会议要点

1. 新品应用交流会

2. AI终端应用探索

• 汉王科技三季度发布了面向特定行业的大模型，并积极推广AI终端应用，涉足档案馆、图书馆等文化教育领域。

• 公司整合外部学术资源，推出以OCR和手写体识别为主的智能学习和记事本产品，将支撑教育领域的业务拓展。

• 汉王科技将通过技术创新实现软硬结合，利用自有的无线无源输入技术和自研AI技术，为未来产品的升级打下基础。

3. 嵌入式AI转型探索

• 嵌入式AI发展：汉王科技正致力于将AI技术嵌入设备中，以实现无网络状态下也能调用AI功能。该公司正在解决模型与硬件融合的问题，局部已经在行业服务器端实现了本地应用。

• 智能笔和容磁笔技术：公司计划推出数字笔，相关技术已取得突破并生产出产品。容磁笔芯片技术将是今年的研发重点。

• 操作系统适配：汉王科技产品包括无纸化产品和OCR技术的终端，已与华为鸿蒙系统实现适配，并且完成了多个智能终端硬件的适配工作。

4. 国产化替代与市场推进

• 汉王科技已将OCR技术集成到产品中，并与华为系统及腾讯等进行了国产化替代合作。

• 公司与华为签订框架合作协议，成为其战略合作伙伴。硬件更新频率约为半月至一月一次。

• 公司学习本产品以学生为主要客户群体，定价约3000元，具有丰富资源和VR功能。近期销量有大幅提升。

5. 产品战略与市场展望

• 合作信息：已与国投合作超过10年，希望加强合作，利用汉王科技在智能化领域的实力，推动智能产品在国投体系内落地。

• 技术与产品：汉王科技长期专注于技术开发，注重软硬结合，拥有自家生产厂，严格控制产品研发和质量。

• 品牌与市场：公司计划重新提升汉王品牌在国内市场的知名度，重申过去在消费者心中的强大品牌影响力，但也提醒投资者关注市场风险，因为市场推广挑战较大，需要关注公司的市场推进情况。

Q&A

Q：公司在人工智能的大模型和智能终端产品方面有哪些最新的进展？

A：公司在三季度发布了大模型，主要是针对行业和特定需求制定的，重点在语音语言生成方面。目前，我们的应用不仅限于行业客户，比如档案馆、图书馆和法院，还将这些技术应用在我们自己的硬件终端产品上，特别是学习本和电子记事本等与文字密切相关的终端，进一步整合了大模型技术。我们还突出了OCR识别和手写体识别技术，这些在学习应用方面有强大的应用潜力。此外，我们将继续深化自研的软硬件结合产品，以及无线无源的输入技术，预计在未来产品中使用更高性能的芯片，以满足AI技术发展的需求。

Q：目前公司的大模型主要应用于哪些行业和客户？

A：目前，我们在数字文化和档案管理领域有深入的布局，如档案馆、人文图书馆等，其中一些细粒度的应用，如子模型为他们的特定需求服务。同时，我们也有教育领域的应用，尤其是集中在我们的学习本上。在司法和医疗领域，因数据隐私和安全性要求较高，目前的应用还在内训和测试阶段。我们也在积极拓展与其他行业的合作，以将大模型技术更广泛应用。

Q：未来公司将如何发展人工智能技术和智能产品？

A：公司未来将继续加强智能技术的开发和打磨。自前年起，我们推出的310系列产品是我们智能硬件产品的代表，其中整合了包括智能技术在内的自研技术，并且不断进行迭代更新。我们还有创新性较高的产品线，例如智能血压计，它区别于传统的数字血压计，能提供更准确的心血管预防信息。我们的产品在软硬件结合方面拥有强大的能力和创新性。此外，我们计划使用性能更强的芯片，以促进更先进的AI技术在未来产品中的应用。

