已提了3000多万元的存货减值。不是一个经常性情况.6.产能情况及市场发展前景产能规模老车间产能L000万人份，新车间产能3,000万人份，总计4Q00万人份。中国流感疫苗市场的发展空间非常大。(2)销售计划目前最重要的任务是消化产能并扩大销售.公司过去几年一直在做如何扩大销售的准备.销售策略和方法在今年上半年得到了市场的检验并取得了不错的效果©目前的销售量和华南地区相差不大，给团队信心，坚定了销售策略.目前最大的压力是如何消化产能并扩大销售。0)产能复用及市场占有率产能是否可以复用在其他上市的疫苗身上是一个问题.目前中国流感疫苗的接种率只有不到5,000万,与欧美国家的50%相差很大。已拿到文号的企业都在扩大产能，非从事流感疫苗生产的企业也进入市场。公司抓住机会进行扩张，产能可以被消化.市场份额增长空间大，机会决速增长。(4)市场份额稳定性近几年公司市场份额稳定在10%左右.在今年疫情恢复后，市场份额有可能大幅增长，但具体数据目前无法准确预测.Q&A Q：公司目前最大的压力是怎样消化产能并扩大销售？A:目前最大的压力是如何消化产能并扩大销售。我们过去几年一直在做怎样扩大销售这方面的准备.受新冠疫情的影响，一些销售的策略和方法没有得到有效体现。在今年上半年的疫情过去之后，我们的售打法得到了市场的检验，所以我们对未来感^比S有信心。我们的销售量与华南差不多，大约是120万左右，而我们的产能比他们少一些，大约在100万左右。这给了我们团队很大的信心，因此我们打算继续按照这样的销售打法深入推进.目前我们最迫切的任务是如何消化1000万产能和新增的3000万产能.Q：公司最近产能的扩充和投资提升计划是怎样考虑的？A:公司之前计划是通过销售打法来消化扩充的产能.但现在面临一些困难。车间产能复用到其他上市的疫苗身上是一个问题，因为流感疫苗车间只能生产流感疫苗，不能生产其他产品。另外，公司投资了8亿元来扩大产线，主要是基于以下几个考虑：首先，中国流感疫苗市场的空间很大，目前市场占有率只有很低的5,000万不到一点点，与欧美相比差距很大，有10倍的增长空间甚至更多；其次，其他二类疫苗企业也打算进入流感疫苗市场，行业存在这样的趋势；最后，中国流感疫苗需求量有望增长，未来如果达到东亚水平，中国的需求量可能会达到3亿至4亿，相比目前只有3000多万的需求量，增长空间也是相当大的.Q：公司在中国流感疫苗市场上的竞争力如何？A:目前公司的市场份额是稳定在10%左右的水平，从产品上市的第一年开始,无论是在行业增长阶E殳还是受到新冠疫情干扰的阶段,我们都能够稳定地保持这个市场份额.今年上半年，我们的市场份额可能会有大幅提升，但具体的数据还不确定。在中国流感疫苗市场上，我们看到了增长的机会和投资的机会，因为中国流感疫苗市场的需求量非常大，而现有的产能储备已经准备好了，可以满足这一需求。Q：市场层面上看，中国流感疫苗接种率较低，而欧美接种率较高,已经接种的人的接种粘性如何？A:欧美的全人群流感疫苗接种率约为50%,重点人群中老人和小孩的接种率甚至超过60%甚至接近70%.而在东亚地区的中国、日本、韩国等国家，重点人群的基准接种率约为20%-30%.值得T是的是，中国的流感疫苗接种率一直较低，但在过去几年，随着政策的推动和新冠疫情的影响,国内已经形成了一部分流感疫苗的老年人群体.这部分群体的接种粘性较高，而年轻人的接种粘性则逐渐减弱.整体而言，对于老年人来说，接种粘性较强，而对于学龄儿童来说.接种粘性则主要受家长和学校的影响.我们相信随着时间的推移，越来越多的人会重视流感疫苗的接种。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有1篇券商研报，机构给出评级1次，增持评级1家，机构目标均价为36.49元。90天内共27次机构调研，其中券商调研1次，基金14次，私募2次，资管2次。