Q：公司目前在嵌入式AI领域的进展怎么样？

A：在嵌入式AI领域，我们的产品已经实现了部分功能，尤其是在行业端服务器的本地应用方面。但如果要做到更小的终端，例如手机或其他智能终端上的应用，目前还存在一些技术障碍，还未能够实现。

Q：公司的智能附件5的发展态势如何？

A：关于智能附件5的业务，目前我们的营收水平基本持平于去年，市场规模和市场定位已有定格。计划在未来通过推出新的数字笔技术和容磁笔技术芯片来实现业务增长。

Q：公司的产品是否已经和不同的操作系统进行了适配？包括华为鸿蒙系统，以及汉王科技在OCR技术端的产品情况是怎样的？

A：是的，我们的多款终端产品已经与鸿蒙系统及华为的一些操作系统完成了适配，主要包括我们的无纸化产品和集成了OCR技术的产品。在B端市场，我们的OCR智能识别终端适配方面也已经完成，具备良好的市场应用前景。

Q：公司在国产化过程中，如何实现技术替代？目前与哪些公司建立了合作关系？

A：汉王科技利用自身OCR技术，将其集成到我们的各种扫描仪产品中，包括快速扫描仪和普通扫描仪。这样一来，例如保密机关和国家政务机关在采购时，就能选择采用汉王科技的设备。我们已经与华为签订了战略合作框架协议，成为他们的生态合作伙伴。我们的终端和系统也有对华为系统的适配，除此之外，我们还与吉林腾讯等公司进行了国产化合作。

Q：学习本产品的销量和单价现况如何？未来市场推力会是怎样？

A：学习本产品的正式推广是在去年11月开始，销量相较前几个月已有大幅提升。不过，由于之前基数较低，加之产品今年刚上线，目前销量数据并不是我们的重点关注。重要的是，从市场反馈和展会效果来看，学习本的表现不错，定价大概在3000多块钱，内容丰富且具备VR功能。展望未来，我们计划在2024年为学习本进行更大规模的市场推广。

Q：学习本的主要用户群体是什么？它有哪些引人注目的特点？

A：学习本的主要客户群体是学生，我们提供了大量因材施教的资源。学习本本质上是一个搭载了各类学习工具和功能的终端，旨在帮助学生自学。系统内包括教材、作文批阅等具针对性的内容设计。除了自动生成摘要等功能外，我们还致力于开发可以帮助学生学习的有趣新功能，比如简笔画互动等，我们正尝试在产品中加入AI元素，提升用户体验。

Q：智慧档案实施项目同比增长200%背后的原因是什么？有无相关政策支持？

A：智慧档案的快速增长与国家对档案工作的重视紧密相关，国家不仅增加了对档案领域的投资，也提升了重视程度。我们公司之前的工作重心更多在信息化方面，以及在图书馆和博物馆领域的数字人文项目。而现在我们更加聚焦于档案馆市场，这块市场机会更大。在积累了一些如红色档案专项项目的经验后，今年我们加速了在档案领域的布局和市场投入，所以签约量明显增加。

Q：公司与国图的合作内容？

A：与国投的合作是长期的，我们已经合作了10多年，在古籍方面给予了很多帮助，提供了多种类型的服务。今年我们的大模型发布时，国图也表示愿意继续合作，并在发布会上与我们签订了框架性文件。我们希望能够把相关的智能化产品在他们体系内落地。未来会有具体的项目完成或者探讨结果，我们到时候再与投资人进行沟通。

Q：公司在人工智能硬件这块的发展情况如何？

A：汉王科技长期扎根在技术领域，不断地将技术应用到产品中，在软硬件结合方面有着精细的产品研发质量把控，拥有自己的生产工厂。市场推广过程中遇到一定挑战，我们意识到除了核心技术的重要性外，还需要观察市场反应，并开展积极的市场推广工作。我们的目标是将汉王品牌推向一个新高度，恢复到在国内的领先地位。尽管我们有着这样的愿望，但我们仍在积极努力使其实现，并提醒投资人注意市场风险，跟进我们的市场推广进展并与我们沟通互动。